任何一個行業裡成為專業都要時間、經驗的沉澱，在自己瞭解保險前，先不要隨便喊親戚朋友買。因為產品本身沒有太多的優劣和好壞，只看客戶適合不適合。
專業是需要時間，需要花費大量的精力，而且專業也分很多種。
就保險的本質來說，可以從下面三個方面出發：
1，保險知識：
投保人，受益人，被保險人設置以及相應權限，等待期、寬限期、復效期、保險責任等理解；
這些是每款產品都有的基礎配備，大部分保險代理人都能說出等待期、寬限期的作用，但保險公司為什麼要設置？對客戶有什麼好處？客戶有什麼需要注意的？
站在客戶的角度提問，你會發現需要學習瞭解的很多。當客戶提出這些問題的時候，你的及時準確的解答，就是專業的展現。
2，產品知識：
重疾險病種範圍，輕症範圍，是否包括常見的病種等。
除了自己的產品，也要了解和學習市面上在售的熱門產品。分析為什麼熱門，自己的優缺點有哪些，具體到條款中的細節和病重的賠付條件等等。
在客戶對比其他了解過的產品時，能準確的比對，展示產品優勢，提示客戶看到不容易注意的產品條款細節差異。
3，理賠知識：
醫學知識、如實告知，理賠事宜
比如甲狀腺作為高發高賠付率的病種，對甲狀腺結節、甲狀腺瘤、甲狀腺炎等名詞的醫療解釋和保險解釋要了解和研究。
這樣才能服務好每一個客戶，成為更加專業的保險代理人。
保險代理人會所是保險代理人的社交俱樂部，學習知識、交流經驗、提升技能、拓寬視野，建立專業地位，形成職業口碑。
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