建本是如何運用自己獨特的模式，成功運作市場，打造暢銷書的？建本帶來出版業興盛背後隱藏的商業密碼值得思考。
建本風靡古代的秘訣你知道嗎
別急，別急
歷史沿革
宋代至明代600多年間，建陽始終保持全國雕版印刷中心的地位，有“潭陽書林”之稱和“圖書之府”之譽，明朝為建陽坊刻的極盛時期，其刻印的數量超過宋元兩代。建本作為一個出版業品牌，在明代獨領風騷。
撇開建陽雕版圖書出版業的天時、地利等宏觀的發展因素，從微觀層面來看，建本從組稿、刻印、銷售批發、零售等環節所作的商業化嘗試，經過數百年的發展積澱，形成獨具特色的商業化隊伍。
明.熊龍峰刻《西廂記》版頁
閩書林刻《大明一統志》
秘訣一：貼近讀者 滿足閱讀需求
從兩宋到元明，建陽地區的印刷出版業持續活躍，呈現出官府、私刻、坊刻、書院多頭並舉、產銷兩旺的繁榮盛況，尤其以坊刻最為繁盛。當時，建陽書坊的坊刻圍繞學子科舉考試、民眾普通閱讀和民眾日常生活三大主題，大量出版各種層次、形式的圖書，以滿足民間的用書需要。
根據如今各種書目所記載的建本信息來看，建本的範圍可謂四部皆備、無所不包，上至《禮記》《尚書》《史記》等“經史子集”，下至飲食曆書、醫卜星相、天文地理、話本傳奇等通俗讀物；大到《老子》《莊子》《荀子》等著名經典作品，小到《居家必用》《事林廣記》《水天一覽》等日用百科全書，應有盡有。
讓圖書生產真正貼近讀者，貼近民眾的實際需求，貼近市井生活，滿足讀者瞭解某一領域的求知慾，不僅能帶來好的社會效益，往往也能帶來好的經濟效益。對建陽書坊而言，踐行圖書貼近讀者正是其取得成功並且持續數百年屹立不倒的一個重要原因。其中，最典型的代表就是《居家必用》《事林廣記》這一類日用百科圖書的出版。原本類書的出版，旨在滿足文人騷客採摘詞藻麗句、檢索典故成語等需要。當時活躍在圖書市場的建陽出版人，對市場的行情把握研判較為準確，在瞭解了民眾家居日用的實際需求後，將其融入書本，擴大類書的功能，變成老百姓的日常生活指南，開創了中國日用百科全書出版的先河。
建本
流行
秘籍
一
專家學者在進德書堂研究古代雕版
秘訣二：大膽創新 增加閱讀趣味
南宋時期所出版的四部要籍主要以大部頭書籍為主，這類書籍紙墨精良、印製精美、字大如錢，但價格不菲，受眾面不廣。對於分散在城鄉的眾多讀者來說，內容充實、使用便利、價格低廉的讀本才是他們所需要的。建陽書坊針對這些大眾群體，大膽創新，出版了節抄本、合刻本、匯注本、插圖本等圖書新品種，增加了讀者閱讀趣味性。
南宋初期，建陽坊刻中首次嘗試將正文與註疏文字刊於一書，對於當時的圖書出版行業而言是一個重大創新。在南宋之前，古書的註疏皆為別本單行，既不實用，也不受讀者歡迎。而建陽書坊出版的這種新體式書籍，將兩種或兩種以上的書籍彙編成一部新書，內容更為豐富，使用也更加便利，短時間內就受到讀者的追捧，並迅速成為書坊招徠生意的主要賣點。整個南宋時期，建陽書坊合刊了劉叔剛的《禮記經註疏釋文》、黃善夫的《史記集解索隱正義》《後漢書注》《王狀元集百家注分類東坡先生詩》等經典書籍。
此外，在圖書中增加插圖，形成上圖下文的版式，是建陽書坊的又一創新，也是建本的一種鮮明特色。到了明代，建陽有字號的刻書坊就有200多家，眾多的刻書作坊在產業集聚、人才交流上提供了行業氛圍，推動創新進程。在圖書的版式上，明代建本的版畫發展到了成熟期。明萬曆間的刻本，幾乎無書不插圖。建刻版畫與徽派、金陵畫派鼎足而立，被稱為“建安畫派”，圖文並茂的建本成為吸引讀者的一大法寶。
建本流行秘籍二
大型浮雕建本群像文化牆—建本遺香圖
體驗
雕版印刷
秘訣三：注重營銷 開展廣告宣傳
明嘉靖《建陽縣誌》記載：“書市在崇化裡，比屋皆鬻書籍，天下客商書販者如織，每月以一、六日集。”其中的《建陽縣書坊圖》中，可以看到當年的崇化書坊有書林門，門外有接官亭，門西山麓有文廟，長街數里，雲衢、步雲、狀元等六橋連接橫貫書林的書坊溪兩岸，周列“書林文筆”“龍湖春水”等書林十景，可見當時這裡交通便利，人口密集，文化氣息濃厚，市場興旺。建陽刻書業不僅形成了自己的大規模書市，還吸引全國各地的書籍經銷者麇集此地。
建陽書坊能夠在圖書出版的黃金時期佔據重要地位，成為當時全國三大刻書中心，除了專業書籍集市的建立，還離不開建陽出版人對圖書廣告宣傳的重視。
在銷售模式上，由於建陽書坊多為家庭式小作坊，主要依賴中間商負責販賣與外地銷售，這就讓來到建陽購買圖書的客商多了一番選擇與比較，加之當地經營印刷出版業務的堂號甚多，造成各家競爭激烈，因此打造自家特色的營銷方式尤為重要，利用書名與牌記進行廣告宣傳就成為最直接有效的方法。
與浙本、蜀本旨在說明刊刻時間、堂號、售賣地點與宣示版權信息的廣告不同，建本的牌記廣告是利用書牌子所做的廣告，多以重點突出、文字華麗、曲折動人為能事，如麻沙本《類編增廣黃先生大全文集》置於目錄後的牌記廣告，“麻沙鎮水南劉仲吉宅近求到《類編增廣黃先生大全文集》，計五十七卷，比之先印行者增三分之一。不欲私藏，庸攙木以廣其傳，幸學士詳見焉。乾道端午識”。
而建本的書名廣告直觀醒目，力求以書名揭示一部圖書的內在價值，多用於科考用書，對刺激讀者的購買慾望有一定的作用。讀者通過書名便能知道這本書的體例、編排、整理、編者等基本信息。
建本廣告的發佈者，可以說深得廣告語言的箇中三昧。他們在或長或短的文案中，通過文字內蘊的溫度與情感，巧妙地傳達了關鍵信息，表達了基本的銷售訴求，充分發揮了廣告的營銷功能，成為宋元時代的商品廣告最亮麗的部分。（鄧忠衛）
建本流行秘籍三
建陽建本雕版印刷傳承人鄭建彬
觀摩雕版印刷
（文章轉自建陽新聞，如有侵權提醒刪除）
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