本文数据主要来源自App Annie，并参考Sensor Tower，感谢两大数据平台提供数据。
核心点：
1、海外疫情影响深几许？手游收入同比暴涨20%。
2、莉莉丝霸榜，《剑与远征》新版本助推
3、悠星《明日方舟》3月榜单跌落、乐元素名次暴涨
一、海外疫情影响深几许？
海外疫情爆发，3月出海厂商整体收入情况较2月明显提高，同名次厂商的海外收入环比增长约达20%。
与 2019 年第四季度相比，今年 3 月份的手机游戏下载量增长了 30%，原因是居家隔离的人们在寻求更多消磨时间的方式。
随着疫情的发展，世界各地越来越多的政府和企业要求人们保持社交距离。因此，大家宅在家中的时间比以往任何时候都要长。人们日常生活产生的此等重大变化同样颠覆了移动领域。
2020 年Q1，用户通过应用商店消费了超过 234 亿美元，这是有史以来用户支出最多的一个季度。新应用的下载量也超过了 310 亿次，与 2019 年Q4相比增长了 15%，其中游戏应用占了 40%。移动游戏的下载量出现持续增长，与 2019 年Q4相比，2020 年 3 月的周均游戏下载量增长了 30%。
2020 年第一季度全球用户的游戏下载量超过 130 亿次
Google Play 上的游戏下载量在 2020 年Q1达到了近 100 亿次，同比增长 25%。而对于 iOS，新游戏下载量达到 30 亿次，同比增长同样达到 25%。在游戏应用占总体应用的下载量比例方面，Google Play 的表现优于 iOS，两者占比分别达到 45% 和 35%。
对于 Google Play，印度和巴西是游戏下载量最大的市场，同时这两个市场绝对下载量的同比增长幅度也是最大的。从游戏类别的角度来看，益智类游戏、模拟类游戏和动作类游戏的下载量同比增长速度最快。益智类游戏增长最快的是 Brain Out（脑洞大师），而模拟类游戏增长最快的则是Woodturning（超级木旋 3D 版）。
从游戏下载量的角度来看，2020 年Q1，中国和美国是最大的 iOS 市场，也是出现同比增长的两大驱动力。街机类游戏是 iOS 上下载最多的类型，其次是动作类和模拟类。（同比增长最大的驱动力同样来自街机类和模拟类游戏）。
2020 年第一季度全球用户在移动游戏上的支出超过 167 亿美元
对于 Google Play，美国、日本和韩国是 2020 年第一季度用户支出的主要贡献者。而对于 iOS，中国则是最大的用户支出市场，与 2019 年第四季度相比增长了 15%。2020 年 2 月，中国 iOS App Store平均每周的游戏下载量较 2019 年增长了多达 80%。下载量的增加产生的溢出效应，推动了用户支出的增长。随着全球越来越多的市场制定出更为严格的社交隔离政策，我们预计移动游戏的下载量和用户支出均将进一步增长。
Google Play市场中，角色扮演类和策略类游戏是 2020 年第一季度用户支出最多的游戏类型。这些类型的游戏通常提供定制化且具有竞争性的游戏和社交机制，有助于培养用户粘性，进而转化为用户支出。角色扮演类游戏中，Lineage 2（天堂 2）领先全球，该游戏于 2019 年第四季度发行。策略类和益智类游戏是季度环比增长的主要驱动力，其中Arknights（明日方舟）和Fishdom: Deep Dive（梦幻水族箱:深海历险）分别在每个类别中引领了增长。iOS市场中，角色扮演类、动作类和策略类游戏是增长幅度最大的类型，其中策略类游戏相较于 2019 年第四季度实现了最大幅度的增长。
2020 年第一季度热门游戏榜单
来自Voodoo的Woodturning（超级木旋 3D 版）于 2019 年 12 月发布，在本季度实现了迅猛增长，一跃成为下载量排行榜第三名。其他类似机制的游戏，如 Wood Shop和 Soap Cutting 同样于 2019 年底推出，并且在第一季度的下载量也出现了激增。
Lineage 2（天堂 2）于 2019 年第四季度推出，并在用户支出排行榜中迅速攀升至第六位。作为一个大型多人在线角色扮演类游戏，Lineage 2 是又一个主机游戏或桌游进军移动游戏市场的成功案例。随着屏幕显示越来越清晰、硬件配置越来越高以及网络条件越来越好，Call of Duty:Mobile（使命召唤手机版）于 2019 年的成功发布进一步证明了大型主机游戏在移动设备上运行的可行性。我们期待看到更多玩家喜爱的主机游戏进军移动游戏市场。
二、《剑与远征》新版本助力莉莉丝霸榜
本月榜单头部区域变化不大，莉莉丝游戏蝉联榜首，腾讯与FunPlus互换名次，网易和IGG则保持原有位置不变。
莉莉丝游戏目前来说坐稳了第一季度的头把交椅，而最大功劳归属于《剑与远征》和《万国觉醒》的持续发力。3月份《剑与远征》除持续增加新英雄、开启新篇章之外，还启动了全球锦标赛活动。
有了很好的运营活动，我们还需要让这样的信息触及到玩家。韩国手游玩家成熟，经常以能肝又能氪著称，但这样的玩家对游戏品质和运营活动的要求也是极高的。看AFK通过什么样的形式来触达这些玩家的呢？
良好的运营活动只是前提，厂商还需要让此类信息触及至目标受众群体。韩国的手游市场相对成熟，玩家又以“能肝且能氪”著称。同时此类深度玩家对游戏品质和运营活动也有着极高的要求。那么《剑与远征》究竟是通过何种方式来触达受众群体呢？
打开App Annie广告素材库功能，《剑与远征》的各类素材着实让人眼花缭乱目不暇接。
2020年3月《剑与远征》在韩国Google Play 市场的广告平台份额
3月份活动期间，Youtube的广告占比大幅度提升，在《剑与远征》的主页我们发现这则热播视频。该纯韩语广告视频自2月12日上线，截止4月13日点击量接近700万。
广告选了从童年时代就大火的韩国女星金裕贞（Kim You Jung）作为主角，用休闲又不失冷酷的口吻介绍了此款游戏。视频中突出的重点是游戏的
休闲放置玩法，并将玩法介绍与日常生活完美结合：骑车时可以玩，练瑜伽的时候可以玩，洗菜做饭的时候还可以玩。对于之前一直比较吃重度游戏的韩国市场，这样的介绍令人耳目一新。
直播当道的今天，各类知名主播自然备受品牌方青睐。莉莉丝此番也大量采用了大量主播的直播片段作为视频素材。得益于活动的良好运营，明星的持续性效应和游戏主播们的影响力，3月《剑与远征》在韩国的活跃人数大幅增加，月度收入提高明显。
《剑与远征》活跃用户变化趋势
韩国iPhone和Android手机综合数据，2020年2-3月
如文章开篇所提，其他几家出海大厂本月整体收入也提高明显。腾讯的《PUBG MOBILE》在3月初举办了全球范围的的2周年庆祝活动，同时对商店截图做了更新。除了优化产品性能之外，本次宣传重点侧重在了玩家的“以老带新”，收获颇丰。而Funplus 的《阿瓦隆之王》，《火枪纪元》和《State of Survival》 三驾马车并驾齐驱。尤其本月《State of Survival》更新版本后添加了完成任务即可换取奖励的活动，这次更新可谓深入玩家心，提高了很多国家的用户打开次数和总活跃人数。
三、悠星3月《明日方舟》榜单跌落，Q1依旧是大黑马
根据另外一家数据监测公司Sensor Tower的数据，由鹰角网络开发、悠星网络发行的《明日方舟》，今年1月就以18名的排名空降出海手游收入榜。2月，《明日方舟》快速升至收入榜第3名，成为今年海外的一大黑马，3月掉落至第10名。目前AppAnnie3月的数据是榜单第9，这与AppAnnie也相互印证。
《明日方舟》在2月的主要收入海外市场依然是日本、韩国和美国，分别占比46.8%，21.7%和17.9%；其海外总收入是中国iOS的6.7倍。截至2月29日，该游戏在日本的RPD(每下载付费)为26美元。
目前，《明日方舟》吸金能力无用质疑，单韩国Q1季度的数据，《明日方舟》中国出海手游榜单前4，这款产品在全球的吸金能力强劲。
四、乐元素《偶像梦幻祭》日本iOS下载榜榜首
本月重新回归出海30强的厂商中，成绩最为显著的当属乐元素。乐元素运营《あんさんぶるスターズ！！Basic》（译：偶像梦幻祭）自2015年至今，游戏的活跃用户和收入水平整体稳定。3月份乐元素推出了同IP下的新作音乐游戏《あんさんぶるスターズ！！Music》。游戏上线第一周即进入下载榜前列，3月15、16日更是连续拿下日本iOS全品类下载榜第一名。
日本头部游戏在近几个月几乎都被休闲类游戏占据，比如最近大受欢迎的《木工削削乐》，《完美奶油》，《推开一切！》等。《あんさんぶるスターズ！！Music》可以在此等竞争激烈的游戏市场中名列前茅，其实力可见一斑。游戏机制采用3DMV形式的韵律，情节保持了之前故事线的延伸，喜欢剧情欣赏、男子偶像养成、音乐打击的玩家都可以在其中找到乐趣。该游戏的火爆同时也带动了偶像梦幻祭的月度活跃用户和收入。
在之前的游戏出海全面分析系列中我们曾经提过，对于目标市场的用户获取策略，游戏题材选择以及广告素材部署等因素都左右着战局。希望中国出海的厂商可以借鉴成功经验，突围而出取得成功。
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