借钱最的是什么？就是怕借出去的钱收不回来，正如人们常说的借钱容易还钱难，一到还钱的时候，借钱的人便会消失得无影无踪。
约翰认为，虽然讨债异常艰辛，但只要抓住了人性的弱点。就能够轻松地让别人把做还回来，而且是主动还回来。
人们通常都会有这样的感觉，欠债的就是老大，趾高气品；还债的就是小弟，得低声下气，如果不是实力过硬的债主，几乎很难讨回债。应对这一情况，约翰给了我们一套“讨债策略”：
讨债策略第一式：对待拖延战略的人，给他们戴高帽子，假装为他们细打算。
有很多借债的人从心里并不愿意还钱，他们会想出种种理由去拖延时间。他们把借来的钱当作是自己的钱，反正早晚会还，对方不急用，能拖一分钟是一分钟。面对这样准备打持久战的欠债人，应该使用什么样的策略呢？
面对这样的欠债人，来硬的当然是不行的。因此债权人不妨采取给对方戴高帽子的手段，让对方放松警惕，然后再推心置腹地为他算一笔“利滚利”的账。言辞一定要真诚，这样对方会认为你是在替他考虑，便会放松对你的警惕。
皮特向保罗借了五千美金，用于经营自己的小生意。当时承诺半年内偿还，如果没有，将按照法律程序每超过一个月支付0.5％的利息，但半年过去了，皮特并没有还钱。每次保罗来讨债，皮特都是一拖再拖，承诺下次一定会给，等生意周转好了立刻偿还。
几次之后，保罗吸取了教训，这一次他并没有直接向皮特讨债。他对皮特说：“老兄你的生意真不错，进进出出的这么多人，你的院门口还停了几辆上档次的车。”皮特听后喜溢滋的。保罗开始为皮特算细账，“老兄你最近盈利很多，此时还债是最好的机会，要不然欠款的利息最终会越积越多，给你带来损失。”
皮特是个精明的人，经保罗一劝，他的内心产生了动摇，最终将欠保罗的五千美金还给了他。
讨债策略第二式：面对避而不见的人，先不提债款，绕弯子和他套近乎。
如果欠债人不想还钱，他能采取的最好的方法是什么?避而不见，直接从人间蒸发。这让讨债人很是苦恼，讨债连欠债人的影子都看不到，何谈要钱呢?此时讨债人不妨采用一下迂回的战略，先不提欠款的事，和欠债人话话家长，套套近乎。说不定就能因此找到双方的共同点，让对方内心有所波动，最终还钱。
杰克和罗恩是战友，杰克退役后打算开家修理厂。他向罗恩借了一笔钱，承诺等到罗恩退役后，就把这笔钱还给他。可在罗恩退役后，却发现这个杰克越来越难见了：每次去找都说不在家，不是出去找合资人了，就是全家旅行去了。
后来，罗恩换了一个战略，他在杰克的修理厂门口等着他。杰克看到他，本想借故离开，但罗恩立刻说，他不是来要钱的，只是退役之后，心中寂寞，想找老朋友聊聊天。
几次交流下来，双方化起了前经的往事，顿觉彼此亲近了不少。罗恩乘势说自己家中有些困难，需要用钱。这时候杰克开始同情和理解罗恩，回家之后便立刻把钱还给了罗恩。
讨债策略第三式：面对恼羞成怒的人，放低自己的身段并且寓于同情。
当然我们也不排除那些可能因为财政拮据或者自身存在压力和苦衷，而无法按期还钱的欠债人。这时，如果一味地苦苦相题，也许会将对方逼上梁山。聪明的做法是放低自己的身段，和对方进行一场深人的沟通，给予对方理解和同情，这样将更容易引起对方的共鸣。
对方会认为大家的境遇相同，而偿还欠下的债款。切忌，不要让对方恼羞成怒，并且爆发出来。不然，以后恐怕连交流沟通的机会都没有了。
讨债策略第四式：面对不理不睬的软钉子，要用礼貌的方式打持久战。
毋庸置疑，讨债和欠债永远是一场拉锯战，双方都有一股韧劲，
关键看谁最后扛不住。有一种欠债人，就非常需要讨债人的这股韧劲。他们通常面对讨债人不温不火，自顾自地喝茶、看报，完全无视前来讨债的人。碰到这样死猪不怕开水烫的软钉子，应该怎样处理呢?
如果时间允许，就和他一直耗下去，看看最后谁更有耐性。要注意保持自己的风度，关键的时候还可以给对方端个茶、送个水。如此，不了多久，对方就会感到不好意思了。你良好的修养会让他受到感染，觉得挂不住面子，之后便会主动把做送到你的手上。
请微策路第五式：面对低头诉苦的人，学会课卑对待，同时寻我破绽。
如果人们不愿意还债，哭穷叫苦也是他们常用的伎俩。面对这种情况，讨债人不妨事先先对欠债人的资金情况做一个调查，做到心中有数。同样也可以通过与对方的交谈，找到他语言中的破绽，然后抓住时机，果断地向他讨要债款。
你可以表现出谦卑的姿态，表示理解他的境况。等他放松了警惕，就可以更容易地在他的话语中找到漏洞，而且你已经对他的资金事先有数，不怕他赖账。他看见自己的谎言被识破，也就只好乖乖还钱了。
讨债策略第六式：面对耍无赖的人，要做到比他更强硬。
在欠债的人里面，最不讲道理的就是耍无赖的人，不管怎样劝说，他们都不愿意还钱，这让很多讨债人都束手无策。这个时候，讨债人不光要据理力争，更要摆出一副强硬的态度。如果他把自己装成黑帮老大，你就把自己当成美国总统，看谁比谁更厉害。耍无赖的人一般都欺软怕硬，看到你如此强硬，自然就会讨好地把钱还给你。
当然，也奉劝大家，要想不被拖债最好的方法，就是借给真正值得信任的人。
以上观点仅个人观点，谢谢！
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