運點點導讀：在進入外貿行業之前，總覺得外貿多好做，賺錢有多快。但踏入之後才明白，外貿領域稍不注意就會吃虧，總少不了走彎路。事實上外貿行業確實不容易，但也沒那麼難，只要注意最重要的幾點，你就能迅速成為老手。
在這裡先對外貿新人們說一句，既然你們已經踏入這個行業，就需要努力把它做好做強。雖然避免不了走一些彎路，但是注意了下面這幾點，你離外貿老手的距離就不遠了。
產品
由於客戶本身並不能直觀地瞭解到你的產品情況，只要在與你的交流進程中去建立對產品的印象，最多也便是經過樣品來了解，所以你是客戶瞭解你的產品的一個重要途徑，假如你對產品的瞭解程度不行，客戶很難相信你的產品。
假如你對產品的瞭解程度不行，客戶很簡單就會對你這個人失掉深入交流的興趣，哪怕他由於沒得挑選只能買你的產品，你們之間也不會有太深入的交流和互信。
市場
外貿市場，面臨的不是某一個客戶的使用習慣，而是一個國家一個族群的習慣和文明。面臨徹底不同的顧客習慣和銷售市場就需要咱們有針對性的去開發。照著運營美國市場的方法去開發巴西客戶，可想而知功率必定很低下。只要咱們的產品的確很合適某個市場，找到這個市場的客戶天然不是問題。
同時外貿也在與時俱進的，老業務員的經驗是名貴的財富，但是一定要跟行情和實踐相符才好，咱們要學會辨別，防止去做那些已經跟實踐脫節的行為。
報價
外貿新人的通病，總怕報價太隨意。
其實客戶詢價是需求分清楚狀況的，比方客戶上來就開門見山地問價格，那麼你也直接了當地報價格就好了，假如拖地帶水的，反而欠好。你不及時報價，客戶或許就直接走了，現在不論做什麼產品都有一堆的競爭對手，客戶哪裡還願意跟你耗？
假如客戶詢價前，先問一些買賣流程等問題，然後再來讓你報價，這樣，你完全可以在跟他聊的時分套取他的意向信息，根據他的狀況給他報價。這時分，你的報價怎樣顯得簡潔和專業才是你應該考慮的問題。
談判
在商洽過程中，許多事務員，尤其是新手事務員，覺得做事務便是求客戶。這種思想千萬要不得，越害怕丟單，單子就越簡單丟。
做生意，本質上是利益交換。你給我錢，我給你等值的貨，從容不迫，有理有據。商洽無非便是一場心理戰，客戶看出來你很介意，那它就會成為你的軟肋，客戶自然不會放過。
小客戶
下小單的客戶不一定就是小客戶，下小單有或許僅僅試單，先經過小批量的訂購瞭解你的產品，如果的確很好，客戶自然會選擇更大規劃的協作。
別的，大客戶也都是由小客戶生長起來的。這個客戶很有或許僅僅因為職業模式新式，所以顯得很小，後邊的發展往往會很迅猛。所以一定不能因為是小客戶而不願意花精力去了解。而且一般來說小客戶的忠誠度比較高，一起開發成本也會比較低一些，很快就能到試單的階段。
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