10月17日晚間，洽洽食品（002557.SZ）發佈第三季度報告。公告顯示，公司2019年1-9月實現營業收入32.19億元，同比增長10.64%，歸屬於上市公司股東的淨利潤4億元，同比增長32.27%。其中，洽洽食品在第三季度的營收和淨利潤為12.32億元、1.8億元，分別同比增長19.01%、37.79%。
業績超預期 堅果業務表現搶眼
數據顯示，公司2019年第三季度毛利率為35.84%，相比上半年提升4.02pct。對此，業內人士指出，在節日效應及產品營銷力度提升影響下，三季度洽洽收入增速環比顯著提升，同時公司通過推進生產自動化進一步提升了毛利水平。
近年來，洽洽不斷進行戰略升級，致力於從全球領先瓜子企業邁向全球領先堅果企業，如今通過戰略重塑，瓜子、堅果已能夠各自撐起半邊天。瓜子業務方面，公司深耕炒貨主業二十載，已完成產品、渠道、品牌的深厚積累。通過精準把握消費升級趨勢，公司重點推出了藍袋系列風味瓜子、精品葵珍和皇葵系列等差異化產品，為消費者提供更多選擇，引領新一輪風味瓜子潮流。新系列價格與毛利率都相對傳統包裝瓜子更高，產品結構優化將進一步提升公司盈利水平。另外，隨著傳統瓜子旺季到來，下游經銷商為迎接春節也將加大備貨力度，四季度洽洽瓜子業務有望加速增長。
堅果業務方面，小黃袋系列產品持續表現亮眼，已成長為國內線下第一堅果品牌。符合健康潮流的堅果正處於高速增長期，終端規模千億並且增速高達20%，以海外人均消費量對標我國，未來仍有2-3倍空間。每日堅果脫胎於樹堅果迅速爆紅，19年市場終端規模可達百億，未來3年複合增速保守估計30%以上，且品類新興尚未固化。隨著洽洽全新戰略的不斷落實，公司有望進一步搶佔市場份額，贏得發展先機。
今年7月，洽洽與著名諮詢機構“華與華”進行合作升級品牌戰略，並利用超級口號“掌握關鍵保鮮技術”突出與競品的差異化競爭。同時，公司與分眾傳媒簽署戰略合作協議，加大電梯廣告等新媒體的營銷宣傳，藉此讓市場形成對洽洽堅果全球領“鮮”的認知，將助益公司長遠發展。
最值得一提的是，9月，洽洽還成為了食品行業內首家開展透明工廠全球直播活動的企業。當天，全球各地洽洽消費者通過其旗艦店電商頁面與終端貨架展示的二維碼掃碼觀看透明工廠在線直播，同時在美國紐約時代廣場納斯達克大屏上洽洽也同步進行了大屏直播，真正實現全球直播、世界同屏。通過直播鏡頭，洽洽向全球消費者展現了其原料產地、自動化智能生產線、全球立體倉儲中心等產品生產環節的實時運作情況，進一步向大眾傳遞其過硬的質造實力、關鍵保鮮技術與“新鮮戰略”。據悉，開播5分鐘直播觀看人數即突破10萬人次，當天累計觀看更是突破100萬人次，海內外數萬名網友紛紛在線表示洽洽堅果靠實力說話，為中國質造點贊，這種針對企業製造實力的創新營銷方式實為中國食品企業營銷傳播案例典範。
線上線下齊發展 海外新渠道未來可期
在眾多堅果品牌中，洽洽所擁有的完整產業鏈優勢另其他競爭對手無可比擬，公司擁有從種源到種植，再到生產加工穩固的“全產業鏈”，產品在每一個鏈條環節都有自主保障。此外在渠道上，洽洽更是一騎絕塵，龍頭地位難以撼動。
線下方面，洽洽擁有覆蓋全國30多個省份的銷售網絡，完善的渠道賦予洽洽強勁的鋪貨能力，大量的終端陳列有效強化公司堅果龍頭的市場地位，在新品上市時也能獲得快速的推廣並放量。目前小黃袋僅覆蓋全國10-20個城市，滲透率提升空間巨大，同時針對堅果禮盒符合健康送禮的特徵，洽洽採用優秀經銷商分享及禮品公司重點突破等方式拓展團購渠道，有望進一步貢獻業績增量。
電商方面，洽洽完成了旗艦店、網上超市、微商城的建設，更與微信支付達成戰略合作協議，持續拓寬產品營銷渠道。同時小黃袋針對線上渠道推出差異化產品，與線下價格和包裝均有所區隔，形成線上線下良性互補、齊頭並進的發展勢頭。
值得一提的是，今年7月，洽洽泰國工廠正式投產，開啟了中國堅果品牌全球化的新徵程。此外，公司受邀出席中法品牌高峰論壇，重磅推出由LV合作設計師Vincent Du Sartel為其量身打造的三款高端禮盒，加速邁向國際化，實現品牌年輕化升級，與世界消費者接軌。對此，分析人士認為，目前歐美、東南亞等地區已成為洽洽海外重要市場，隨著洽洽在國際市場的持續深耕，後續公司來自海外的營收佔比有望進一步提升。
洽洽食品表示，將繼續秉承“匠心精神”專注堅果質造，加強渠道精耕，積極提升紅、藍袋及新品海瓜子等國葵炒貨產業核心競爭力，同時以每日堅果為戰略重點，通過核心單品打造加快在堅果休閒食品領域的發展，助力公司實現邁向全球領先堅果企業的戰略跨越。
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