UB FREIGHT是一家提供全方位服務的貨運代理公司。總部位於新西蘭奧克蘭，在斐濟設有三個分支機構，並在澳大利亞、中國和薩摩亞設有辦事處
QUESTION1
編輯 ：Michael，您好！歡迎來到本期貨代CEO訪談！先和大家打個招呼吧~
Michael：大家好，我叫Michael， 2001年進入這個行業的，目前是UB FREIGHT奧克蘭公司的中國市場負責人。主要做中國到太平洋專線。中國-新西蘭；中國- 斐濟；奧克蘭-湯加、大溪地、薩摩亞等太平洋島國。
QUESTION2
編輯 ：據瞭解，您之前也在國內從事貨代行業，後面怎麼會想要到UB FREIGHT海外工作呢？
Michael ：是的，我在中國做貨代15年左右，2016年全家決定移民新西蘭。2017年進入UB FREIGHT貨代公司，主要開發中國市場，而我是這家公司裡最早期的華人銷售。
QUESTION3
編輯 ：作為UB FREIGHT的最早華人銷售，最開始在業務拓展方面有沒有遇到什麼困難？
Michael ：在這過程中，一般人總認為這個可以避免，那個可以少交學費，但最後回頭看，我們該踩的“坑”，一個都沒少。對於我來說在拓展業務其實就是一個試錯的過程，但是怎樣在這個過程中快速糾錯，我認為是很重要的。
同時，整個團隊目標一致也是很重要的，我們要有一個機制，既能讓大家各抒己見，又能統一行動，並且出了問題之後，大家能夠共同面對，而不相互推諉。
QUESTION4
編輯 ：貴司的業務主要還是以華人市場為主，在您看來華人市場它具有什麼特性？
Michael ：我對海外華人市場比較熟悉，大都是第一代或是第二代移民，很多人還有國內網購的思維， 淘寶、天貓、京東在這邊還是很受歡迎的。
奧克蘭有大約15W的華人，還有很大一部分中國留學生。 華人在這邊開店面生意，大部分都是從中國進口過來， 這些都會帶來巨大的物流需求。這些需求就是我們的機會。
QUESTION5
編輯 ：一開始的拓客您是怎麼做的呢，有什麼比較好的方法？
Michael ：想要拓客，就要對這個市場有深刻的認識。很多人都覺得這個市場太難做了，太難賺到錢了，但是我們過去這麼多年都是靠著這個市場賺到錢的。在任何一個市場上，只要有生意在，它就一定能賺到錢，但是你要了解這個市場，並對這個市場有一個深刻的認識。
就是你要靈活的滿足市場需求，而不是去照搬美國、歐洲、日本或者中國的模式去套。很多人賺不到錢是因為他們的經驗主義在作祟，他們沒有根據市場需求定製化的為客戶提供所需的產品和服務。
QUESTION6
編輯 ：那您有沒有考慮過開拓新的市場呢？在未來的3——5年的時間內有做過企業規劃嗎？
Michael ：都說不想當將軍的士兵不是好士兵，雖然我們目前掌控了大部分的華人市場，那在未來的一段時間內，我們將會繼續穩住這個市場，以“成為太平洋地區貨運代理首選”為目標，繼續前行。
編輯 ：好，非常感謝Michael這次的分享哈，那我們也祝願貴司的事業蒸蒸日上，期待下次採訪您的時候，您的業務已經遍佈全球了！
Michael ：哈哈，好的 謝謝。
好啦，本期的【UB FREIGHT 專訪】就到這裡，下期《一個貨代的獨白》與你不見不散~
* 如您有任何中國到太平洋專線業務貨運需求，可以在評論區留言諮詢~
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