自2月起，恒大把网上卖房玩出了极致花样，共实现网上认购99141套，认购金额人民币1026.7亿元后。各界对恒大营销模式的解读数不胜数，究其根源，或许从互联网思维的几个关键词看恒大这场“教科书级”的营销案例，能理解一二。
危机是全面检验企业产品力、品牌力、营销力和应变力的一次意外事件。能成功将危机化解，得益于恒大一贯主动求变的意识。
在同行还将数字化销售作为辅助手段，恒大率先全面应用数字化进行营销变革，在同行还在探索直播卖房、搭线上售楼处，恒大再次加码，并推出一系列营销组合拳，最终收割了第一次红利。
3月初，恒大对网上卖房进行升级，大幅加大福利力度：仅需交3000元定金即可预定一套房源，如果选择自购，定金转房款，总房价减4万元，并享受99折。另可享受全国楼盘78折+“恒房通”推荐额外97折，以及根据楼栋去化情况和付款方式的不同额外折扣。
以一套总价100万的房源来计算，如果楼栋去化率90%以上，采用常规按揭付款方式，所有折扣打完将低至68折，若选择自购，到手63万。
此外，针对想要兼职赚钱的人群，恒大还出台了一套“稳赚不赔”的方案：
①推荐成交，3000元定金退还，并获得3.5万奖励+1%佣金；
②第三方购买，3000元定金退还，再补3000块；
③未成交，3000元如数退还，期间如有推荐新客户看房，最高可获300元奖励，相当于保底赚10%。
④邀请亲朋好友在“恒房通”注册认证，可获30元/人奖励，上不封顶。
一方面让购房者以低成本“上车”，一方面让认购者通过参与卖房赚钱，恒大这一创新营销模式，成功将购房人群、潜在购房人群以及非购房人群等多方流量聚集起来，将社交裂变应用在了房产行业，开启“全民营销”的模式。
受“网上卖房“利好带动，恒大逆势中实现高增长。2月恒大实现合约销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%。相比多数房企2月业绩出现下滑，恒大成为罕有同比增长的房企。
许家印常说一句话：“越是市场不好的时候，越能展现恒大的功底”。可以说，这次网上卖房大获成功，更多建立在恒大做足商业数字化的铺垫和准备，并且长期积累和运营的基础之上，这也是恒大能在疫情下获得韧性增长的前提和条件，也再次证明机会只留给有准备的人。
可以预见，恒大的“线上卖房“不只着眼当下，而是对互联网销售领域的全新拓展。随着市场进一步扩大，以及民众购买信心的恢复，恒大3月小阳春的表现将带来惊喜。
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