將訪問者變成客戶：網站諮詢的轉化率是點擊付費推廣中的一個關鍵屬性，快速地把訪問者變成客戶，是買流量做廣告的根本目的。
01 多少轉化率是好的呢？
是3%，5%，還是10%呢？跨行業平均的著陸頁轉化率是2.35%，有四分之一的網站平均轉化率為5.31%甚至更高。
有專業的機構分析了數千個Google廣告賬戶，這些付費廣告的年支出總合計30億美元。最後發現，有一些廣告賬戶的轉化率是平均水平的二至三倍。
通過對著陸頁和轉化率的數據分析，可以得到頂級轉化著陸頁的一些共同特點。
首先，對您站點當前的轉化率進行檢查，您的轉化率處在行業中的什麼水平？
然後從可以分析的賬戶進行分析，並回顧往期3個月的數據。我們把那些相對低轉化(<10轉換/月)或低容量帳戶(<100點擊/月)移除。
轉化率的行業數據
專業的研究機構數據指出：大約有四分之一的帳戶轉化率低於1%，40%的廣告賬戶轉化率只有2.35%，還有較好的25%的賬戶轉化是5.31%，處在金字塔頂端的前10%的廣告商賬戶轉化率為11.45%。
如果您目前的轉化率為5%，那麼您已經超過75%的廣告商了。
如果您現在的轉化率是2%，那麼提高到4%將會是一個巨大的跳躍，意味著您的轉化率翻了一倍！
不同行業，轉化率也會有很大差別
您可能在想，“我這個行業的轉化率本身就很低。”這是有可能的。按行業劃分出以下四個主要行業數據，我們就會發現這一點：
02 提高著陸頁轉化率的4種方法
1.修改報價
在所有性能高的著陸頁中，我們看到了很多具有創造性和差異化的報價。我們必須換個方式去思考並想出一些獨特的東西，一些更具有吸引力的東西來，而不單單是把它們放到一個測試軟件中來獲取它們的出路。
但最好的辦法依舊是問客戶，可以在著陸頁中添加一個表單，詢問客戶需要是怎樣的。
2.改變轉化流程
有些時候，您可能在無意間設置了轉化的障礙。
從上圖的例子裡，我們可以看到第一個著陸頁的版本，客戶在下載軟件使用前必須提供很多信息。這是很令人煩躁的步驟，客戶肯定不喜歡填寫這麼多的信息。
在這裡能夠看到案例中新的著陸頁面，指數有相當程度的提升。因為更改了轉化流程，方便任何人都可以下載使用。到了最後一步，要求客戶註冊填表。這是客戶已經花了一些時間在軟件上面了，已經到了最後一步，用戶一定願意這麼去做。
像下面這樣，將用戶做出更細緻的劃分，用來判斷他們的購買潛力。
這很有效，不僅對轉化，而且在細分他們的再營銷潛力。
3.利用再營銷作為CRO工具
據統計，95%訪問網站的用戶會離開，不會轉化為潛在客戶。必須要通過再營銷的方法，不停地刷存在感。當用戶查看email、或觀看YouTube、使用社交媒體的時候，再次看到您網站的廣告，就會越來越眼熟，慢慢地就對您的網站產生一定的信賴。
加大曝光度，同時不斷地發佈與產品相關聯，具有一定針對性的專業信息，這樣的方式能夠有效地提高轉化率。
4.測試10頁著陸網頁，找到1只獨角獸
您需要在CRO中找到您自己的獨角獸著陸頁面。為了理解這一點，讓我們來看看這些頁面的豐富程度：
你應該測試10個獨特的著陸頁面，有不同的報價、流量和消息傳遞。
營銷大師告訴你，優化你的網站真的很重要。僅僅是改變了按鈕的顏色，字體間距，或者圖像，廣告商的轉化率就上升了2-7%.
A/B測試最佳做法。你應該不斷的在基礎上進行這些優化，並且你會看到你的轉化率呈個位數的增長。
下面是一個著陸頁面測試的例子；底部的灰色線是我們運行的第一個頁面版本，藍線是我們的第二個版本。一開始，新的一頁的表現遠遠超過了舊的一頁。
你不需要做成千上萬的著陸頁。你需要找到你表現最好的頁面，並努力做好它。
閱讀更多 黑蝠網絡 的文章
