这是一篇纪实性的文，我会用尽量客观的文字和评价，来讲述这一次“历险”，算是对这半年时间的总结，也希望对于不了解这个行业的朋友，是一个有用的借鉴。
我是2018年10月认识了我的介绍人，就是我的师傅，也是我的上级主管。那段时间正值我工作不顺心，想换个工作，可以说她出现得非常合适，就像安排好的似的。
过程不表，听过一场事业说明会后，我第一次去了她们公司。那是一家外资公司，准确地说是合资公司，环境还可以，几乎都是80后90后的年轻人，让我感觉氛围还不错。
没过几天，我就辞职了。诚实地说这么快辞职两个原因，一是本身这个工作我就不想干了，二是保险行业的高额佣金着实吸引了我，加上介绍人的各种画蓝图、展示她们团队的精英同事，让我蠢蠢欲动，谁不想抓住一个改变命运的机会呢？而且那时候刚好赶上有一期新人班，下一期就是过年的时候了。
所以我在明知身边人对于保险行业并不喜欢的情况下，谁也没商量，直接就辞职去了新人培训班。我们那期新人有十几个，除了两三个被叫去充人数的，其他都是真的新人。
新人班一共六天，不管是讲课的老师，课程的内容，还是培训的氛围，都给我留下了很好的印象，而且同学们都比我过得好，不是做生意的就是工作比我好的，让我觉得来对了地方，所以我学得也很认真。
新人班顺利毕业后，就安排我正式入职了，团队和公司的人都对我非常热情。
师傅告诉我，做保险首要的一件事就是学习。不论团队安排的还是公司安排的，每次学习必须参加，学习跟不上的人，业绩不会好。这个我记住了，对我来说学习是没有问题的。
正像大家知道的那样，保险公司每天早晨都要开会。这个公司是一个比较年轻朝气的外资公司，早会内容非常多样化，有学习有游戏有分享有奖励，开始我是非常非常乐意参加早会的。
不过大早会结束后，还有个团队的二早，一般是学习。二早完事了，还有个小团队的三早，盘点业绩啦，交流昨天的业务开展情况啦，或者对于状态不好的下属，主管会专门给你调节情绪，等等。这三个早会下来，基本就该吃午饭了。
我师傅是个女的，比我小一岁，但是性格比较男性化，刚入职对我还是很热情的，还给我买过生日礼物。但是没几天我就发现，不只是我师傅，团队其他人也一样，他们的热情很快就没了，前后的区别也太明显了。
但是每当有新人来，他们又热情接待，和当初接待我一样。
入职不久就是圣诞节了，保险公司都是有活动的，我们团队有个化妆晚会，地点就在公司会场，需要布置一下。
由于我住得很近，当天晚上我就主动去了公司帮忙布置。团队总监也在，我入职以前见了我可热情了，我以为这次我主动来帮忙，大家肯定其乐融融怎么也得夸我两句。
Emmmm……结果你们也猜到了，她们都很熟了，嘻嘻哈哈地布置，而我在一边尴尴尬尬地，帮忙吹个气球，摆个餐具，并没有人理我。
终于布置好了，都九点多了，她们说要拍照留念。我平时就比较爱拍照，就说我帮你们拍吧。咔擦咔擦拍了好多张大合照，没有一个人说，你过来也拍一张吧……最后收拾完了回家，也没有一个人问我，你家住哪啊这么晚了咋回去……
这个晚上，我第一次意识到，我太天真了，一个新人也没啥业绩，哪有人搭理你，团队总监连话都没和我说一句。说是一个团队，也只是一份工作罢了。我想我该摆正心态。
说说业绩的事儿吧。
刚入职就告诉我们，新人前两个月自买是有新人津贴的。新人津贴就是在平时佣金的基础上，再给你一份奖励，就是说在入职一年之内，你的佣金都是双倍的。
所以第一个月我是没有业绩的，也没人来催我，因为还有第二个月。第一个月就给自己投了一个长期意外险，充了充场面，他们叫“活动率”，一年保费215块钱，时间是十年。
第二个月，我给我妈买了一份重疾险。真的，天天处在这个环境里，每个人都在说，风险是无处不在的，意外和明天不一定哪个先来……商业保险是好东西，在能力范围内，给家人买个保障还是好的。保费是7000多，交十年，保15万。
买之前，我跟爸妈说了我去了保险公司上班的事，我爸坚决反对。因为他们那一代，看过太多保险业务员骗村民钱的事情，认为现在保险也很不好干，困难重重。
但是我当时经过了保险公司一段时间的“熏陶”，非常坚信我能干好这个工作，我爸妈也拿我没办法，我从小自己的事都是自己决定的。
接着就是过年了，主管一遍遍告诉新人，过年见亲戚朋友，还有各种聚会，是展业的好时机，可是我还是迈不过这道坎，大过年的真的不想在饭桌上卖保险。2月份业绩也不咋地。
这时候和我同期的人，有的已经有大单了，确实人家本来做生意就认识不少有钱人，这个咱比不了。
可是三月初公司有个大型表彰晚会，在本市的希尔顿饭店举行，必须业绩满三千才能去。在师傅的“指导”下，我又给我妈买了一个百万医疗，就是一年期的医疗报销型保险，本来之前我不想买的，一年一千七百多，太贵了，性价比不高。师傅说这是团队荣誉的时刻，我必须要参加，见识见识公司的实力，我那时也是很有冲劲的，那就买吧！
表彰晚会是在希尔顿的一个婚宴大厅，各团队自己排的节目，我们都租了礼服盛装出席，第一次穿礼服倒是挺开心的。只是到了吃饭的时候，本地基本婚宴的标准，菜很一般，没怎么吃。
回家以后，后悔为了三千块的业绩买那个百万医疗了，荣誉晚会也不过如此，跟一般单位的年会差不多。以后再有这样的热闹，我可不跟着凑了。
后来我就发现，我怎么都融入不到这个环境里。我的师傅说我，是书念多了自己的想法太多。保险公司的培训就是听话照做，师傅让你做什么你就做，不要有太多自己的想法。
让你朋友圈换头像你就去换，让你发哪个朋友圈必须要发，让你去见朋友讲保险，你不讲却请人家吃饭，就是傻，是无回报投入……
所谓的学习，绝大部分时间是练习话术、练习画图，如人生曲线图、社保图等等，接触过保险行业的都知道我说的是什么，和我理解的学习很不一样，知识性的学习很少。
半年时间里，除了一些意外险这样的小单，只有好朋友为了支持我，买了一份重疾险，一年八千多的保费，交20年。公正地说，这家公司的重疾险是很不错的。
之前说了，上午基本都是在开会，下午就要求出去展业了。可是去哪展业呢，去扫街效果肯定不行，身边的人又都和我差不多，没什么钱买保险……
所以过完年到离职这段时间，我都很痛苦，在出门和不出门之间纠结，很多时候就在家待一下午，没地方可以去。钱也没有挣到多少，生活就靠以前的一点存款。很快我心态就崩了。
有一次，开完会心情极差，当场就哭了，师傅安慰我说，每个人都要经历这个时期，坚持过去就好了。
最痛苦的就是，明明每天都不开心，还要在朋友圈里、朋友面前强装开心，强装很有激情的样子。
主管要求每个人把工资截图发到朋友圈里，第二个月由于自买，我的工资是一万七千多，配图共有两张，第二张是我和我师傅的自拍合照，笑容满满。我师傅也就自拍的时候，对我笑得这么灿烂了。
衔训班的班主任有一次问我，你师傅是谁，我说怎么了，她说，我才发现你连基本的知识都不会，你师傅都不教你吗？我去问问她去！我说老师你不用问了，我师傅最近很忙，我哪个不会你教下我吧。
我根本就不想靠她，她只想收获结果并不想付出该付出的。我早就看出来了。
在我离职的时候，和我同期的新人，算上我剩下三个。其他人有的没有入职，有的中途离场。第一次我提出不想干了，师傅带着另一个徒弟来找我，一顿夸我挽留我。我嘴上说我会坚持去出勤的，心里其实毫无波澜。
到五月底，我是真的不想再去了，挣不到钱还要出勤，我一个大活人也不能喝风呀！借着感冒请了两天假，后来就不去了，我的师傅也觉得我没有太大利用空间了吧，只是打电话关心了一下。
至此，我的半年保险公司之旅终于结束了。
下面盘点一下保险公司业务员“金碧辉煌”的生活表象下的真实面貌吧！
第一个，励志朋友圈。入职以后，师傅要求除了保险的内容其他一律不准发，只能发早起打卡、鸡汤、展业日常、出单分享、保险知识、团队和个人的荣誉等等。
你们看到的一天送好几本合同，去好几个客户家，都是自己瞎编辑的；你们看到的荣誉表彰、鲜花奖杯和证书，很多人都是拿别人的来摆拍的；你们看到的公司奖励旅游，有的是真的，有的是自费出去玩，然后发圈说是奖励的；你们看到的投保成功的截图，很多是下载的别人的，每天都出好几单，那得挣多少钱啊……
第二个，豪车。这个应该好理解，除了一些主管和领导确实挣钱多之外，有的是贷款买的撑场面，这样开出去除了卖保险有面子，最重要的是利于发展下属，也就是增员。
第三个就要说说增员了，这个也是我离职的最大原因。入职三个月，团队领导就会提醒你，业绩好不好都无所谓，但是你该增员发展自己的团队了，自己干累死也挣不到多少钱，但是有了团队，各种奖金就很可观了。
每周都有至少一场事业说明会，就是介绍公司和讲解新人津贴，吸引人加入公司。开始我还能找几个朋友同学来听，后来只能拉人充数了，再后来真的叫不到人了。普通业务员还好，主管以上要求每次说明会必到场，没有人来听也要到场，撑个场面。
我自己都没挣不到钱，怎么能再把身边的人拉进坑里来呢？一段时间之后，可能团队领导也看出来了，我根本就不想增员了。
写下来自己的经历，并不是流水账，是想让不了解保险行业的人有所借鉴。中国的保险行业发展了三十多年，都是一样的套路，但是长兴不衰，是有它存在的道理的。
保险的功用就不用我来说了，确实有做保险很成功的人，他们确实很励志，能把保险做好的都不是一般人，必定付出了常人不曾付出的。
但是心智不够坚定，或者通俗地说脸皮不够厚的人，慎入这个行业，因为每天都要遭受拒绝；抗压能力不行的人，也不能做这一行，团队每天都会催你的业绩。
以后我会写一篇买保险要注意的事项，毕竟半年时间也学到了一些知识，给大家买商业保险时做个参考。
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