关注↑【半城说电商】,私信回复【拼多多】,领干货!
作为拼多多老商家,我深知一个道理,那就是选品决定着你能在多大程度上获得成功。
所以我今天给大家介绍一些选品的心得,以及经验和技巧,希望新手商家或者正在上新的商家能够获得一些启发,和大家一起多多赚钱。
简单地说,我们可以把市场分为竞争大的红海市场和竞争小、前景广阔的蓝海市场。我们要向卖货,杀出一个血路可能是要尽可能去发现蓝海市场,我们可以通过第三方软件去研究蓝海市场产品,尽可能地选择到合适自己的产品。
根据我的一些观察,最近有一些市场竞争小、有待发展的产品类目,比如手工艺品、情趣用品、美容仪,等等!建议如果考虑操作,要仔细斟酌,毕竟市场有风险,入行需谨慎。
一、选款的思路:
1、自己没有货源的:
如果自己不是厂家,但是想做拼多多,那么我建议根据自己的现有的地域优势来选择自己想做的产品,你们当地卖的什么?周边是否有合适的厂家?只要产品本身不是太小众,那么基本都可以做,而且往往更有优势。
我们可以使用第三方软件做选品分析,通过类目搜索销量,看下有没有大的市场体量,或者通过关键词查看价格和销量。
2、精细化选品思路
①做流行性的产品:比如看今日头条、快手和抖音上热推的产品,这类产品本身由于社交媒体的传播而自带流量。
②应季产品:这类产品的特点是需求根据季节上涨,所以很容易短时间出现神词/神款,但每个季节都是一次洗牌,所以做这类产品需要我们具有敏锐的直觉。
③节日选品:这类产品的持续时间很短,但需求瞬间暴增,所以数据表现会很好的。
3、自己有货源的:
①以词找品:使用第三方软件推广工具-搜索词分析-最近7天词数据,或者在热搜词100个里面找到一个神祠,只要是你没有见过的名字,都是机会!
②推广工具:市场分析,搜索行业分析,搜索商品排行榜
最近7天数据,选择二级类目,热销排行榜,拼团飙升榜!访客指数高的是真的访客,访客指数少的说明是在补单,不作数。
二、货源分析:
1、自家货源:自家有货,那么只要产品没问题,那基本没问题
2、线上代发:一件代发,单件成本高。物流无法保证,但销售灵活,操作简单,不占用大量资金,适合刚做电商的小白商家。
3、批发拿货: 适合有一定基础的电商卖家,因为需要占用部分资金和库存。
4、线下发货:身边的货源,方便谈,质量方便观察,物流方便控制。厂家直接进货好处很多,但是这种机会不是每个地方都有的。
三、不同行业的产业带分布:
童装:浙江湖州织里
袜子:浙江义乌、诸暨
女装:杭州、广州、苏州
家具:江苏、广东、江西
女鞋:四川成都、广东惠州、福建、浙江温州
包:河北、广东、浙江
皮草:河北、、浙江、毛巾、河北
小家电:浙江永康、浙江慈溪
针织衫:河北、江苏
帽子:南通、义乌
花茶:亳州。
和很多做拼多多人交流,发现大部分基础知识都非常薄弱,不懂数据分析,连最基本的运营思维都没有形成!
所以,我整理了一套【运营干货】,将自己的运营经验整理在一起,希望对大家能有帮助!
如何领取资料?
点赞+转发这篇文章,然后私信回复我:【拼多多】
最后,如果大家在运营自己店铺的过程中,有哪些困惑或者遇到了什么难题,欢迎大家留言,我会一一答复!
閱讀更多 半城說電商 的文章