在移動互聯網市場蓬勃發展的背景下，全球移動遊戲市場經歷了長達數年的高速成長。而在高速的成長過後，國內遊戲行業從增量市場慢慢轉為存量市場，越來越多的中國手遊廠商瞄準了海外市場，紛紛走出國門尋找新的機遇。
近年來，中國遊戲移動互聯網出海浪潮猛烈，目前中國遊戲呈現出什麼樣的出海格局？
接下來我們來看中國移動產品出海路徑，從下圖中可以看出，由於文化相通，消費力強，港澳臺市場成為出海早期的主要選擇，隨著出海經過探索、爆發、迭代轉型後，出海逐漸步伐逐漸覆蓋到了東南亞、中東、日韓和歐美市場。港澳臺市場頭部遊戲和大陸相差無幾，我們暫時不做討論，接下來我們來看看比較典型的新興市場——印度，和較為成熟市場——日本的詳細情況。
△中國移動產品出海路徑及五大市場特點（來源：揚帆出海）
新型市場——印度
正面：人口規模大；增長速度快
負面：遊戲付費率低；用戶人均付費水平高較低
印度市場和中國市場有哪些區別呢？首先即都是人口大國，根據百度百科數據顯示，中國人口14億，印度人口13.24億，區別於中國老齡化嚴重的情況，印度人均年齡不到30歲，是個整體偏年輕態的狀況，這個特徵和遊戲用戶較為吻合；
從互聯網發展進程來看，中國網民從PC過度到移動互聯網，印度網民是移動互聯網原住民，初次接觸互聯網即移動互聯網；
從增速來看，兩個市場均呈現增長態勢，根據遊戲工委發佈的2019年中國遊戲產業報告來看，中國移動遊戲市場18%增速雖然不低，但AppAnnie發佈的2016-2019年的數據來看，印度市場增速超過190%，是全球增長最快的市場。
那麼在印度應用市場中，什麼類型的應用更受歡迎呢？
【PS：由於印度當地安卓機佔95%，我們以Google Play截取的數據作為分析對象】
免費榜主要是以社交+視頻為主，暢銷榜則是以遊戲、交友和視頻直播為主。再把範圍擴大到Google Play Top100的應用中，2017年Top100中有18款中國出海的產品，2018年增加到了44款，2019年榜單上用戶量最大的產品有一半是中國公司。
單獨來看遊戲，中國遊戲在榜單上的數量逐漸增加。在分析印度手遊市場時，多人在線競技和社交是兩個關鍵詞，而入榜遊戲無不具備這兩個因素。除了吃雞手遊已經穩固在印度暢銷榜單之外，MOBA和帶有國家間對抗元素的SLG手遊也在已經成功在印度市場固化為一個吸金品類。
出海印度，優點與缺點並存，雖然獲客便宜，但變現很難。不過從上述情況來看，印度市場雖然不賺錢，但中國還是有很多企業發力在這個市場。
成熟市場-日本市場
正面：用戶人均付費水平高；付費能力強
負面：本土化嚴重；進入門檻高
日本市場常年穩居全球手遊市場規模前三，2019年，移動遊戲用戶人均付費更是高達170美元以上，是個用戶人均付費水平高、付費能力強的成熟遊戲市場。伴隨著優點而來的便是本土化嚴重、進入門檻高的特點，但這些狀況在中國手游出海日本市場趨勢深化後迎來了改變，日本遊戲市場的“封閉性”正在逐漸瓦解。
根據Dot CUnited Group出海研究研發布的數據顯示，2019年日本iOS& Google Play Store中，免費榜主要以休閒遊戲為主，這些休閒遊戲主要來自法國、日本本土、英國及中國等國家。暢銷榜中角色扮演類遊戲一枝獨秀，這些遊戲主要來自日本本土、中國和韓國。
日本市場一直是全球角色扮演遊戲的主戰場，中國遊戲廠商也遵循著這個規則，在2019年日本iOS &Google Play Store中的中國遊戲，免費榜角色扮演類遊戲獨佔鰲頭，暢銷榜策略類和角色扮演類遊戲瓜分天下。在題材方面，三國、海戰題材更受歡迎。
從整體上看，出海日本，首先需要考慮到用戶年輕化，對於用戶喜好的琢磨成為遊戲廠商的必修課；其次需要注意市場遊戲品類的轉型，角色扮演類遊戲始終佔有一席之地，休閒遊戲的比重也在逐步增加；最後IP聯動將愈發重要，雖然這個打法不新鮮，但很實用，2019年網易在日本市場把這點玩得很好，創造了優秀的收入，毋庸置疑做好IP聯動，能夠賦予遊戲更長的生命週期以及更好的營收表現。
總結：中國遊戲出海格局
看完這兩個市場的具體情況後，我們來回答下文章開頭提出的問題——目前中國遊戲呈現出什麼樣的出海格局？
市場：中國市場佔全球30%，是全球最大遊戲市場，海外遊戲佔國內市場45%。
這數據基於2018年，如果根據最新的數據來算，中國市場佔比會更大，但國內由於版號原因，海外遊戲在中國市場的佔比可能沒這麼高。
增速：主流市場出海手遊增速遠高於當地增速
根據中國音數協遊戲工委發佈的《2019年度產業報告》內容顯示，中國自主研發遊戲海外市場收入增速高於國內市場，海外市場中，美、日、韓市場佔比近七成，美國佔比達三成以上。角色扮演、策略類和多人競技類遊戲獲得海外用戶追捧。
現狀：壟斷效應還不明顯，中小型廠商存在機會
國內市場遊戲廠商之間競爭激烈，騰訊網易兩座大山壓制，相對而言，海外市場頭部效應並沒有如此顯著，中小型廠商在海外仍有很大機會。
發展：創新和開拓的依舊是讓出海取得更好的成績的最佳武器
2019年遊戲市場風雲驟變，不少廠商憑著新的角度在海外市場得以突圍，也有不少廠商本來就手握著市場優勢繼續踏步前行。隨著遊戲市場的發展，2020年甚至未來，創新和開拓的依舊是讓出海取得更好的成績的最佳武器。
以上是番茄君帶來的分享，希望對大家有所幫助。
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