今天要分享的案例，是我的一个学员金总。金总是山西人，并且人如其名，非常的喜欢“玩金”，浑身上下都能看出金总是山西数一数二的“成功人士”。
听金总说，他在16年的时候，就在自己的老家山西开了一家小超市，虽然不说规模有多么的大，但是由于当地就只有他一家中大型超市，再加上超市品类又齐全，价格又低廉，所以很多消费者，都热衷于到金总的超市去购物。
也正是这短短的几年时间里，金总通过这家超市赚到了不少的钱，但是老话说得好“生财容易守财难”，在成功赚到第一桶金，生活越来越滋润时，金总和大多数人一样，没能做到居安思危，也没有长远的眼光和决策。在金总沉浸于自己的世界中的时候，危机已经慢慢降临了。
随着经济的不断发展，越来越多的大型企业都看中了四五线县城的人口和消费能力，许多深耕当地的经营场所，都收到了这些“外来物种”的强烈打击。金总的超市自然也不例外。
在超市开业没几年，正在大赚钱的时候，许多的同行和竞争对手也看到了这个蓝海市场中的大蛋糕，借着自身品牌在全国的影响力，和当地的商家展开了长期的商业拉锯战。抢占了大量的市场份额，搅乱了整个市场的经济情况。
为此，金总虽然着急，但是由于没有对超市进行长远的规划，没有对整个市场进行长久的分析，所以一时半会也找不到“应敌”的办法。
基于这一原因，金总通过朋友的介绍，在得知我长期深耕于商业这一领域，所以就找到了我，希望我能够给超市想想办法、出出主意。
在听完金总对整个市场环境的分析之后，针对超市目前所面临的商业困境，我给设计了一套营销方案，这套方案共包含以下几大商业模式：免费思维+让利模式+返利锁客+裂变拉新
也正是巧妙地运用了这套方案，成功使金总这家“风光不再”的超市在活动期间短短的6天时间里，就已经成功扭亏为盈，并因此成功收款21万。为此，金总没少感谢我。那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？下面分享给大家。
第一步，方案拆分
针对超市目前生意不好、客户流失的困境，我们利用免费思维，设计了这么一套引爆市场的营销方案：
1、为回馈新老客户，超市特推出“充2000送2000返2000”的店庆活动。
2、但凡在超市充值1000元，赠送价值2000元的超市购物卡，购物卡可用于超市的任意消费。
3、不仅如此，还赠送20张总价值2000元的超市购物卡。
4、超市购物卡的使用有效期为3个月，逾期作废。
5、成为会员后，在超市购物可享受9折的会员优惠政策。
6、而且，超市的每周六为会员日，会员可在指定区域中指定商品，执行半价的会员权限。
第二步，资本拆分
在整套方案都已经成功落地并执行之后，我们现在要做的，自然就是针对整套营销方案进行详尽的拆分和解析了。
我们利用免费思维，推出“充2000送2000返2000”的优惠政策，这么做的目的非常的简单，就是在尽量不欺骗客户的情况下，将超市的潜在客户都给统统吸引到店，并因此成功锁定住客户。这是我们的第一步，吸引眼球，吸引消费者进行关注和消费。
充2000送2000返2000，首先送的这2000元，实际上是消费者自己的钱，这里的2000元，只不过是我们利用概念的置换，而将它从消费者的口袋转移到超市的会员卡上，继而达到来“迷惑”消费者的一种行为。那么对于消费者来说，这其实是能够接受的做法，因为他的既得利益没有得到损失。
在说完了送的这第一个1000元之后，后面返的这1000元，就是我们利用返利机制来进行用户之间的裂变了。20张总价值2000元的超市购物卡，分拆成单张就是100元，每张卡需要任意消费才能够成功激活，而且有一个条件，那就是满380元才能够使用。
短期来看是盈亏持平，步盈利的，但是对于商家来说，这样做既能够在控制自身营销成本的情况下，将利益最大化。又能够通过这一种方式，让消费者进行内部资源的裂变，形成一个全新的营销矩阵，继而为我们成功拉新。
而且，我们设立每周六为会员日，就是希望通过这部分手持会员或者超市购物卡的用户，能够在当天成功到店消费，在最短的时间内做到利益最大化，通过会员日这一单品打破行业壁垒，刺激整体的消费，在形成超市和会员之间强有力的链接之后，最终成功盈利。
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