店鋪的運營，需要把握的核心是運營推廣節奏，以及運營推廣思路。什麼是運營的推廣節奏呢，就是在什麼時間節點該幹什麼，什麼時間節點應該做到哪些數據指標，什麼時間節點上什麼活動等等，特別是季節性產品，除了考慮平臺促銷節點之外還要去考慮季節因素。你的節奏一旦沒踩對，你會發現你有一種事事都是感覺剛剛錯過了的感覺。
什麼是推廣思路呢，簡單來講就是你的推廣策略，推廣方法，以及相應的組合拳。
以老陳做的女鞋類目為例，正常情況下，這個時間節點，我們應該推廣的是春季款式，那麼整體的運營節奏應該是什麼呢，應該是11月選款，12月完成出樣品、拍照、上架的動作，1月開始推廣，2月篩選出數據好的款式繼續推廣，然後在3月正好進入熱賣季節，同時基礎銷量累積起來去參加速賣通的328大促。
這就是運營推廣節奏，我們其實可以做的很詳細，詳細到每一週要完成哪些進度。這個其實不難把握，難的是切實的執行和落地。
那麼我們再來講一講推廣思路。其實老陳一直以來呢，都覺得，推廣的方法的就像武功招式。你先要知道和學會所有的招式，然後加以靈活運用，你才能戰無不勝。沒有任何東西是一成不變的。
招式之一：店鋪活動！
速賣通店鋪活動頁面
速賣通的店鋪活動現在有6個類型的店鋪活動，我們要明白每個活動的作用。首先是單品折扣，單品折扣除了作為日常商品折扣互動之外，它還有新客戶額外折扣以及店鋪粉絲額外折扣的功能，而且這些額外的折扣並不計入歷史最低價。基於特點，它就可以非常好的被用來推廣新品。我們的新品可以以大力度（不賺，甚至微虧）的方式去回饋速賣通的新客戶已經我們自己店鋪的老客戶。而這個呢，又可以組合店鋪粉絲趴去玩。
其次呢，就是滿減活動，這個活動的目的是為了提升客單價。同樣的，為了推廣新品，我們可以做指定產品的滿減活動，有利於我們拉昇我們想要推廣的產品的基礎銷量。
接著呢，是店鋪優惠券。店鋪優惠券是本身就自帶流量的一個店鋪活動。除了店鋪日常的優惠券活動去提升轉化之外，我們可以設定限定產品（比如你的新品）的大額優惠券去配合互動活動+粉絲趴然後發放給我們的老客戶。迅速帶動新品的銷售。
再接著，就是搭配活動，搭配活動你可以理解成關聯營銷，那麼既然是關聯營銷，該怎麼用就不言而喻了。是添加關聯性強的產品提升客單價呢，還是添加新品關聯爆品去帶動新品。這個就根據你的需要來處理了。
最後是互動活動和優惠碼，互動活動呢，一般是配合粉絲趴使用的，而優惠碼呢，主要是配合站外以及網紅推廣使用的。後面講網紅推广部分我會詳細講。
招式之二：平臺活動
速賣通的平臺活動有很多。但是呢現在的平臺活動大部分都沒什麼卵用，而且稍微有效果一些的活動呢，參加的門檻又比較高，推新品是用不上的，這裡講講幾個推新品能用上的活動。
第一個就是平臺的上新活動，每一個上新節點，速賣通都會有上新活動。但是如果你以為參加了這個活動就坐等產品爆起來了的話，那麼你就真的太天真了。參加過這種活動的都知道，這種活動的效果簡直……慘不忍睹！那麼怎麼讓這種活動有效果呢？就是配合自己的店鋪活動（比如優惠券，優惠碼，店鋪互動活動）再加上網紅營銷，同時輔以粉絲趴才有可能有比較明顯的活動效果。說難聽點，這個活動只能作為你做站外、網紅、粉絲趴的一個噱頭而已。
第二個活動呢就是會員價（但是這個需要金銀牌店鋪才能參加），這是一個比較有用的活動。如果你的款式好，是很容易出單的，但也僅僅只是容易出單而已。遠遠達不到你想要推廣新品的效果。所以依然要配合店鋪活動、站外推廣以及網紅營銷。
第三，日常的促銷活動。速賣通平臺不定期會有日常的促銷活動。這些促銷活動，依然可以作為你推廣產品的一個噱頭，然後去做足文章。
招式之三：聯盟營銷
速賣通聯盟營銷界面
聯盟營銷呢需要你設置高佣金折扣，針對那些想要推廣的新品，去設置較高的佣金比例。這個很簡單。不需要過多描述。
招式之四：粉絲營銷
速賣通粉絲營銷界面
粉絲營銷是速賣通重點打造的一塊，現在的速賣通粉絲趴，玩法也很多，上新帖，文章帖，粉絲專享價，清單帖，買家秀，視頻。這麼多的玩法，你完全可以做出一些有意思來的內容。同時，內容電商也是未來跨境電商的趨勢之一。但是想要玩好粉絲趴確實非常複雜，這裡就不展開描述了。我只講一下用它怎麼來推廣新品。其實就是參加粉絲趴的平臺活動。做大力度的粉絲專享價促銷。力度大到什麼程度，大到你不賺錢，甚至微虧為止！一定要明白，如果你的產品不行，即使及微虧，它也出不了幾單。但是如果你的產品選好了，那麼很有可能一個活動你的基礎銷量就累積到2-30個以上了。但是你實際付出的代價。僅僅只是1-200或者2-300塊的微微虧損而已。況且這些虧損還是回饋了你的老客戶。這樣一來你的老客戶的粘性也會更強。那麼粉絲趴呢，最好的效果，當然是再配合平臺活動以及店鋪活動。前面有講到，這裡不再講了。
招式之五：站外、網紅營銷
速賣通站外網紅營銷界面
網紅營銷怎麼玩，它的操作流程很簡單，發佈任務（通常情況下我不會免費送網紅鞋子，而是要收取5美金的運費，原因很簡單，5美金以上的交易才會記好評數），挑選你滿意的網紅，讓她下單，你改價格，她付款，你寄送鞋子給她，同時給她產品推廣的優惠碼（大額的），她在她的主頁（比如FB，INS等）發佈一條產品推廣信息同時添加這個大額的優惠碼，她收到鞋子，曬圖給5星評價，同時做一個開箱視頻或者開箱貼，帖子中再次包含優惠碼。你需要做的記錄推廣效果，以方面你以後挑選有效果的網紅進行合作。
一般情況下，我會找2-3個網紅來做這樣的事情，那麼成本呢是2-3雙鞋子的成本，以及2-3雙鞋子的運費。另外還要減掉收回來的10-15美金。大概呢是100多-200多塊錢。我們可以得到什麼呢，得到2-3個帶圖的評價（這對新品來說非常重要），另外根據老陳的經驗，平均每個網紅幫你推廣呢，賣1-2個訂單是很容易的。也就是說，你僅僅只是做了這些動作，運氣好點兒，你很可能這個新品的銷量就上10個了。如果你再能配合店鋪內部的多種活動，以及平臺活動，粉絲趴，把真個流程理順作為一個閉環。效果會更恐怖。老陳曾經親測，已這樣的方式，2-3000的推廣成本，一個半月把一個新品推到200+的銷量。而且200個銷量中有很多是正常賣的，而這些正常賣的訂單，是有利潤的，也就是說整體算下來，可能這個產品並沒有虧錢。但是它卻在一個半月就起來了。後面的訂單就全是賺錢的。
最後，作為產品推動來說，還要速賣通的直通車。但是直通車呢，老陳的概念就是給老馬交保護費的而已。你可千萬別當真。控制消耗，儘可能開出效果。就行了。
以上呢，就是老陳對於速賣通整體運營推廣節奏和思路的一個整理。每個店鋪的情況不同，預算不同。那麼思路都有會變化。
在你能想到的推廣方式和渠道下，儘可能的組合出適合你的組合拳，同時呢一絲不苟的貫徹和執行下去。那麼我相信，最後的效果不會差。閱讀更多 老陳聊跨境 的文章
