無論是直營店，還是經銷商，茅臺酒銷售都因為疫情而停擺。還有一群人，他們更是因為手裡的茅臺酒“叫苦連連”。
“有N95口罩嗎？我拿飛天茅臺換。”
在白酒愛好者聚集的“醬香白酒”百度貼吧，幾個網友一來一回計算著怎麼交換才合理，由於物流不暢，這項交易最終沒有達成。
因疫情受挫的茅臺酒市場，最慌的恐怕是年前入手囤積茅臺的黃牛們。在一些倒賣茅臺的交流群，也上演了類似用茅臺換口罩的場景。
李子峰是一名茅臺黃牛。由於春節前過於自信的“押寶”行為，他現在遭遇現金流告急。去年春節，他因倒賣茅臺酒小賺了一筆。於是今年春節他如法炮製，還新開了信用卡，囤積了300箱茅臺酒。
但是世事難料，在疫情的影響下，他春節前投入的300萬元被”鎖“在了裡面，資金鍊出現了問題。春節以後，他的貨再也沒有賣出。情急之下，他想通過低價拋售，解決燃眉之急。
比起單瓶的茅臺酒，整箱的包裝會獲得更多的“溢價”。李子峰打出“整件價格美麗”的小廣告，在幾個交流群問了一圈，遲遲未等到“拆遷戶”露臉。“他們不收，有什麼辦法呢？大家都在觀望。即使有人收，也很少的（散瓶）而已。”李子峰說。
（黃牛的整箱茅臺也無人問津）
王俊豪在江蘇無錫從事白酒經銷生意，偶爾也倒賣茅臺酒。他對記者表示，按照“行規”，茅臺黃牛黨一般被劃分成了“大牛”和“小牛”，他們玩法不同，受到疫情衝擊也有明顯差異。
“小牛”也被稱為散牛，通常來說是新手。茅臺酒市場指導價1499元/瓶，自籌資金加貸款砸下1000萬入場也並不算多。為此，散牛們習慣快進快出。但是這種情況風險不可控，尤其是像李子峰這樣的人，一旦市場出現變化或難以抗拒的事件發生，很容易造成資金鍊斷裂，最終被淘汰出局。
而所謂的“大牛”，往往從事白酒業務相關，包括白酒經銷商、白酒商行的老闆等。“懂得控制好自有資金的比例，也摸得準市場行情，大黃牛們通常抵禦風險能力較好。
（春節前貴陽機場搶茅臺的人群）
根據王俊豪的觀察，如果手頭有兩千萬現金，大黃牛一般會拿出50%入場，再加上銀行借款。剩餘的一千萬現金用來防範風險。“炒茅臺和炒股票本質上沒有什麼不同。一旦遇到像疫情等不可抗力因素出現爆倉，手頭上還留有現金用來還銀行貸款和支付員工工資。”王俊豪說。
實際上，大黃牛對市場的嗅覺也比較敏銳。去年茅臺集團簽約了線上、線下經銷商，開始以1499元的價格出售茅臺酒，造成了市場價格出現波動。一些大牛就選擇在價格高位拋貨，並靜觀其變，找到合適機會再進場。
（年前，一批KA賣場加入平價茅臺酒銷售渠道）
“所以，他們現在手中並沒太多的存貨。但這樣的（大黃牛）畢竟極少數，大部分的炒客仍在焦灼之中。”王俊豪說。
本月中，茅臺集團在延期10天后選擇復工，李保芳也表示今年計劃不變、任務不減，給市場提振信心。而據專家表示，今年茅臺集團的營銷體系改革還將繼續進行，尤其是以KA賣場為代表的線下經銷商，肯定動作頻頻，營造平價茅臺銷售環境。這對黃牛來說，並不是什麼好消息。
2月初，一些扛不住壓力的黃牛已開始另謀出路。李子峰表示，這些黃牛大多轉向了和疫情相關的業務。
“我看他們，有的開賣口罩、消毒液和洗手液；有的拿到生鮮電商的折扣券，和賣菜差不多；還有的熟悉酒圈資源，很容易拿到醫用酒精；還有的人擼高度數的小酒來賣。”李子峰說。
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