新冠疫情背景下，银行等金融机构纷纷创新服务，零接触服务等方式帮助银行创造了良好业绩。近日，连电商平台常采用的团购模式，都出现在了银行的产品销售目录里，诸如"拼团理财""拼团贷款"的推销屡见不鲜。
据了解，银行的这类团购销售一般采取老客户发起、新客户参与的方式。客户参加拼团后，购买理财产品收益率会略有提升，人数越多收益率越高；贷款的利率会略微降低，人数越多越低。一般而言，优惠期限是一年。
拼团模式并不是个新鲜事物，像拼车、拼房、拼花、拼菜等各类"拼"抓住了消费者的利益需求，再通过主流的社交渠道传播达到引流、销售的目的，打破了传统电商依靠大量资金投入的广告营销方式。拼多多更是因为各种"拼"，市值一度超过百度、携程、小米。今年3月初，中国互联网上市公司市值前10分别是：阿里巴巴、腾讯、美团点评、京东、拼多多、百度、网易、小米集团、360、携程。
对于一些大企业来说，拼团模式可有效解决库存压力大这一问题。对于银行的拼团模式而言，则是促进获客、降低获客成本并提升员工业绩的好方式。据了解，新客因拼团而获得的优惠，与"新客理财专属优惠"类似，收益率也比老客户买同类理财产品要高一些。这些优惠出自银行的让利，对于银行而言就是"获客成本"了，对银行本身利润影响并不是很大。
而且，这种由拼团带来的新客户资质相对更为有保障。因为这种拼团是通过裂变方式，老客户邀请新客户参与，或新客户看到促销后主动参与，参与者的自发性较强。因此在短时间内，通过在同一个圈层的用户扩散，会帮助银行拓展出庞大的精准客户群。
此外，在线下营销通道几乎处于停摆状态，传统面对面方式推销成难题的当下，拼团模式也是银行员工完成业绩，并创造更好业绩的理想方式。或许还可以拉进销售员工和客户的密切关系，为日后进一步拓客和提升业绩打下基础。
一直致力于为银行等金融机构提供风控和获客技术与产品支持的睿智合创（北京）科技有限公司（简称"睿智科技"）认为，银行的拼团模式意在降低获客成本、提高获客效率，同时也可为用户节省资金的使用成本，其背后离不开扎实稳健的金融科技能力作为支撑。
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