2020年伊始，一場突如其來的疫情席捲了中國大地，這無疑是一場共同的戰“疫”。而對於房企而言，不僅要齊心協力戰勝疫情，還要打贏屬於地產的戰役。
由於民眾紛紛居家隔離，消費方式和需求隨之發生巨大轉變，線下營銷的房企能否在疫情之下滿足民眾購房需求，是這場戰役突圍的關鍵。
恆大作為龍頭房企，全國首創“無理由退房”等創新舉措仍歷歷在目。面對疫情，恆大不僅捐資3億，還在地產行業掀起“網上購房”的新潮，保障居民不聚集仍可選到理想的房子。恆大於2月13日宣佈全面實施“網上購房”，推出最低價購買、無理由退房、多重購房優惠等“大禮包”。這一舉措促進了地產行業營銷模式的創新，有望破解抗“疫”形勢下的銷售難題，堪稱一次行業生態的轉型升級。
01|首創全面“觸網” 力促房產服務轉型升級
西安房企受疫情影響，各地售樓處紛紛暫時關閉，但營銷創新的佈局並未停止，恆大這次走在了前端。“觸網”一直是地產行業近年努力的方向，只是像恆大這樣全面鋪開則實屬首次。恆大首創全國樓盤“網上購房”營銷模式，實現房產服務從線下走到線上，促進服務轉型升級。
具體來看，恆大憑藉“恆房通”平臺，提供網上VR看房、網上選房與網上認購等全方位一站式服務，覆蓋包含西安在內的全國所有在售樓盤。另外，即日起至2月29日，只需在“恆房通”平臺線上繳納伍仟元定金並簽署《商品房網上認購書》，即可預定房源。
其實在以往的行業變革中，恆大曾引領過很多改變，比如無理由退房、全精裝修交樓等，我們大可對“網上購房”多一些包容和接受，而在當前形勢下，企業創新模式復工，更顯難能可貴。
02|兩顆定心丸打消購房者顧慮
面對一種顛覆性的營銷模式，全國各地的購房者或多或少會心存顧慮。為此，恆大首創了無理由退房，作為“長期策略”和“定心丸”，無理由退房政策繼續適用了此次“網上購房”，即購房者在簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起，至辦理入住手續的任何時間，均可享有無理由退房權利。
而另一顆“定心丸”則是最低價購房的權益。根據活動政策，認購客戶在《商品房買賣合同》簽署之日至5月10日前，享有最低價購房權益，如期間購買樓盤價格下調，可獲補差價。
03|五條福利助全民實現“宅”經濟
除了便捷的服務，提供更多優惠福利也是此次恆大推出“網上購房”的重點。據瞭解，恆大此次“網上購房”輔以多重購房福利，讓購房者宅在家中賺錢，助推全民實現“宅”經濟。文件顯示，恆大根據本人購買、推薦他人購買、第三方購買、未成功購買等不同情況的政策推出相應權益：
1.自購：存5000抵20000
本人購買的，在繳納首期款並簽署《商品房買賣合同》 時，定金5000元轉為房款，並享受房屋總價減20000元的額外優惠；
2.推薦購買：1%佣金及萬元獎勵
推薦他人購買的，可獲得“恆房通”1%佣金及10000元獎勵，並獲返還全額定金；
3.第三方購買：定金全退再補5000
如有第三方購買，恆大將返還定金5000元，同時給予補償金5000元；
4.未成功購買：定金全退
若預定房源5月10日前未被成功銷售的，定金5000元將於5個工作日內返還；
5.推薦獎勵：最高500元
恆房通推薦獎勵，每推薦1個新客戶獎勵100元，最高獎勵500 元。
除此之外，恆大還推出兼職銷售員獎勵政策，如果你是一名兼職銷售員，可以通過邀請好友註冊賺取獎金，每邀請一位新用戶在“恆房通”平臺註冊認證，就能獲得10元的獎勵；所邀請的朋友再邀請其他人在“恆房通”平臺註冊認證，還可獲得5元的獎勵。同時，兼職銷售員在“恆房通”平臺推薦意向買房客戶後，如果成交1套，就能按照實際推薦客戶組數，獲得每組100元的獎勵，每套最高獎勵不超過2000元，如果成交兩套就能獲得最高4000元推薦獎勵，以此類推。
西安地產人士指出，恆大“網上購房”的全面推行，不愧是顛覆行業的一場創舉。恆大此舉為消費者提供了更好服務和更大優惠，相信會有越來越多的房企相繼跟進，屆時又勢必是房地產行業的一場徹底的升級發展，我們拭目以待。
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