本報記者 李萌
4月9日，洽洽食品（002557）發佈2019年年度報告，報告期內，公司實現營業收入48.37億，同比增長15.25%，實現歸母淨利潤6.02億，同比增長39.13%，實現扣非淨利潤4.82億元，同比增長46.5%。其中第四季度實現營收16.18億，同比增長25.68%；歸母淨利潤2.03億，同比增長56.14%。公司擬10派7元（含稅）。同時公司宣佈斥資3.6億擴建重慶廠二期，並投資6億新設滁州工廠，預計年產10萬噸堅果。公告當日，洽洽食品強勢漲停，2017年6月之後，該股一直走在上升通道，三年間股價漲幅達300%，3年3倍的成長軌跡讓人驚歎，而從2019年1月至2020年4月9日，股價漲幅達到176%，這隻股價屢創新高的白馬股用實力向大小股東交出了高分答卷。
經典與創新品種共發力，行業地位穩固提升。分品類看2019年葵瓜子收入33.02億，同比增長17.54%。其中藍袋含稅收入9億，同比增長27%。堅果類收入8.25億，同比增長64%。具體來看，公司實現經典紅袋瓜子銷售額10%以上的增長；2019年，藍袋系列瓜子繼續做渠道拓展，豐富產品矩陣，拓展專業寬度。新品海鹽口味藍袋系列瓜子，在部分市場聚焦推廣，單品類全年實現約含稅5000萬元的銷售額。2019年底全新打造新產品類別藤椒瓜子和芝士瓜子市場試銷情況良好。通過渠道拓展、產品結構優化升級和品類延伸實現藍袋系列瓜子2019年含稅銷售額約9億元；2019年，洽洽小黃袋每日堅果差異化精準定位，用“新鮮”定義“品質”，掌握關鍵保鮮技術，實現從原料海外當季直採，生產端繼續推動自動化設備的研發，提高生產效率和產品力。2019年，綬帶裝小黃袋全面升級上市，用一抹紅綬帶，引領堅果行業新鮮升級。2日裝、7日裝、15日裝、30日裝每日堅果核心品相持續豐富，銷量實現較快增長，全年實現每日堅果含稅銷售額8.5億元左右。分渠道來看，公司電商和海外渠道增長亮眼，電商渠道收入4.84億元，同增長72.7%，海外渠道收入3.21億元，同增長34.3%。
海外戰略佈局重大突破。2019年7月1日，洽洽食品首個海外工廠在泰國正式落成投產，這是公司旗下全球“第一座”堅果海外工廠，有利於實現公司產能的海外佈局，進一步貫徹國際化戰略、新鮮戰略。
營銷及品牌推廣創新。2019年，洽洽食品在全渠道向消費者進行邀請，在官方微博和線上電商旗艦店上線直播宣傳圖，在線下終端賣場鋪設宣傳海報，進行工廠直播觀看邀請。公司本次除了在官方Facebook和ins上進行宣傳預熱，還在美國紐約時代廣場納斯達克大屏上進行了透明工廠大屏直播，實現真正意義上的全球直播、世界同屏，全球透明工廠直播設置10個機位，對源產地、生產、包裝、分揀等環節進行實時呈現，這些機位既包括葵園的原料產地、堅果生產線、也涵蓋了產品出貨的電商全球立體倉儲中心，覆蓋整個全產業鏈，其中，核心生產區域更是首次向全球觀眾開放展示。公司還開展聯合跨界營銷，聯手中國營養學會正式成立“中國堅果營養研究中心”等多種方式方法擴大品牌影響力。
提升品牌渠道勢能，線上摸索創新。洽洽食品在2019年繼續以消費者為中心，重構產品與營銷體系，實現線上線下融合，逐步完成新零售整合。通過打造專業直播團隊，成為零食類目TOP商家，培養人氣網紅，孵化洽洽直播機構。依託自有線下實體資源，整合線上用戶，建設私域全會員體系。
啟動回購，彰顯發展信心。基於對洽洽食品價值的判斷和未來發展的信心，立足公司長期可持續發展和價值增長，結合公司發展戰略，積極推動回購計劃，洽洽食品以不超過回購股份總數的50%的股份數量將用於公司股權激勵計劃或員工持股計劃，剩餘部分用於轉換上市公司發行的可轉換為股票的公司債券。截止2019年12月底，公司通過股份回購專用證券賬戶以集中競價方式回購公司股份1,232,500 股，佔公司目前總股本的0.24%，最高成交價為25.10 元/股，最低成交價為21.78 元/股，成交總金額為29,998,016.10 元（不含交易費用）。
產能擴張，鞏固龍頭地位。洽洽食品擬投資3.57億元在重慶建設洽洽二期工業園項目，建成後將形成年產1.8萬噸香瓜子、3000噸原香瓜子、9000噸山核桃/焦糖瓜子、3000噸堅果類的生產通過；同時公司擬投資6億元在滁州建設年產10萬噸的堅果休閒食品項目。兩個項目達產後，公司將有效提高公司在西南地區的產品供應能力，鞏固在西南市場份額的地位，解決堅果產能不足的問題。
太平洋證券研究員黃付生看好洽洽食品2020的產品放量。2019以來公司聚集核心品類，更換新包裝，在新營銷帶動下，核心產品銷售放量趨勢明顯，2020年放量趨勢有望延續。2020年公司將持續聚焦品類創新，進行渠道提升和新渠道同步拓展，不同渠道之間協同發展，預計核心品類放量趨勢有望延續。2020年預計公司有15%~20%的銷售增長，其中紅袋逾10%，藍袋20%~30%，黃袋50%以上增長，同時加強新營銷建設，拉動銷售收入更好更快增長。由於每日堅果新品增速快於瓜子品類增速， 預計結構提升將帶來毛利率的穩步提升。
申萬宏源呂昌繼續看好並推薦洽洽食品，指出，袋裝堅果是近幾年來高速增長的優質賽道，公司具備品牌和渠道優勢，2019年戰略聚焦每日堅果，將堅果打造成瓜子外的第二大單品。公司是瓜子領域的絕對龍頭，順應消費升級推出藍袋瓜子不斷優化產品結構，提升盈利能力。過去兩年公司通過組織架構調整，改善內部機制，明確戰略定位，不斷釋放管理改善紅利。
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