当你做一件事情的时候，你有没有停下来想一想：为什么我要做这件事呢？
实验心理学家培特·约翰森表示：很可能，你并不了解自己的动机。
第一个实验：选照片
约翰森邀请了一些实验者，在他手里的两张照片中间，选择更喜欢的那张。事实上，约翰森每只手都拿了AB两张照片，如果实验者说他更喜欢A，他就把B递给对方，让对方说出喜欢这张的理由。
结果，超过八成的人都没意识到自己选择的照片被换了；更令人惊讶的是，他们还能给出合理的解释。
比如一位男生选择了女生A的照片，约翰森把女生B的照片递给他，这位男生对着照片解释说，我喜欢女生B是因为她看起来很有活力，耳环也很漂亮。然而，他真正选择的女生A，根本没有戴耳环。
第二个实验：问卷调查
在美国总统大选前，约翰逊做了一系列问卷调查，询问人们支持哪个党派，以及对于关键社会议题的态度。当调查对象填问卷的时候，测试者也偷偷地用完全相反的答案填一份新的问卷，然后以检查答案为借口，换掉对方的答题纸。接下来，测试者询问调查对象，你每个题目为什么会这样回答。
根据最终的结果，有10%的人完全改变了自己的政治立场；接近20%的人从坚定的政治立场变成了不确定。这个比例看起来似乎不大，但是如果应用到真实世界的总统选举中，恐怕会对投票结果造成很大的影响。
从这一系列的实验中，可以得出哪些结论呢
第一， 我们一直以为我们清楚明白自己的每个决定，事实上，很多时候我们只是通过观察事实然后自我合理化；
第二，我们应该注意所有和“为什么”有关的问题。大部分时候，人们对于一件事情的态度是很模糊的。当你问他：“你为什么还在做这份工作？”请注意，很可能在你提问之前，他对于这件事情并没有一个明确的想法，你的提问才让他第一次做出了价值判断；
第三，乐观一点看，这系列实验说明，其实我们每个人都没有那么固执己见，我们的决策很容易被外部因素影响。也就是说，如果你能让反对者看到你的观点，并且认真思考你的动机，很有可能，对方会理解和接受你的想法；
最重要的是，我们要明白，其实我们并不了解自己本身。我们不需要告诉自己做人需要始终如一，改变主意没什么大不了。
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