不知道各位最近有沒有在關注直播或者觀看直播？
我想大家可能或多或少被直播包圍了，甚至我身邊很多朋友和學員因為我們的帶動也做起了直播，好像效果也還不錯。
直播帶貨，在疫情的後時代，成為了當下最熱門的話題。
上至官方下至民間都在關注直播，比如說14號宜昌市的副市長，就走進了抖音直播間。
向網友們一邊介紹抗擊疫情的成果，一邊與網紅連線推薦當地特色產品當天的銷售額就超過了1540萬元。
從個人來說，大家熟知的初代網紅羅永浩，第一場直播下來，就有4800萬人數來觀看，產生了1.1億銷售額。
誒，大家看到這樣的數據是不是心裡都受到了點衝擊：
幾個小時的直播就賣出了企業可能一年都達不到的業績，那我是不是也能找網紅來做直播，或者乾脆自己來做直播呢？
答案當然是可以，但是我們也得冷靜的看一下，直播是不是我們想象中的那麼簡單。
講回羅永浩，4月10號，羅永浩結束了自己第二場直播，相比於第一次4800萬觀看人數，這一次，羅永浩的直播累計觀看人數下滑了76.2%。
銷售額相比於第一次的1.1億下滑了69.5%，而且直播的高峰人數更是暴跌了80%。
而這兩場直播僅僅間隔了9天，數據卻相差這麼遙遠。
我們能從這個前後對比中能看到什麼現象呢？
我想有這麼幾點，大家可以一起來觀察。
第一，其實直播本身是有平臺在後面助推。
羅永浩的首秀並不完美，甚至出現了喊錯產品名稱，喊成競爭對手產品的尷尬情況。
但是流量和品牌方仍然源源不斷的湧向直播間，這背後是抖音平臺在助推。
為了完成好羅永浩這場首秀，抖音在輿論的製造上不遺餘力。
在當晚，幾乎把所有的流量和入口都集中到了羅永浩身上。
其次，對於品牌方，抖音給出了3個億流量展現的保底政策。
相比於60萬的入選費用，這簡直就是白菜價。
所以眾多品牌方搶著給羅永浩送60萬的入場費，不是因為相信羅永浩，而是相信他身後抖音會助推。
因為抖音要跟淘寶、快手PK，要去形成自己的網紅直播。
畢竟品牌方花60萬能讓上千萬人都能知道你的品牌和產品，不管賣多少都已經不虧了。
直播目前正處於巨頭紛紛進場的階段，抖音與背後的母公司字節跳動在直播帶貨上已經晚了阿里巴巴和快手一步，此時他們正準備重金下注。
所以選擇網紅合作固然重要，但是對於任何一個直播選手來說，選擇平臺更為重要。
瞭解平臺的政策和傾斜度，利用好平臺的活動來為企業謀利，這才是我們思考的問題。
每個人都知道，如果進入一個陌生的領域，快，不一定就是好，學習才是瞭解問題的最好辦法。
你的財富一定是跟你的認知相匹配的，大家可以去聽一下我們關於直播的課程，去熟悉規則和操作。
去融入到平臺的生態，你才能有可能借力幫助到自己的業務，能夠借直播穩定成長。
第二、直播成功的背後是團隊在發力。
說到直播，大家最熟悉的兩位主播還是薇婭和李佳琦。
特別是薇婭，在羅永浩首秀的當天，薇婭在直播中賣出了一個4000萬的火箭。
你看，這種特別小眾的需求都能被挖掘並且在直播中成功賣出去了。
而羅永浩與他（她）們之間最大的差距在哪裡？
專業的團隊。
一支專業的團隊，是靠著時間和不斷試錯一點點積累起來的。
從前期的推廣，到中間的選品，再到直播話術以及售後服務上，這都需要團隊來運營，特別是在選擇產品與用戶精準匹配上。
就像我們在做網絡營銷一樣，什麼產品是主力銷售產品，什麼產品是用來引流維持美譽度的，你要給產品做分類，同時給用戶和粉絲做分類。
考慮用戶的需求增加或者減少產品，將用戶聯線到產品上，還要給他適合的應用場景設計。
除此之外，直播中你還需要表現出價格上的優勢，在直播的短時間內就能激發用戶的購買慾望，以及約定好的售後服務。
這些問題一個人能解決嗎？
所以說每個成功的直播背後，都有一支高度專業的運營團隊，團隊的努力會遠遠大於個人，一個人永遠幹不過一支團隊。
當然，我們也不能忽視這些頭部網紅主播們對於自己的高要求。
我跟學員們講課，一講就是一天，講到後面嗓子經常是啞了自己都還沒發現，所以我也能體會每個網紅主播背後的辛苦。
而且，在看羅永浩直播的過程中，有一幕讓我非常感慨。
是什麼呢？
羅永浩在推薦一款投影儀的時候，把產品名稱錯喊成競爭對手的產品。
這放在以前，他可能講個段子，解釋一下，大家也就一笑而過了。
畢竟他的理想主義包袱和口無遮攔的張揚個性，早已被大家熟知。
在建立錘子手機意氣風發的時候，他更是喊出了收購蘋果公司的口號。
有個段子說，羅永浩就算踩到了狗屎，他也能讓這個狗屎道歉後悔。
但是這次，羅永浩非常鄭重的站起身，彎下腰低頭向所有人道歉，他低頭的那一瞬間，露出了零稀的頭髮和略顯狼狽的身影。
大家可能會覺得，愛講體面的理想主義者羅永浩也會向錢低頭。
其實在這一刻，我彷彿看到了一箇中年企業家創業失敗無數次後，依然堅持的執著和韌性，還有那份專業。
我唯獨沒看到放棄。
有人說，理想主義在金錢至上的社會里活不下去，在精緻利己的商場上只有利益沒有情懷。
但是我們每個企業家，誰不是身懷夢想與情懷踏上了創業的旅程？
通往成功的道路上，我們既要有情懷，也需要資本。
如果只是單純的為了金錢就放棄了前進的腳步，又或是失敗而丟棄了心中的夢想，這樣子的你，真的是你想要的模樣嗎？
羅永浩說：“我今年四十八歲，時間上，事業的可操作性上，都還能承受五六次的失敗，至於心理上，我可以承受無數次的失敗。”
於是，這個胖子刮掉了鬍子，低下了頭，重新開始了自己的新事業。
我想爬起來比跌倒更多一次，這不正是每個企業家都應該有的創業精神嗎？
能放下面子，為了夢想而努力賺錢，這才是最大的體面。
對於直播和羅永浩，你有什麼想說的呢？
歡迎大家轉發文章留下你的評論，祝所有的企業家都能擁有最大的體面。
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