白酒汾老大是怎样把自己玩“坏”的,猜得到开头猜不到结尾

2019对于白酒界而言,注定是个不平凡的年份,众多白酒品牌都在今年做出了“冒尖儿”的成绩。

比如比坐过山车还玩得刺激的茅台,6月份前脚制霸A股,后脚紧跟着就被摘掉了“国酒”帽子,紧接着价格又一路狂飙到部分地区接近3000元每瓶。不知道茅台自己内心是否风起云涌,反正酒矿君看得是心惊肉跳。

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五粮液也没闲着,上半年,第七代经典限量收藏版以1399元定价首发,同一天,五粮液股票收盘时总市值达到4269亿元,创下111.99元每股的历史新高,从此之后一路螺旋上涨。

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6月份以后,白酒抱团集体涨价,黑马品牌谷小酒联合小米有品发行千元白酒“宋境万里”。可以说今年的白酒江湖分外热闹,不管是老牌还是新锐,不少酒企都在群雄角逐中留下了自己叩问江湖的一笔。

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面对如此酒林盛世,酒矿君不由想起了昔年的白酒老大—汾酒汾老大。汾酒的衰落是大家有目共睹的,且不说其他,只用最直观的数据来说话,当前汾酒675.09亿的总市值,比起茅台的14757.18的惊天总市值,真的连个零头都不够。

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要知道,30年前的汾酒可是白酒江湖毫无争议的“大哥”,1985年汾酒产量超过8000万吨,占全国白酒年总产量的一半;1988年,产量突破1万吨,市场依旧供不应求。从那以后汾酒一路引吭高歌,连续6年蝉联全国白酒销量第一,一时风光无两,无人敢于争锋,江湖人称“汾老大”。

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如此这般叱咤风云的汾老大又是如何跌落“神坛”,眼睁睁看着后来居上的泸州老窖、五粮液、茅台先后坐庄白酒”老大”宝座的呢?说出来你可能不行,因为它降价!

和今年这个秋天一样,八十年代末期也经历了一次白酒集体抱团集体涨价,我们正是从那时开始告别了喝十块钱茅台的时代。当然。作为汾老大,涨价必须得体面,从2.8元涨到4.8元再到6元、又到15元、一直到30元每瓶。

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那时候汾酒的涨价和今天茅台的涨价有点不太一样,如今的茅台咱普通老百姓只是当个“稀罕物”喝,当年汾酒的涨价可就不能这般理解了,超高的市场占有率,百姓的日常口粮酒,汾酒每一次涨价都牵动着全国的小酒桌。

面对白酒市场“歇斯底里”式的涨价狂潮,为了百姓的小酒桌,1988年底国家出台政策,对当时的十三种名酒作出“统一降价”指示。作为白酒江湖老大哥,汾老大率先响应号召,将30元每瓶的汾酒直接降价到15元每瓶!酒矿君插句话:这一波很帅,有那么点“大哥”的意思。

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可没过多久,市场又发生变化,政策也相对放宽。其他名酒纷纷借着这股势头价格“直上青天”,而汾老大却没有借此重回价格“巅峰”,从此黯然离开“高档白酒”江湖。

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有人说汾酒是为了以低价占有更多市场份额,也有人说是为了践行在《山西日报》上对消费者做出的“汾酒降价一步到位”的承诺,。

各家说法已无证可考,但当年汾酒的降价策略的确对它后来的发展产生了深刻影响。随着日子逐渐富裕,大家生活条件逐渐改善,越来越对高档消费感兴趣,汾酒一流的品质,三流的价格反而不太受广大消费者待见,毕竟太便宜了,送礼、高档酒局有点拿不出手。

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不过价格亲民不是错,“面子”上的事儿罩不住,咱老百姓日常喝还是美滋滋的。但1998年山西特大毒酒案把汾酒也带进了“沟”里,这事儿压根儿跟汾酒没关,是彻彻底底被流言给害了。

毒酒乌龙事件后,汾酒又闹出“贴牌酒”事件,从此一步步离白酒江湖老大地位越来越远,如今,已不当大哥好多年。


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