曾美娣小美众寻CEO南昌社区社群团购创先者
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南昌地处长江以南，水陆交通发达，形势险要，自古有“襟三江而带五湖”之称。便捷地理位置，经济水平居内陆城市之上，生鲜新零售发展也如火如荼。
近日榜榜君有幸采访了南昌社区团购创新者，小美众寻CEO曾美娣，4月1号开始扩团，三个月开发小区50+，单月销售额40w+，光荣与梦想，初创期的痛苦和快乐，来听听美娣心声。
1
农业做了多少年了？
三年多了，一开始从一代发开始做，到后面操作了几个比较大的水果单品，比如像我们本地的赣南脐橙。
我其实是一直在做微商，去年下半年开始，我身边有一些像原来做一件代发特别好的大咖，都开始转行做社区团购，觉得今年是社区元年，然后也不想错过这个机会，也想自己试一下。
你会发现原来一件代发的客户，体验度不是特别高，产品成本也摆在这里，除了包装费用、快递费用，一般都是采用分级分销方式，做一级二级分销，真正到消费者的终端产品，性价比其实来说都不是特别高。
2
小美众寻想表达什么含义？
我们公司是2016年注册的，当时注册叫小美生态农业发展有限公司。小美的寓意小而美，然后再加上我名字中有这么一个字。初衷是找到全国各地这种健康食品。推荐给更多的人。为客户找到性价比最高的产品，也来源于一首词，众里寻他千百度。
好的东西真的需要用心发现，产品有时就是这样的，最淳朴最简单的可能就是最健康的。现在很多产品都是过度加工，比如我们有个单品，野生金银花，其实你在市面上的药店里，已经很难买得到这种野生的。
过度包装，过度加工，产品单价要上去，药性反而大大减少，品质降下来了。
3
第一批种子用户是怎么来的？
第一批团长有十来个，一部分是源于原来有些同城代理转化了一部分。还有一部分是陌生拜访来的。团长有宝妈，也有店面。比例是60%是店面。40%是宝妈。
如果在开发时，没有那么多资源找到宝妈，只有陌生拜访，去开发现有。毕竟对这种实体店来说，也是增加客户粘度、增加额外收入，就是各方面来说，都会对这个店主有一定好处。
4
目前整体情况怎么样？
团队男女怎么搭配？
我们从4月1号开始做，真正前三个月发展还是比较快的，开发的小区有50多个，第一个月销售额也做到30多万，总体来说发展还算比较快，我们也控制节奏，该稳的时候还是要稳一点。
我们团队里，只有一个做业务的是男性，其他都是女性。到货了，很多是女生在搬货。
5
现在收入跟之前相比
怎么样？
拿收入来说，现在创业初期跟原来的收入相比，真的是差太多。
做社区团购体量没做大时，利润是不会高的，而且可能还是亏的状态，还没有盈利，但努力下来，一个月会比一个月更好。
6
南昌的竞争现状
是怎么样的？
我感觉南昌可能是除了长沙，全国第二大竞争激烈的城市。市场先行者做得比较好，自然就会吸引一部分其他人来这个行业。
我们调研了下，现在南昌有1000多个小区。当大家都开始做团购时，可能在一个小区里有三个、四个社区团购的公司。
你要能生活下来，或者要突出自己，我个人认为，除了产品品质，就是团长能力培养。就拿实体店来说，店长起到很大作用。
7
公司定位是怎么样的？
短期规划怎么样？
其实我们会更注重做本地生活平台。我可能也不是光卖水果，其它生活类型产品占白分之五六十。用户来我这里，可以买吃的、喝的，也可以了解很多好玩的资讯，更加省钱、省事、省时间。
不光是物品，我们想做的，不只是做产品批发商，短期规划是这样的，我们希望在这半年的时间，能占领我们当地一定市场份额，能把体量跑出来，成为本地很好的生活服务平台，比如说我想要体检，我想要去哪里玩，我在哪里能看得到最贴心推荐，来找小美众寻。
这样定位下来，客户群体黏性还是比较高，如果南昌做好了，我们才会开到南昌周边县级市或者地级市。
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