湖南農民運動考察報告(一九二七年三月)
。。。。。有幾萬萬農民從中國中部、南部和北部各省起來，其勢如暴風驟雨，迅猛異常，無論什麼大的力量都將壓抑不住。他們將沖決一切束縛他們的羅網，朝著解放的路上迅跑。。。。。。站在他們的前頭領導他們呢?還是站在他們的後頭指手畫腳地批評他們呢?還是站在他們的對面反對他們呢?。。。。。
【解讀】
毛髮現了最有生命力的革命力量，因此要改變之前組織內重視正規軍力量而打壓否定農民力量的做法。不管白貓黑貓，抓住耗子就好。
革命和商戰一樣。打天下是革命目的，如何選擇不同的戰鬥力量和不同的打法。佔領市場是商業目的，如何不同的銷售團隊組織，以及不同的銷售模式管理。
組織起來。。。。。大約分為兩個時期。去年一月至九月為第一時期，即組織時期。。。。。。農會會員的人數總計不過三四十萬，能直接領導的群眾也不過百餘方，在農村中還沒有什麼鬥爭，因此各界對它也沒有什麼批評。。。。。。十月至今年一月為第二時期，即革命時期。農會會員激增到二百萬，能直接領導的群眾增加到一千萬。。。。。農民既已有了廣大的組織，便開始行動起來，於是在四個月中造成一個空前的農村大革命。
打倒土豪劣紳，一切權力歸農會
。。。。。。宗法封建性的土豪劣紳，不法地主階級，是幾千年專制政治的基礎，帝國主義、軍閥、貪官汙吏的牆腳。打翻這個封建勢力，乃是國民革命的真正目標。孫中山先生致力國民革命凡四十年，所要做而沒有做到的事，農民在幾個月內做到了。。。。。。一切革命同志須知：國民革命需要一個大的農村變動。辛亥革命[3]沒有這個變動，所以失敗了。現在有了這個變動，乃是革命完成的重要因素。一切革命同志都要擁護這個變動，否則他就站到反革命立場上去了。
【解讀】
實踐證明農民力量組織起來了，而且看到組織的成熟，有領導力的農民力量在成長，組織力量在強大。而且實踐證明弄明力量推翻了封建專政。
革命對比商戰，你要觀察銷售組織中哪類或者哪個大區的團隊組織在成長，標誌是壯大同時有領導力量成熟；其二是bestpractic，也就是最佳實踐，要發現成功案例，把成功案例的組織和能力以及打法複製到大的銷售體系當中去。
。。。。。。農民中有富農、中農、貧農三種。三種狀況不同，對於革命的觀感也各別。。。。。，富農。。。。他們的態度始終是消極的。
中農呢?他們的態度是遊移的。他們想到革命對他們沒有什麼大的好處。他們鍋裡有米煮，沒有人半夜裡敲門來討賬。。。。。。農會爭取中農入會，向他們多作解釋工作，是完全必要的。
鄉村中一向苦戰奮鬥的主要力量是貧農。從秘密時期到公開時期，貧農都在那裡積極奮鬥。他們最聽共產黨的領導。。。。。。貧農，因為最革命，所以他們取得了農會的領導權。所有最下一級農民協會的委員長、委員，在第一第二兩個時期中，幾乎全數是他們(衡山縣鄉農民協會職員，赤貧階層佔百分之五十，次貧階層佔百分之四十，窮苦知識分子佔百分之十)。這個貧農領導，是非常之需要的。。。。。。據衡山的調查，貧農領袖百人中八十五人都變得很好，很能幹，很努力。只有百分之十五，尚有些不良習慣。。。。。要解決這“少數不良分子”的問題，也只能在農會整頓紀律的口號之下，對群眾做宣傳，對他們本人進行訓練，把農會的紀律整好，決不能隨便派兵捉人，損害貧農階級的威信，助長土豪劣紳的氣勢。這一點是非常要注意的。
【解讀】
對於最有生命力的戰鬥力量，毛也是深入分類分層瞭解，並卻分對待。首先有清楚的百分比，瞭解85%是好的力量。對於15%要幫扶引導。其次瞭解最貧民是發展為領導者的來源，因此有意識的培養領導人群。
對於商業而言，就是管理優秀的銷售團隊，你要要對隊伍進行分層分類，就知道鐵桿的力量和搖擺的力量對比，出幹部核心的力量來源。這樣，就會找到組織力量的最關鍵的人群，找到組織中最具有領導力的關鍵人群。要分類分層看透組織人群力量，抓準關鍵資源和能力的人群，對於銷售組織工作管理和精準分工分配資源很重要。
十四件大事
。。。我們須得把農民所有的行動過細檢查一遍，逐一來看他們的所作所為究竟是怎麼樣。。。。。總共作了十四件大事，如下所記。
第一件 將農民組織在農會里。。。。。。
第二件 政治上打擊地主
農民有了組織之後，第一個行動，便是從政治上把地主階級特別是土豪劣紳的威風打下去，即是從農村的社會地位上把地主權力打下去，把農民權力長上來。這是一個極嚴重極緊要的鬥爭。這個鬥爭是第二時期即革命時期的中心鬥爭。。。。。
第三件 經濟上打擊地主。。。。。。
第四件 推翻土豪劣紳的封建統治——打倒都團
舊式的都團(即區鄉)政權機關，尤其是都之一級，即接近縣之一級，幾乎完全是土豪劣紳佔領。。。。“這回農村造反的結果，地主階級的威風普遍地打下來，土豪劣紳把持的鄉政機關，自然跟了倒塌。
第五件 推翻地主武裝，建立農民武裝
。。。。。這樣由反動的地主手裡拿過來的武裝，將一律改為“挨戶團常備隊”[16]，放在新的鄉村自治機關——農民政權的鄉村自治機關管理之下。這種舊武裝拿過來，是建設農民武裝的一方面。建設農民武裝另有一個新的方面，即農會的梭鏢隊。。。。。。湖南的革命當局，應使這種武裝力量確實普及於七十五縣二千餘萬農民之中，應使每個青年壯年農民都有一柄梭鏢，而不應限制它，以為這是可以使人害怕的東西。。。。。
第六件 推翻縣官老爺衙門差役的政權
。。。。
(一)凡事取決於縣長和革命民眾團體的聯合會議。這種會議，由縣長召集，在縣署開。有些縣名之曰“公法團聯席會議”，有些縣名之曰“縣務會議”。出席的人，縣長以外，為縣農民協會、縣總工會、縣商民協會、縣女界聯合會、縣教職員聯合會、縣學生聯合會以及國民黨縣黨部[17]的代表們。在這樣的會議裡，各民眾團體的意見影響縣長，縣長總是唯命是聽。所以，在湖南採用民主的委員制縣政治組織，應當是沒有問題的了。現在的縣政府，形式和實質，都已經是頗民主的了。。。。。
第七件 推翻祠堂族長的族權和城隍土地菩薩的神權以至丈夫的男權
第八件 普及政治宣傳
。。。。。
政治宣傳的普及鄉村，全是共產黨和農民協會的功績。很簡單的一些標語、圖畫和講演，使得農民如同每個都進過一下子政治學校一樣，收效非常之廣而速。據農村工作同志的報告，政治宣傳在反英示威、十月革命紀念和北伐勝利總慶祝這三次大的群眾集會時做得很普遍。在這些集會里，有農會的地方普遍地舉行了政治宣傳，引動了整個農村，效力很大。今後值得注意的，就是要利用各種機會，把上述那些簡單的口號，內容漸漸充實，意義漸漸明瞭起來。
第九件 農民諸禁
共產黨領導農會在鄉下樹立了威權，農民便把他們所不喜歡的事禁止或限制起來。最禁得嚴的便是牌、賭、鴉片這三件。
。。。。。。這些禁令中，包含兩個重要意義：第一是對於社會惡習之反抗，如禁牌賭鴉片等。這些東西是跟了地主階級惡劣政治環境來的，地主權力既倒，這些東西也跟著掃光。第二是對於城市商人剝削之自衛，如禁吃酒席，禁買南貨齋果送情等等。。。。。。。農民為了經濟自衛，必須組織合作社，實行共同買貨和消費。還須政府予以援助，使農民協會能組織信用(放款)合作社。如此，農民自然不必以阻谷為限制食糧價格的方法，也不會以拒絕某些工業品入鄉為經濟自衛的方法了。
第十件 清 匪
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第十一件 廢苛捐
全國未統一，帝國主義軍閥勢力未推翻，農民對政府稅捐的繁重負擔，質言之，即革命軍的軍費負擔，還是沒有法子解除的。但是土豪劣紳把持鄉政時加於農民的苛捐如畝捐等，卻因農民運動的興起、土豪劣紳的倒塌而取消，至少也減輕了。這也要算是農民協會的功績之一。
第十二件 文化運動
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第十三件 合作社運動
合作社，特別是消費、販賣、信用三種合作社，確是農民所需要的。他們買進貨物要受商人的剝削，賣出農產要受商人的勒抑，錢米借貸要受重利盤剝者的剝削，他們很迫切地要解決這三個問題。。。。。。。
第十四件 修道路，修塘壩
這也是農會的一件功績。沒有農會以前，鄉村的道路非常之壞。無錢不能修路，有錢的人不肯拿出來，只好讓它壞。。。。。
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【解讀】
革命裡出現了有生命力的農民群體，他們自發的形成組織，面對爭取天下，主要的競爭對手地方地主等，自己在實踐中找到了一個鬥爭的方式，包括如果幹掉地主階級的政治地位、經濟寄養、武裝保護，並且在農民組織內搞好政治宣傳、自己建立經濟發展給養。這些都是他們的優秀做法。毛做了很好的總結提煉。
商業上一樣，我們自己的作戰隊伍，要看到競爭對手的不足和優勢，也知道他們的關鍵資源、關鍵能力。這樣，我們自己的隊伍一方面要想方法拆除掉對方的優勢資源能力，建立自己的資源和能力。對應革命中就是武裝、政權、經濟，商業上銷售的話可以理解為，產品或服務的多快好省的資源及能力，體現在研發、生產、銷售、採購、創新等方面的資源能力組合保證產品的競爭力。
其中還有一點值得從革命中借鑑的是組織能力發展，其中重要的是農合會組織會員，其實就是招聘合格人員；宣傳，也就是現在的企業文化，目的是統一思想共識，大家有共同的信仰的行動方向。還有就是在組織內建立政權，商業本質上就是管理權限授權等，建立優秀人員構成的管理層，能夠更好團結人，發展人，提升組織能力。
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