2020年新的融資消息不多，不過前段時間也曝出了東南亞在線音頻初創企業 PenyuFM 完成了500萬元天使輪融資，並衝入印尼暢銷音頻類應用排行榜第11名。20年初，剛剛在港股上市的赤子城，續推出直播社交MICO之後，也宣佈推出音視頻社交平臺“Yiya”，進軍音頻社交領域。
近期獲得投資和大廠立項的這兩個產品都是定位於音頻領域，這是否意味著音頻App正在進一步細分化並有新機會？是否會成為2020年新入局社交賽道企業的出海新賽道？
全球短視頻，巨頭角逐已難以置啄
伴隨著4G發展起來的短視頻領域，已經巨頭林立。如上圖中，2019年全球熱門應用榜單中，除了Facebook及其旗下產品等熱門應用榜單中的常客外，最值得矚目的就是短視頻應用。
如上榜單中，中國短視頻應用抖音以及歡聚時代旗下的短視頻應用Likee，分別位列全球熱門應用的第一和第六，特別是抖音已超越Facebook成為全球熱門應用榜首。
如今其海外版Tik Tok正被視為能夠打破如今社交賽道巨頭盤踞局面的有力候補——如超越Facebook旗下產品。據數據公司Sensor Tower的報告顯示，2019年四個季度中，除了第二季度TikTok以一名之差掉落前三寶座，其餘三個季度都位列全球應用下載量榜單的前三名。
Tik Tok成功走向海外是否給新入局企業帶來一定啟示，短視頻應用出海如今還有機會嗎?
說到短視頻應用出海，我們先繼續來看Tik Tok這一中國產品出海的傑出代表，其於17年走向海外，通過收購其潛在競爭對手Musical.ly——在美國已有不少用戶，從而成功開拓海外市場，並於19年開始迅速增長，多次在海外下載量中超過Facebook旗下產品。
其母公司今日頭條，創始人兼CEO張一鳴早在18年就表明，今日頭條的國際化目標，是在2020年實現海外用戶超過50%，並於當時就已開始大力佈局其短視頻的海外業務，因此，除了Tik Tok外，其旗下其他短視頻應用如西瓜視頻、火山小視頻等都已走出海外，並已取得不錯增長，火山小視頻登上如上榜單中海外下載量第6名。
除今日頭條旗下短視頻產品正大力佈局海外，業內另一當之無愧的寡頭——快手，也早在2017年初，就組建了出海團隊，並率先開始在東南亞、俄羅斯等地區發展。但卻在18年年底一度停滯其海外征程。
目前快手也正重啟進軍海外的計劃，但在以上海外下載量榜單中僅位於第12名。並掉出AppAnnie最新公佈的2019年度全球全球發行商52強。
如今，國內佈局海外的應用不僅Tik Tok和快手，阿里、歡聚時代、小米等巨頭均將目光瞄準海外。但如快手這般的業內寡頭再度征戰海外，都面臨著各類短視頻應用的夾擊，更別提毫無存量的新興應用如何在這一激烈賽道中生存。
因此，短視頻應用賽道競爭不僅在國內已是如火如荼，放眼於全球也是巨頭角逐，留給新創業者的機會也已不多。
音頻社交App出海，是否正當時？
短視頻應用的崛起，可以看出用戶對內容、社交的需求正在不斷提高，用戶不再僅僅滿足於圖文形式的內容，對於線上社交需求也更加深入，不再僅僅侷限於交友、聊天。因此短視頻應用，如Tik Tok等帶有娛樂屬性的視頻形式社交應用受到了用戶的歡迎。
且目前信息傳播模式更加多元化，視頻，語音，圖文等，但是否視頻就一定比圖文、語音的傳播效率更高，更受用戶歡迎呢？似乎並不是。比如有些人就是不愛露臉，有些人就是喜歡聲音等等，如下圖中，2020年國內音頻用戶規模有望達到5.42億，可以看出以音頻形式為主的內容型或社交型用戶也正在增長中，接下來這類音頻應用是否也會和短視頻一樣迎來新一輪的爆發？
接下來將以以下圖表中近年來發展較為火熱的音頻App出海為例，解析音頻應用是否將成為出海新風口。
號稱可以匹配靈魂的App——Soul
首先可以看到，與圖表中所列的其他幾款音頻應用不同，Soul的主戰場主要為國內，暫未大力佈局海外，2019年也針對日本市場進行了本土化嘗試。目前在海外，華人也是Soul重點運營的用戶群體。目前其目標受眾以年輕群體為主，現有用戶中有超過70%的用戶為95後。
Soul日本在2019.12.20生活榜一度爬到第16名
與Castbox、PenyuFM等內容型音頻產品不同，Soul的產品屬性更偏向於社交。如上圖中，用戶填寫資料後，Soul會根據用戶自身設定，通過算法為用戶匹配適合的對象，在配對後用戶雙方可以使用語音功能進行溝通、聊天，實現用戶間的互動。
並且，除了語音聊天功能外，Soul還在2018年6月更新了語音匹配功能，在其匹配環節—“星球”中可以選擇語音匹配功能，用戶雙方進行語音連接，在線交流後，可以選擇繼續與對方成為好友或拒絕，用戶不需要露臉，只通過語音就可開展交友，這一功能也使Soul區別於其他的陌生社交應用，並使其火爆一時。
Soul的語音匹配模式使其能在眾多社交產品中脫穎而出。如上圖，其在國內社交應用排行榜中長期居於前十，無疑為音頻應用開發者提供了新的模式參考。
從播放器到海外版“喜馬拉雅”-Castbox
Castbox成立於2016年，主打出海市場的內容型手機播客類應用。該App已在135個國家獲得Google Play的特別推薦，也被評為2016年“年度趨勢應用”。揚帆出海曾與Castbox聯合創始人兼COO周頎進行深入交流。對方分享了Castbox如何在美國這種成熟市場通過差異化獲取用戶關注，以及如何進行本土的UGC內容運作。
Castbox有獨特的交互設計，區別於其他播客產品同時，提高了用戶留存度；他們支持UGC內容，對新播客進行優先展示，也在積極幫助播客主變現。憑藉獨特的產品及運營理念，Castbox成功在播客環境相對成熟的歐美打開市場，並延續至今。
Castbox於18年完成了1350萬美金B輪融資。如今Castbox的用戶在全球覆蓋已超過175個國家，用戶量達到2800萬。
Castbox通過算法驅動為用戶提供個性化音頻、播客服務。因此在這一應用中，用戶可以自主選擇需要的內容，比如用戶可以自選主題，或者由平臺根據數據為用戶推薦其所感興趣的內容。
除了用戶可以定製化內容外，Castbox還在2019年推出了其音頻直播功能——Live Cast，通過直播，增加觀眾和主播之間的互動，也體現了其社交屬性。
如上圖中可見，雖然Castbox發行於2016年，但由於其應用功能的不斷完善，下載量還在不斷增長中。
目前，其盈利模式主要以應用內會員訂閱，以及廣告收入為主，其增加的直播的功能也帶來了新的盈利渠道——直播打賞，但這一模式尚未成熟，不過Castbox也為其他音頻產品，提供了新的商業模式參考。
創業印尼，PenyuFM
文章開篇提到的在印尼正火熱的東南亞在線音頻公司PenyuFM，如上圖，目前PenyuFM在其主打市場印尼，已進入暢銷音頻類應用排行榜中的第11名，並且呈上升趨勢。PenyuFM的創始人李自然也是Youtube上小有名氣的播主，他認為當下正式印尼音頻類App的巨大機會：
首先是東南亞移動互聯網用戶基數已經足夠大，從用戶數、在線時長來看，接近於10年前中國的狀態。其次，現在東南亞的在線音頻市場還處於非常早期的階段。以印尼為例，當地用戶對音頻有很大的需求，現在還活躍著1000多家廣播電臺。但互聯網電臺因為提供更好的體驗，遲早會取代傳統電臺。
目前，PenyuFM已完成了500萬元天使輪融資，正向著其要做東南亞版“喜馬拉雅”的目標前進。
PenyuFM的內容結合了東南亞當地的情況，比如針對當地愛好電子書用戶，推出電子書模塊，或迎合當地用戶喜歡收聽傳統廣播的需求推出電臺版塊，目前其內容主要涵蓋四大板塊：
一是與當地KOL合作的音頻內容，其通過與YouTube 等平臺上自帶粉絲的KOL合作，實現用戶快速增長，並且其平臺有望在日後實現播客廣告；
二是電子書，PenyuFM 買下電子書版權，並製作成音頻，以吸引當地愛好電子書用戶；
三是FM電臺，結合傳統廣播，以提升用戶對新產品的接受度；
四是音頻直播，這是該產品最新的功能，可以實現主播與用戶間的交互，也是其社交屬性的體現。
PenyuFM現有的商業模式主要以廣告和打賞為主，與國內知識付費、會員訂閱模式不同，PenyuFM更注重於與當地國情相結合，因此無論是其內容還是商業模式都結合東南亞本土風情，注重產品本地化，並主打偏文娛性質的陪同式場景。
赤子城推出音視頻社交產品Yiya
赤子城是中國出海企業的老將了，自2013年出海以來，推出了多款應用，併力圖打造面向全球用戶的APP產品矩陣，並於2019年成功登陸港股上市。
2017年，在赤子城主導之下，MICO（米可世界）與專注海外直播的KittyLive合併，開啟了直播社交出海。今年3月6日，赤子城科技基於社交領域，再度推出音視頻社交產品——Yiya，主要針對東南亞、南亞和中東等市場，開啟海外社交賽道之爭。
Yiya是一款主打音視頻聊天的開放式社交產品，用戶通過這一產品，可進行實時的語音或視頻聊天，還可以通過位置查找、滑動、視頻或語音等模式匹配用戶，建立社交關係，與Soul類似相較於內容而言，主打社交模式。
目前，就音視頻社交賽道而言，競爭相對教小，如上圖中，以印度市場為例，在社交應用排行中，Yiya已多次位於榜首。因此赤子城科技選擇音視頻產品出擊社交賽道大有機會。
在商業模式上，Yiya和Castbox類似，主要是通過應用內會員訂閱、打賞、廣告等模式進行變現。並且，Yiya針對不同區域市場，根據用戶不同的付費水平，進行差異化定價，一定程度上有利於提升其用戶付費程度。
綜上所述，相較於短視頻應用賽道巨頭角逐而言，海外音視頻領域，還未出現真正的頭部產品，因此在未來，音視頻社交產品會如何發展值得期待。
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