今天正式進入雙11預熱期，接下來的10天時間尤為重要，商家朋友們一顆激動的心也開始變得沸騰起來!
雙11大促彷彿是一場王的盛宴，在等待每個勇士征戰!此刻無論你是有一顆破釜沉舟之心，還是想放下顧慮背水一戰，紅利期就在眼前，一年一次的雙11，機會不容錯過!同樣，任何成功都不是偶然，前期需要精心策劃和佈局，才能打好勝仗!
雙11大促在即，如果你發現你的直通車引流很吃力，PPC高，吃不到流量，轉化跟不上，那麼前期你是否精心做好佈局呢？現在小賣家發展愈加艱難，只有把每一個流程完善，把每一個核心關鍵點做好精細化，才能走向盈利!電商之路，能堅持下的人並不多，而能走到最後的也少之又少，所以我們必須找到一個能夠長期發展的路線，才能長久存活!
今天給大家分享的是小賣家如何快速逆襲，預熱期巧妙備戰雙11；不實操，無干貨，以標品數據為例，店鋪如何深度佈局，快速提升銷售額？
店鋪層級：目前處於六層級
類目：戶外
我們來看一下近三個月的銷售額增長情況：
8月銷售額103萬
9月銷售額提升至167萬
10月銷售額提升至218萬
雙11來臨之際，我們必須保證店鋪銷售額和流量有一個正向的增長，且轉化率要高於行業優秀，才能讓店鋪自然流量有更大的增長，同時也要帶動店鋪整個銷售額的提升，店鋪層級上升，也會得到更多的流量扶持。
今年直通車改版後，很多商家感慨一朝回到解放前，實際上淘寶平臺越來越規範化，門檻越來越高，對商家的考核機制越來越嚴格，那麼精細化數據化運營一直是店鋪的核心工作，所以弄清楚流量提升方向很關鍵，；如果你想短期快速提升店鋪權重，必須通過付費引流工具快速引爆流量，無論是新品，還是一個爆款，必須保證流量持續增長，銷量的增長，才能有更大的盈利空間；那麼我們必須要結合直通車做好佈局。
先來說一下產品佈局：前期產品做好基礎銷量、評價、買家、曬圖，基於轉化和銷量提升，提升寶貝權重，這樣直通車開起來也會更輕鬆。其次，涉及測款測圖，篩選優質的利潤款去推，加速爆款的成長。下面將這家戶外類目的實戰經驗和實操心得分享給大家!
1.直通車測款計劃
針對非標品（比如女裝類目），一定要測款，一般可以使用標準推廣和智能推廣計劃；通常一個計劃可以放2-3個款，單個款點擊量拉到300以上，針對關鍵詞平均點擊花費設置合理的日限額。
測款計劃需要關注的指標有，點擊率、收藏加購率、轉化率，觀察5-7天數據表現情況，優先選擇點擊率高、利潤高、轉化好的款作為主推款來推。
其次，創意車圖前期一定要測試，無論標品類目還是非標品類目，創意車圖的點擊率如果太低，前期不能快速上分、提權重，對於直通車計劃權重的提升也沒有多大空間。下面是測試好的創意車圖，輪播測試，測試好後優選點擊率高的創意車圖。
我們在測好款測好圖後，就要加大主推款的推廣力度；下面繼續講解關鍵詞計劃佈局。
2.直通車關鍵詞計劃
A.選詞：前期我們選擇與產品屬性類目相關的產品屬性詞和核心詞，尤其是標品類目需要幹大詞和二級詞，所以要把控好流量和點擊率的優化提升，快速提權重。
關鍵詞匹配方式：大詞精準匹配，小詞廣泛匹配。
B. 出價：權重高的情況下，可以卡前三或者4-6條，我們如何判斷直通車計劃權重呢？第一點可以看加進去的質量分，是否9分、10分；第二點，看關鍵詞的首條價格是否低。其次，綜合流量解析分析關鍵詞的市場均價，確定合理的出價範圍。
C.人群方面：前期溢價30，根據點擊率和轉化情況進行調整，觀察2-3天人群表現情況，將花費高、無轉化、無收藏加購的人群暫停刪除，對點擊高、轉化好的人群提高溢價。
前期我們優化點擊率，做好點擊量的遞增，同時兼顧投產，對點擊率高、轉化高的關鍵詞適當提高出價，穩定點擊率和排名，轉化才會更穩定。
這是優化後轉化好的一批詞，重點做投產，保持關鍵詞點擊率排名不能掉。其次就要兼顧流量詞，我們要想保持自然搜索的增長，必須保證直通車流量的增長，其次就是轉化率的穩定。
針對關鍵詞優化情況：
a.點擊率高，轉化好的關鍵詞提高出價；
b.展現量小，點擊率低的關鍵詞的關鍵詞提高出價。
c.點擊量大，花費高的關鍵詞采取降價方式，並關注轉化情況，如果長期轉化不好，收藏加購差，直接刪除。
d.點擊率低，無轉化，無收藏加購的關鍵詞直接刪除。
通過優化，點擊率穩定後，我們開始遞增拖價，保證點擊量的遞增，才能快速累積權重，為後面拖價降低PPC做好奠基。
如何判斷權重是否快速起來？主要有三點，質量分提升前和提升後，排名是否靠前，上分後首條價格是否更低；前後兩天直通車實時點擊量對比是否增多；同樣的預算，在關鍵詞沒有提高出價的情況下，下線時間是否更早。
綜合這三點，如果點擊率穩定，權重起來後，即可拖價拉低PPC。
第一種方式，權重高，排名靠前的關鍵詞每天2-3毛降低關鍵詞出價，並關注每天排名，做好出價調整。
第二種方式：通過人群溢價去控制PPC,對於花費過高，轉化偏低的人群適當降低溢價。
第三種方式：拉時間折扣，每次百分之3-5下拉時間折扣，前提是保證計劃權重高，能吃到流量的情況下去做，否則後期吃不到展現，導致流量下滑。
（注意：雙11大促當天關鍵詞佈局：多加長尾詞，讓這些長尾詞去吃更多的流量增加產品曝光，適當增加預算，滿足當天推廣費用，能讓產品獲取更大的流量。）
這是接手開始操作的直通車數據情況：
7月15日開始操作主推計劃：點擊量小幅度做遞增，PPC從1.89元降低至1.24元。
後面兼顧流量和轉化情況，所以PPC穩定在1.2元左右就沒有繼續拖價，操作方向主要集中在流量放大方面，因為標品拖價的幅度不能太大，否則價格拉的太低，排名變化太大，直接造成轉化下滑。
9月-10月旺季繼續放大流量，直接帶動搜索流量的增長（圖文過多，就不全部截圖展示）
這是最近30天流量提升情況：手淘搜索流量19W+,較上期增長37％；那麼我們要想直通車帶動搜索？
主要滿足以下幾點：
A點擊率是否高於行業優秀(前期測款測圖的重要性)
B.收藏加購率是否持續增多，且在旺季能否有爆發式的增長（注意：雙11預熱期，重點提高產品的收藏加購佔比，這些會在雙11大促當天轉化，銷售額的提升直接帶動搜索流量的增長，11月1日-11月10日這一階段的工作十分重要）
C.轉化率是否高於行業優秀（新品加權期，流量和單量的把控；通過搜索入口和直通車入口擴大成交量，後期是否能保持轉化高於行業優秀）
D.直通車方面是否有很好的產出，流量是否持續放大；尤其是標品類目，我們要擴大成交詞的成交筆數和成交詞的投入產出比，這也是為什麼剛才提到把轉化好的成交詞出價往前卡的原因。
其次，優化地域和人群提高直通車轉化。
通過分析直通車報表地域列表，把點擊率高轉化好的地域先篩選出來投放，把點擊率差轉化低的地域關閉。
其次，把轉化差，無收藏加購，點擊率低的人群暫停刪除，提高整體投入產出比。
3.直通車定向計劃
直通車除日常的關鍵詞計劃佈局外，其次就要充分利用好定向計劃去引爆流量，這個也是雙11前期佈局的重中之重。
注意要點：
A.關鍵詞計劃和定向計劃分開開，必須在關鍵詞點擊率，權重穩定的情況下去做，點擊率必須要達到行業優秀。
B.低客單價，銷量高的產品流量能快速入池；其次，新品帶有新品標流量才能快速入池。
C.商品動態評分良好，無違規降權，人氣高，收藏加購轉化高的產品首頁流量更容易引爆。
D.寶貝主圖第五張建議設置成白底圖，實在不行保持圖片儘量整潔乾淨。
此外，我們在操作手淘首頁流量時一定要注意分析這個類目同行的流量來源，如果這個類目能吃到更大的首頁流量，操作起來就容易。
下面分析一個美妝類目直通車定向計劃引爆首頁流量的方式。
直通車關鍵詞計劃-直通車前期測試好車圖，創意車圖點擊率做到行業優秀以上即可：
同時關鍵詞同步測試，最後留下幾個轉化好的流量詞：
注意關鍵詞並不是越多越好，一定要兼顧流量和轉化，尤其是標品類目更要注意。
直通車定向計劃計劃-點擊率，權重穩定後，新建定向計劃輔助，打開智能投放、喜歡我店鋪的訪客等。
同時猜你喜歡前期溢價30，審核通過後根據流量情況調整溢價。
下面是近30天手淘首頁流量情況：20萬，較上月增長百分之25。
時間有限，今天就分享到這裡，距離雙11大促越來越近，祝願大家流量漲漲漲，銷量爆爆爆，雙11收穫滿滿!我是銘涵，你值得關注的電商人，我們下期再會!
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