十條視頻，實名認證就可以開通抖音櫥窗，所以現在抖音帶貨火爆的不得了，我也在近期錄了很多期有關內容。很多人講最大的難度再於寫好拍攝文案，今天就教給你一招。
如何通過詳情頁，梳理產品的賣點的做出高轉化的抖音腳步本內容。
第1點、我要說明的就是說熱門和賣貨的一個平衡，這個很重要，我們經常是想著如何去上個熱門，確實想要賣更多的貨，確實應該上熱門，因為有更多的展現率，讓更多的人看得到，才有銷售的可能。但是我們還不能忽略購買的本質，再沒有形成IP前購買還是基於商品本身的。有的產品點贊評論很高的，但是轉化率特別低，就因為那個大家所關注的那個點沒有在那個產品之上。
明白了這一點，後面的內容你就好理解了。
我們以淘寶聯盟裡這款式商品為例：【洗頭刷神器刷子大人按摩梳洗頭髮梳子頭皮頭部硅膠圓形止癢抓頭器】
那我們可以看到，一個產品的詳情頁我們可以梳理出來將近20多個關鍵詞，舒服，按摩，緩衝氣囊（舒服），柔軟刷齒（不傷頭皮）……不滑手，新穎，多功能，按摩，清潔，柔軟，可拆卸，不傷頭皮，那好，如果你們要買這款產品，你們最關心它給你解決什麼問題呢？
圍繞著詳情頁做文章，不要跑出詳情頁。
重要的來了，仔細聽
一一的進行解析關鍵詞，一個抖音視頻裡不可能涵蓋這麼多的關鍵詞，我們只能挑出2~3個產品的特點功能或者好處去做文章，而且你挑出的關鍵詞不同，內容方向也會不同，我舉例來說明，比如說：圍繞著不傷頭皮，來做內容。那我們看一看，我們找的這些關鍵詞當中，哪些和不傷頭皮相關？
有：硅膠材質，氣囊，齒刷柔軟，按摩。
那我們再找另一個方向試一試，我們要從這個洗頭刷舒服作為一個點，哪些關鍵詞有關呢？
按摩 握感 氣囊 齒刷柔軟
我總結一下上面的三個步驟，
第1個步驟，我們從詳情頁當中列舉了這個產品功能效果好處的關鍵詞。
第2個步驟，從這個產品的多個功能效果當中選擇一個方向，看看涉及到的產品的結構，材質，特點，成分等關鍵詞。也就是產生效果好處是因為有這些特點。
詳情頁當中的關鍵詞當中是分類的，有一類是這個產品給我們帶來的好處。效果，功能等等。而且這些好處效果益處來源於這個產品的結構材質，造型，甚至成分。這是另一類。所以你找關鍵詞的時候應該分成兩部分，一部分是給我們形成的功能和效果，一部分關鍵詞是這個產品的材質，成分，造型等。
比如說，不傷頭皮就是這個產品的功能效果益處。導致不傷頭皮這個效果的是因為，硅膠材質，有氣囊，柔軟齒刷等等。我們選擇了這個洗頭刷給我們帶來的舒服，不傷頭皮這個方向。如果我們在闡述這個洗頭刷，不傷頭皮。那麼就顯得很空洞，我們就要提一下導致結果的這些關鍵詞，最典型的就是李佳琪，先說結果，後說原因。
那麼按照李嘉琪的這個套路會這樣說：“Oh my god, 非常的軟喲，軟到你真的覺得他不存在一樣，接觸到頭髮好爽喲，因為，它不只是真的硅膠材質的，而且更厲害的是這裡還有一個氣囊，就是這裡，就在這裡，Oh my god”可以聽出是他的特點，但是有沒有想到他的每一段話裡面都是有結構的，它包含了這個產品的好處，還包含了這個產品和別的產品的區別，而且還包含，導致這個產品，這樣一個效果的原因是什麼？
講到這裡才講了一半，後面講如何在這個基礎上增加熱門要素，我相信這才是你最關心的。
第一階段，以上講的就是這個內容的基礎，先從詳情頁找關健詞，理清商品功能，功效，這是購買的基礎。然後就是增加熱門要素的環節了。
第2個階段、這段內容裡沒有添加人物的語言特點，沒有誇張的表情，沒有豐富的場景。那我們就在這段文字上，這一段內容上開始進行創作，加入熱門的要素。是誰講，就用誰的人物性格特點去講，它的語言特徵，比如剛才我舉例的，用李嘉琪去講就會像剛才那種口氣去講。而且這種口氣要固定化，就是一個固定的人設，然後再添加，有沒有誇張的表情？是不是有劇情的？需不需要別人幫忙拍攝，有個第三者，需要什麼樣的場景？選擇幾個鏡頭，用哪個熱門音樂，借鑑最近哪條爆火的內容等等，這樣腳本就形成了。
第3個階段，增加店鋪活動信息。比如有卷沒有？有活動沒有，打折沒有。有贈品沒有。這些也是超高轉化的保障。
所以這就是我要講的熱門和賣貨的平衡，銷售的前提是以商品為支撐的，支撐點沒有，就說明沒仔細地研究這個產品，沒有認真的為你的粉絲進行測評。什麼叫做測評？就是要把這個產品掰開了揉碎了，到底好好在什麼地方？不好不好，在什麼地方？全部說出來，這樣才能得到粉絲的信任粉絲才能購買你的產品。如果我們只博得了粉絲一笑。但是粉絲的關注點沒在我們的產品上，那麼我們這個就叫做失控，就叫做沒達到熱門兒和賣貨的平衡。
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