游戏、电商、广告、增值服务。这是在五年前网友总结的互联网的四大玩法。
但随着时代的变迁，玩法也是与时俱进，所有的东西都是值得重新推敲定义的。
一双看似普通的篮球鞋，在某些平台上被炒到数万元，一件手工刺绣的明治汉服也会被大家几万元的竞拍。
还记得去年B站的AD TALK营销大会，不禁的感叹这个“小破站”不再是3年前的模样。那个专注做动漫、游戏的二次元“圣地”如今“出圈”到娱乐、生活领域受到了越来越多人的青睐。
在大会现场，除二次元要素外，更多的是吃播、美食还没有专业版权类视频。多元化、趣味性成为整个展会的关键词。
B站副董事长兼COO李旎在大会上进行了"万物皆可B站"主题分享，这是B站首次释放如此明显的商业化信号。
B站首度对外大规模开放UP主商业化合作，虚拟偶像和电竞都新纳入了商业生态的范畴；而在OGV板块，可供商业化的国产动画、综艺、纪录片作品则比以往更加细分，内容更多元。
财报显示，B站月活跃用户1.1亿，每月弹幕评论点赞等互动数超过18亿次，有7000+文化圈层，12个月的新用户留存率80%（行业次月留存才30%）。其社区情感有共鸣，价值观能统一，粘性超高，所以广告价值爆棚。
因此，更多的传统玩家看到这圈层强粉丝的特性，纷纷现身大会，谋求“万物皆可B站”。
更受广告主亲睐的“信仰加成”
云学习：去年有超2027万人在B站进行“云学习”，是去年高考人数的2倍，他们追逐400多万个视频，看老师讲解法律，体会学生的学习感受，补上缺失的课程笔记和解题思路。
云吃饭：在美食UP主居多，UP主每天上传自己的吃饭视频，被上百万的人围观。这种不发胖也能享受美食的满足就叫做“云吃饭”。
云旅游：B站成为Volg大本营，跟着无数UP主游览了56个国家和地区，远至南极北极，近到自家小区。
与上述类似的还有“云赶海”、“云追星”、“云催眠”等，为无数路人打开新世界的大门。
成立十年，没有自闭于二次元的单调，反而走向了更大的格局，不变的是，它对用户的高粘性。
面对这样的高能社区，品牌玩家都应该思考该用怎样的方式，拿下1.1亿月活用户。
自B站上市，一年多以来，它的每次财报都超出市场的预期。B站的月活用户从7180万上升至破亿。日均视频播放量从1亿暴增至5.9亿元。
更重要的是，它对广告主的吸引也越发明显。站在广告主的角度来看，他们看重的不只是B站的高流量，更看重内容的契合度，相关粉丝圈层精细。这种硬核的聚集，才有利于引爆品牌。
例如“何同学”，因为各大官媒转发其5G测评短视频，获得百万科技粉，一跃成为炙手可热的UP主，科技圈里手机等广告主纷纷踏破门槛。
美食区新晋UP主“大祥哥”，因为品尝世界各地昂贵食材迅速集聚人气，半年涨粉百万，卖一款起泡酒，2小时销售7000瓶，因此被各类美食品牌拥戴，求带货，求关照。
这就是粉丝圈层的力量，受众能凭借喜好迅速捕获有效目标，形成一种集体认同感，，具有相同的崇拜爱好，获得真正的满足感和归属感。
基于此带来的效果，绝非刷15秒视频的短暂荷尔蒙刺激能比，所以业界一直有说法“B站一粉顶十粉”，这也是广告主亲睐的“信仰加成”。
万物皆可B站，就看会不会玩
商战不是产品战争，而是顾客的心智之战，左右其行为的不是产品而是对产品的认知。
所以顾客在接触新品牌的时候最基础的问题就是：“你是什么？有何不同？何以见得？”
针对这一点就需要顺应既有认知，调动关联认知，进而创建认知优势，占领用户的心智思维，，让他们与品牌产生信任。
再加上物质生活的不断升级，人们都会重新思考消费的意义，他们不再一味的追求流行，而是回归品质本身，从单纯的物质层面的“消耗”转移到精神层面的“自我充实”。
这就意味着品牌方的广告必须走心，要求海量内容能够承载，对应起世相百态的人设。
而这既敦促广告必须走心，也要求海量内容能够承载，对应起世相百态的人设。
2018年，B站上市，用户自制的高质量内容就是它最大的卖点。而后，它也把大量的融资投入内容生产，不断加码各动画工作室，纪录片大拿，虚拟偶像公司，入局产业上游，拓展开放生态、内容带宽。
内容即连接，连接即口碑，口碑即品牌。
短视频15秒的内容是纯流量灌输，营销更注重短时间的刺激，而B站是用内容好好讲故事，用共鸣激发需求。
虽然不像前者那么狂风暴雨般的猛烈，却有润物细无声的力量。以此建立价值体系、营造消费场景、品牌心智才能更加稳定。
B站已经汇聚了所有的生活气息，百态内容，“万物皆可B站”真不是一句空话。关键就看品牌会不会玩，能不能打造出自己的理想主义。
一句话，市场竞争激烈，品牌从善如登，狭路相逢，没乱花钱者胜。
閱讀更多 火燒雲數據 的文章
關鍵字: 走心不愚人 伴随成长的中国味品牌 Bilibili
