这是一篇老文章，读过的朋友请忽略……
第一：“做小”才是茶产业的大趋势
“做小”才是中国乃至世界茶产业的大趋势，这个观点我在很多场合都谈过，一直没来得及形成文字。
也许你有点儿困惑，是不是夜深了，谢付亮老师糊涂了？！你的疑问很正常，现在大家都在谈着怎么做大，你现在弄出个“做小”才是大趋势，难道大家都错了？当然让人很迷惑！
不必奇怪，坐下喝杯茶，冷静想一想，互联网改变了信息传播的方式，这种改变还在持续加剧。基于互联网的长尾理论则改变了很多产品的生存方式，就像一本关于茶叶品牌的书籍《茶翅高飞》，若不是因为互联网，不可能出现重印四次还断货的销售状况。这是小众书籍，读者群很分散，一个城市不会有很多人看，但是有了互联网，通过一传十十传百的口碑传播，大家很容易知道这本书，也很方便购买这本书，这就是互联网的力量，也是长尾的力量，一下子把来自全国各地的读者“聚”在了一起，让小众图书创造了大量销售！
这本书和茶叶有什么关系？
别急！关系很大，我们都知道中国茶叶的品种很多很多，哪种茶叶能够保障“口味相同”并且满足所有人需求？！没有！就算是同一种茶叶，不同的山头口味也不一样；就算是同一个山头，不同的师傅做，口味也不一样；就算是同一个师傅来做，不同的天气做，口味也不一样；就算是天气一样，不同的日期做，口味也不一样；就算是同一个时间点，不同的心情也会导致茶叶口味不一样！
很显然，茶叶的个性十足，正好符合这个追求个性消费的时代！我们不能对这个特性视而不见，更不能想尽办法抹杀这种客观现实！我们应该适度尊重这个客观现实，茶叶就是有个性，个性十足，稍微有一些不同，就会让口味各有千秋，相距甚远。记得有一次，朋友寄来一种红茶，我喝了一泡就感觉和往年的有差异，沟通后才知道是今年采摘时是阴雨天气。我都可以喝出来，比我经营丰富的更能喝出来！
怎么做？
既然是个性十足的产品，抛开必要的拼配需求，那就要站在消费者的角度，适度保持产品的个性，才能有保持品牌的个性！若是一味追求大规模或规模化、标准化，忽略了茶叶的个性，忽略了茶叶品牌的个性，忽略了消费者的个性，忽略了社会的个性化趋势，那么，我们必然会拣了芝麻丢了西瓜，因为时代呼唤个性，我们就要顺势而为。
这样说，未来的中国茶产业是不是就不会有大的茶叶企业了？当然不是！毕竟消费者是不一样的，有些人追求个性，有些人则无所谓，只要是茶，质量过得去就可以了！消费者要求不一样，自然会选择不同的产品，对应的产品价格自然就大不一样。
必须强调，我说的是主流，大部分的茶叶企业、茶叶品牌，都需要将是朝着“小而美”的方向发展，做大本身就是与其无缘的！就像一些核心产区的茶叶，一年也就几千斤甚至更少，你若弄个几百吨，那一定是假冒伪劣。
认识并承认个性的重要性，我们就很容易知道“小”才是大趋势。另外，我们必须承认老板的能力有很大差异，并不是每个人都能成为史玉柱、褚时健、柳传志或马云，很多老板注定没办法做得很大，所以，谢付亮认为，一个人认清自己并做得“小而美”“小而强”，反而是一件非常幸福的事情。这个过程中，大家都必须提高自己的品牌营销能力，让有限的资源创造越来越大的价值!
更重要的是，对于消费者而言，也自然是好事情！
君不见有些企业做大了，不能充分调动每个人的责任心了，品质管控能力自然就降低了。这样的品牌，即使外在的形象好了，内质却越来越差，这样下去反而是害了消费者，那还不如让更多人自己做老板，大家都利用互联网充分展示自己的茶叶优势，一步步踏踏实实做，把口碑做出来，把品质管控好，消费者获得质量相对稳定的茶叶，老板获得相对稳定的收入，和和美美，何乐而不为呢？
再次强调，这是一个越来越追求个性化的时代！
从茶叶内质到产品包装能够，都在无一例外地往“小众”的需求去靠拢，所以，即使是大的茶叶企业，也不能忽略“做小”的趋势，必须想办法迎合“做小”的趋势。在支付能力允许的情况下，消费者更需要你关注他的个性化需求，忽略了这一点，大企业必定会被小企业瓦解，直至被淘汰。
总之，互联网让地球重新回到了“村落时代”，“做小”才是大趋势，一切“个性的产品或服务”都有机会被潜在客户知道和购买，中国茶产业的大小品牌要积极应对这个趋势，充分展示自己的优势，让自己小而美、小而强、小而久。
当然，大而美、大而强、大而久，同样值得期待！
第二：小题大做，茶叶品牌宣传之利器
来采购咨询服务的茶企老板都关心一个问题，品牌宣传要投入多少？这是个很重要、很实在的问题，因为，稍有不慎，品牌宣传就成了烧钱的主；一不留心，就会花了钱什么都买不到，除了教训。
茶叶品牌如何做宣传才能花钱少、效益高？
方法有很多，关键之一是“小题大做”。小题大做，我们想到的更多的是“贬义”，因为其本意是拿小题目做大文章，把小事情渲染得很大，很是不妥。但在品牌宣传过程中，我们恰恰需要在坚守道德、遵纪守法的前提下，从四个角度巧妙地实施“小题大做”，以提高品牌影响力。
其一，“小事”和“大事”是相对的，你认为是“小事”，也许我认为“大事”，他又有可能认为“小事”。茶叶品牌的“小事”，也许正是消费者看中的“大事”，正好可以满足消费者的某种需求，所以茶企或地方政府的决策者要站在消费者的角度，踏踏实实为消费者的利益着想，在众多的“小事”中找到消费者心中的“大事”，并加大力度宣传选中的“小事”，让“小事”家喻户晓，路人皆知。
举个茶叶行业之外的例子。曾有个啤酒品牌强调自己用蒸汽清洗瓶子，其实，其他啤酒品牌也是这样清洗的，否则，啤酒瓶中残留的细菌就会发酵，影响新灌入的啤酒品质，甚至导致新灌入的啤酒不能饮用。蒸汽清洗啤酒瓶本是啤酒企业都在做的事，但当时的环境下，一般的消费者并不知情，瓶子干净又是消费者十分看重的“大事”。所以最先利用这个“小事”进行宣传的啤酒品牌，就优先将“蒸汽清洗瓶子”纳入了自己的优点体系中，仿佛只有这个啤酒品牌才是这么做的。
其二，很多习以为常的“小事”，往往是“大事”，例如，茶叶与咖啡之间的竞争，茶叶、咖啡与国家的命运等等，在我们不知情的情况下，很容易小视这些问题，但是，当我们重新审视这一系列问题时就能够发现，茶叶、咖啡、国家命运、人口迁徙甚至民族矛盾等问题之间有着很深的关联，若抓住茶叶与咖啡之间的某种关系来展开大规模的宣传，必能大大降低品牌宣传成本，快速提高茶叶品牌的影响力。
例如，被誉为中国茶叶品牌第一案的“白茶娶妃”事件，正是从普及茶饮的角度，利用茶叶与咖啡的“宿怨”，挑起茶叶咖啡之争，通过一系列创新，以远远不到一百万元的投入，就至少创造了数千万元的宣传效果，让安吉白茶成为举世瞩目的焦点品牌，具体过程可参见《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》一书。
其三，今天的“小事”，可能是明天的“大事”，因为，事物都在随着时间的变化，而不断地变化着，有的变得更“小”，有的则变得越来越“大”。对于实力相对弱小的茶叶品牌来说，如果能够审时度势，挖掘到能够在未来变为“大事”的“小事”，或者洞察出一些能够在为未来变为“大元素”的“小元素”，则可以凭借超低的成本来进行宣传。
举个很通俗的例子，如果你能够在明星尚“小”的时候看中他，与他展开合作，你的代价必然很低，一旦其出了名，有了更大的影响力，成了举世瞩目的“大明星”，你也可以借势跟着出名，吴京、刘翔、乔丹大红大紫之前都有过类似的合作。如果你直接找个“大明星”合作，不仅成本高，而且可能因为追逐“大明星”的品牌太多，各类品牌形象过于复杂，宣传措施不当等等，而大大降低其对品牌的帮助，具体可以参考《点茶成金——快速卖茶72招》一书的相关论述。
其四，曾经非常在乎的“大事”，也会因为岁月变迁而变为习以为常的“小事”。例如，中国茶叶行业出售假货或以次充好的现象很多，大家似乎已经见怪不怪了。于是，远卓品牌策划公司站在整个中国茶叶行业的高度，而不仅仅是某一个茶叶公共品牌和茶叶企业品牌，策划了“潘安卖茶”事件，以帮助人们重新认识和了解假冒伪劣茶叶的存在，进一步提高人们对虚假茶叶的重视程度和防患能力。
宏承号 素茶
茶叶品牌宣传是智慧的比拼和较量，归根结底是大脑与大脑的竞争，而不仅仅是票子的竞争。超低成本展开品牌宣传更是如此，我们常说的“不用脑袋，就掏口袋”，说的正是这个道理！“潘安卖茶”盛行，除了伤害消费者，对茶叶公共品牌和茶企品牌的伤害也是很大的，甚至对整个中国茶叶品牌都是一种极大的伤害。这就决定了“潘安卖茶”是一个凝聚力极强的公益事件，能够调动最广大茶界人士出面谈论，出谋划策，并为之寻找出路，还茶叶品牌一个健康有序的发展环境。
“小题大做”的结果是，“潘安卖茶”火速成为流行话题，数百家线上及线下媒体的高频次、高密度地反复报道，众多知名的茶叶公共品牌、茶叶直销网站、茶叶界专业人士，都争先恐后地极力拿“潘安卖茶”说事，“潘安卖茶”恰似火上浇油，俨然成为“白茶娶妃”之后，人们茶余饭后的又一谈资，远远超出了预期的品牌宣传效果。
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