36氪獲悉，自動售貨機服務商大黃鵝宣佈完成A輪千萬級人民幣融資，本輪由眾海投資獨家投資。大黃鵝創始人李金城表示，本輪資金將主要用於全國中小型運營商拓展、軟硬件產品開發、供應鏈資源搭建等方面。
中國自動售貨機市場正處於快速發展期。據市場預計，2022年全國自動售貨機總數將接近150萬臺，相較於2016年增長近8倍。但相較於歐美日韓等發達國家和地區，無論是覆蓋率、密度還是人均年消費金額均有很大差距，並且多數設備落地一二線城市，缺乏對三四線及更廣泛下沉市場密度覆蓋。
存量自動售貨機市場改造空間同樣巨大。友寶李金城告訴36氪，目前中國自動售貨機市場集中度並不高，絕大部分為中小型設備運營商，並且不同設備規格雜亂，缺乏統一標準。盈利方式也普遍比較單一，多數是“看天吃飯”。
大黃鵝是一個自動售貨機全渠道運營平臺，不同於友寶“自營+加盟”模式進行全國擴張，大黃鵝主要聚焦中小型運營商自動售貨機市場，通過改造、改裝形式，對運營商售貨機設備進行軟硬件改造，同時輸出貨品供應鏈支持、以及提供全渠道流量變現收入。
為什麼這些運營商願意加入？主要有三個方面的原因：一是大黃鵝對市場存量售貨機的高兼容度，可以兼容市面上95%以上不同廠家生產的不同型號自動販售設備；二是
接入大黃鵝SAAS系統，可以顯著提高商家設備及人員管理效率；三是從刷臉支付切入，幫助運營商快速接入支付寶IoT生態，打通阿里廣泛生態流量，為運營商創造額外收益。對於運營商來說，除了日常商品售賣，可以獲取來自多渠道額外收益，包括支付寶刷臉支付補貼、品牌廣告招商、支付寶小程序和天貓店鋪推廣業務等多個方面。據悉，除刷臉支付補貼外，大黃鵝會將設備流量變現所得收益的30%作為分成給到設備運營商。
支付寶刷臉支付推廣現階段貢獻尤其強勁。移動支付市場目前仍處於兩強鼎力階段，支付寶和微信支付紛紛爭搶線下優質點位。而對於支付寶來說，阿里生態一環的友寶所佔有的10%市場份額並不足以支撐其全國推廣需求。在巨大需求缺口情況下，大黃鵝早早抓住了機會。
2018年12月到2019年3月期間，大黃鵝調集全部團隊跟進刷臉支付推廣，僅3月份就裝了3500多臺。根據大黃鵝後臺數據顯示，2019年3月-6月，支付寶刷臉支付筆數每月都在以翻倍速度增長，此後每個月刷臉支付設備出貨量都保持在1500臺左右。
數據方面，截至2019年12月，通過售貨機系統改裝及預裝，大黃鵝已在全國270多個城市拓展20000臺左右售貨機。2020年，大黃鵝計劃新擴展23000臺售貨機，以密度較高的華東和華南區域為中心，向全國市場進行拓張。
本輪投資方眾海投資投資副總裁陳冬東表示，智能售貨領域格局極度分散，大黃鵝擴張速度快，無論是在IOT軟硬件系統、掃臉支付、流量運營變現等方面，不僅驗證了模式，同時協同支付寶的體系支持，業務快速放量。
大黃鵝接下來的業務重點將聚焦自自動售貨機運營效率提升，一方面繼續拓展中小運營商，連接更多的自動售貨機，進一步做大流量池；另一方面拓展供應鏈資源，降低運營商們的進貨成本。據李金城介紹，大黃鵝B2B供應鏈服務可以為運營商節省5%~10%的成本。
團隊方面，創始人李金城為連續創業者，技術出身，覆蓋互聯網、智能硬件、工業控制等領域；聯合創始人唐船名曾供職於英威騰軌道交通，擅長硬件系統集成開發、大工程管理。
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