开店1个月卖出12万!老服装人试水小程序,一夜新增57个分销代理

丝瓜说:来自湖北武汉的玉波先生刚刚经历实体服装转型互联网的阵痛。

刚开始做秦丝销货宝小程序一个月,就斩获了每天50多单,总交易额超过120000元的赫赫战果,接下来,让我们一起来看看,他具体是怎么做到的。



2003年,初入社会的玉波先生一脚踏入服装行业,从此再也没有走出来。从小店员到职业店长到自己开直营店到总代理到开工厂,从产品时代到品牌时代到集合品牌时代……玉波先生摸透了服装产业从生产到销售的每个环节,亲历了行业变革的各个阶段,算得上是服装老司机

01.时代剧变,老服装人遇危机

做实体服装生意的第16年,玉波先生明显感觉到了压力。这一年,对玉波先生和他的服装工厂而言,业绩的下降不是一点点,而是断崖式下滑。与此同时,身边几乎90%的服装同行都感到非常无助和无奈,对未来感到无比迷茫。

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即便是占尽优势,玉波先生的今年依然很难熬。随着顾客消费渠道和产品展现形式的变化,一切都在洗牌,玉波先生的优势似乎也变得无关紧要。不想原地踏步等死的他开始考虑并学习通过互联网的形式,使用互联网工具寻找新的出路

02.艰难转型,在变化中求生

玉波先生很清楚地认识到:想要在2020年䊨得竞争的胜利,一定要建立自己的竞争护城河。他计划对自己的顾客进行二次、三次开发和营销,减少顾客流失;同时,通过精准的数据管理系统,提高店铺整体的效率。玉波先生坚信:互联网从来不会干掉实体店,但互联网会干掉传统的服装实体店!他坚持以实体为基础,应用互联网工具与思维,利用微信、直播等方式来为实体店引流、为实体店服务,提高自己的竞争力。

2019年初,一个偶然的机会,玉波先生经朋友介绍了解到秦丝——一款永久免费的进销存管理软件。玉波先生对秦丝相识恨晚:“

我忽然觉得,或许这套系统对于服装实体店来说,就是市场战争中的一把‘宝刀’。”使用秦丝进销存后,玉波先生的店铺免费实现了数据化管理,店里的进、销、存明细一目了然,节约了大量人力物力,店铺整体效率大大提高了。玉波先生认为:“对于服装店而言,这是一件很有意义的事情”

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16年的摸爬滚打或许没有直接给予玉波先生摆脱困境的答案,但给了他解决问题的勇气。19年4月,玉波先生成为了秦丝会员。从此,他的商品可以自动生成货号,物流可以实时更新,还能实现免输商品信息快速扫码入库……仓库效率达到了一个新的水平。11月,玉波先生在观察了半年后,决定使用秦丝的销货宝小程序微商城帮助自己卖货。

03.借力小程序,老树焕新芽

因为已有公众号,玉波先生在公众号菜单栏放置了销货宝微商城入口,这样顾客关注公众号后,可以通过公众号方便地找到微商城,给了顾客更好的购物体验;平时也可以用公众号发一些干货文章回馈顾客,重大节日可以做促销活动,大大提高了顾客的粘性,减少了顾客的流失

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平时,玉波先生还会做秒杀活动。秒杀一般都是商品超低价限时限量抢购,起到一个回馈新老客户、刺激消费、清仓的作用。玉波先生会先用小程序设置好秒杀。除了直接分享秒杀商品给客户外,还会用一款叫“图怪兽”的APP将秒杀商品做成海报,再把海报发到社群、朋友圈以及客户,供大家抢购,整个过程非常简单方便。


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玉波先生最喜欢的是小程序的分销功能。多年的服装经验让玉波先生积累了一大批忠实客户。本着回馈老客户,让老客户也有口汤喝的想法,玉波先生开始给自己的VIP客户开通分销权限,客户推荐顾客购买,自己可以获得提成。很快,玉波先生就拥有了57个分销代理,相当于免费请了57个销售员


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目前,玉波先生开始使用小程序还不到一个月,平均每天都能有50多单,总交易额已超过120000元。同时,小程序支持T+1个工作日到帐,相比淘宝7天到账快了很多,大大提高了玉波先生的资金周转率,让他得以有资本去尝试更多的可能。如今,展望即将到来的2020年,玉波先生心里充满了信心。


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