房地產銷售實戰技巧，銷售高手心裡的秘密
房地產銷售分的很細，有的是二手房，有的是商務寫字樓，還有的是住宅，有的是別墅，下面我們說幾種各種銷售類型都可以使用的方法。
第一，電話邀約。
無論從事哪種類型，都需要精準的去尋找客戶真正的痛點所在，我們原來的電話銷售人員，您身邊的包括我們市面上的各個地產公司的銷售人員，在尋找痛點方面幾乎都比較模糊。
對於地產銷售，不管哪個行業的真正的痛點，我們原來是不關注的，比如說買二手房的，我們的顧客客戶，他賣房子做什麼？他是要住的，那麼他最關注的是什麼？是他的居住的舒適度，而在這一塊我們很多的朋友是沒有說的。
舉個例子，我們原來的二手房銷售人員，當幫客戶尋找到某一個方面房源的時候，打電話都是：張哥你好，我是哪個房地產公司的誰誰誰，根據您的情況，我給你尋找了一套房源，您看您這週末有沒有時間，我帶你去看一下去，我覺得這房子還可以，挺好的。用這種方式邀約客戶，往往客戶爽約。
如果換一種方式，我改成:張哥你好，我是哪個房地產公司的誰誰誰，您前幾天到這兒說了一下情況，我幫您了尋找一套房子戶型圖，現在已經發到您的手機上了，我看了一下這個3室2廳的，他們整個的佈局特別合理，像您一家四口正好這三居室，他是兩陽一陰。
站在這個角度大概的描述一下，並且說清楚，廚房和客廳之間的佈局，或廚房客廳和臥室之間的佈局也特別的舒服，客廳還非常大，類似的找到他居住舒適度的角度。這樣的情況下，你的邀約對方，我建議您真的建議您，應該過去看一看。用這種方式才能真正的溝通對方的慾望，而且對方也相信你是一個專業的在幫他篩選戶型，找他理想的房源的這麼一個地產銷售人員。
如果你只說很好，或者你認為已經發了戶型圖了，他能夠看到，你錯了，戶型圖那就是幾條線而已，是沒有感覺的，所以說你用你的嘴巴形容不出來，這是非常關鍵的，否則你邀約的成功率就會變得非常非常低。
賣普通的住宅，道理是一樣的，你要說一下是哪個小區，在什麼地理位置，周邊的配套設施，大概提一下就可以了，因為買房的人大部分都是當地人，只要說出它的地理位置大家都是知道的，不用形容那麼多。要引到他的整個住宅的內部結構設計上，很多人是沒有這樣說的，或者說他的樓間距、層高是比較理想的，無論您裝修了，居住了，戶型結構都是比較好的，可以選擇面也是比較大的。
銷售別墅，只說這個地方周邊有什麼配套，這個別墅區怎麼質量多好，什麼保安安保措施多好，是不夠的，可以形容一下這是仿簡歐風格的如何如何，或者說他的他的躍層是什麼樣的風格？你站到一個的小區風格的角度，多講一下會讓人更舒服，特別是居住的內部環境的風格，要多下一些力度。我們要讓客戶產生有效的聯想。
第二，帶客戶去看房子的時候，使用聯想法。
這種聯想的是我們很多銷售人員從來不做的，當然要去看房子的時候就是帶著人家走，到那裡了，看一看看一看，看看這個屋，看看那個屋，其實這種情況下是無法真正的讓客戶形成聯想的，您完全可以。如果想做到極致，您隨身應該帶一把卷尺，因為你已經把戶型圖都已經裝到腦子裡面去了。
舉例，您帶著客戶到了某一個房子的內部之後，完全可以說，你看他的客廳的跨度是4米5。如果這個牆邊放上一個縱深1米2的一個沙發，就整個的厚度，1米2的沙發，前面還有多少寬度，前面如果放上電視櫃，中間還有多大的空間，你幫他聯想，當你說到底還有多大的空間，我們在中間活動的時候，會非常方便，您看這個地方，因為我們的整個的客廳的長度是足夠的。
所以說那樣放拐角沙發的話，拐角形的沙發放在那裡以後，我們那邊的空間也是足夠大的，你讓他產生聯想，還有進到臥室之後說這個話，這邊放上兩米的一個床，旁邊還可以做一個壁櫃，還可以做成隱身的，或者什麼樣子的，即使是現成的，放在那以後，外面還有多大的空間。而且那裡還可以放上寫字檯，或者是梳妝檯，這個非常適合孩子，孩子在這裡還可以造一個小的書架，這裡可以放電腦桌，你要幫他聯想。進到了廚房的話，做灶臺的話寬度是多少？這樣做的話還有多大的活動空間。
讓他真正產生居家生活聯想的這些事情，我們很多人是沒有做過的，那就是帶人家去看吧，你看吧。這是臥室，這是客廳，這是廚房，我們真的沒有去做幫客戶聯想的事情，我建議大家有的時候帶上一把卷尺，在必要的時候拿出來去量一下也是可以的，你要對你傳統的實物的尺寸有了瞭解，比如說沙發還有床，它的尺寸是什麼樣子的，那麼放上這些東西以後還有多大的空間，你要了如指掌才可以，這樣的話你看房源，客戶才真正的有感覺，否則的話是非常非常難受的，本身一個非常好的房子，有可能因為自己不專業造成的客戶失去了一份選擇的機會，那就是我們的不對了，所以說我們要注意這些。
第三，帶客戶看房子的過程。
有沒有發現我們的銷售人員表現得四平八穩，到了那裡以後，就告訴客戶你看你看這是什麼？這是什麼？看著好像是特別的大度從容，其實您錯了，你真的要想讓客戶喜歡這個房子，那麼你的神態應該是什麼樣子的，比如說是我的話，我會帶著客戶，張哥走，我們看一下臥室，他的臥室還沒有進去之前，臥室的空間還是可以的，用這種方式的話，你的客戶感覺你真的喜歡這個房子，而且真的瞭解這個，你之前就沒有進去過，但是你要研究提前看看它的戶型圖，知道它的間距寬度，他的整個房間的面積等等，即使你不知道，你要表現出來，對這個房子的喜愛，我們很多人真是太大度從容了，你以為你大度從容，那種慢慢吞吞，慢條斯理，看著非常專業的，這是不行的。
第四，在介紹房源，親臨現場的看這個房子的時候。
一定要有帶入感，你的整個形象以及語言的使用要有一種帶入感。要真的幫客戶聯想，如果居住到這裡之後，每一個房間每一個角落，你都幫他去聯想，在這種情況下，客戶的信心才能夠高一些，這是非常非常關鍵的一個技能，我們很多人都做了甩手掌櫃，那意思就是你看吧，您看看這房子如何如何，或者說只是簡單的和人家溝通一點點東西，那是根本不夠的。
我們要了解客戶在尋找房源的時候，其實也是茫然的，他看到一個毛坯房或者簡單的二手房，裡面簡單的裝修，如何重新佈局重新改造，只要還沒有購買之前，他的心定不下來也是虛浮的，你要幫他聯想讓他的心安下來，可能一輩子一個人賣不了幾套房子，只有賣了房子，至少賣過好幾套之後，才能有感覺，要知道作為一個客戶，作為一個想買房子的人，心理上面是怎麼去想的，你要挖掘你的客戶，內心裡原來別人沒有觸動或者很少觸動的東西。
第五，闡述房子價值的過程。
很多銷售人員犯錯了，在這一個房子離銷售出去還差臨門一腳的時候，往往會說出一句話來，這個房子有可能過一段時間還得漲價，你也知道現在漲的比較厲害，這種方法其實我可以告訴大家是無效的，或者說還會產生一些負面的效果。
比如說，你嚇唬我啊，你是不是在嚇唬我，在唬我，這會使人非常非常的麻煩，即使想提示對方這個房子馬上要漲價，也要換一種方式。比如說：您放心，房子的升值潛力是很大的，過不了多長時間，這個地方又該升值了。其實你也告訴對方，這個地方要漲價，但是你告訴他，你買了房子以後，絕對是值得的，因為他馬上還要升值，現在在不斷的升值，站到這個角度，把那種馬上要漲價的，意思表達出來對，對方才會舒服。
為什麼非要說漲價的類似的語言呢？我們是不可以的，所以說這就是話術的雕琢不同，一樣的意思，採用什麼方式方法說出來。產生效果就是不同。
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