工作中如何拓宽自己的人脉？

这很祝胜

人脉即圈子。

有一这么一句话，圈子不同不要强融，这话是说不同的人有不同的圈子，如果你不属于别人的圈子，就不要强行融入。

不可否认，人在社会交往中，存在一种对价互换，或者是等价互换，简单地说，今天你有事我帮你，明天我有事，你来帮我，这样的交往就会长久，就会形成一个圈子，自己的人脉才会得到拓展。

工作中，想要拓展自己的人脉，扩大自己的圈子，惟一能做的，也是必须要做的就是提升自己的专业能力，增加自己的价值存在感。比方说你是一个懂法律、懂经济、懂管理、懂税务、懂运营的综合性人才，那么，在你的工作中就会有涉及到法律、经济、管理、税务和运营方面需求的人来找你，你的人脉与圈子就会涉足法律、经济、管理、税务和运营方面。但是，你只擅长某一方面，那么你的圈子也仅限于某一方面。

简单地说，只有你具有可与别人进行对价互换的东西越多时，与你交往的人会越多，形成的人脉也就越广，反之亦然。举个例子，普通员工的对价互换价值高还是企业老总呢？答案是显而易的，同样我们也可以看出普通员工的人脉是要劣于企业老总的。

侯永红谈家事论职场

拓展人脉关系，扩大客户资源，其实这是个实打实的工作。给你几点不成熟建议，供你参考：

1、善于给自己打广告，打造自己的品牌。要让更多的人认识和认同自己。广告的作用我就不说了，总之要让别人知道你是做什么的，不然人家怎么认识和记住你啊。

2、现在是信息化时代，网络时代，可以借助一些网络工具来扩展人脉，如QQ、微信、今日头条、知乎网等，他们都提供了发掘人脉很好的功能，通过这些手段，认识一些朋友，通过这些朋友再认识朋友的朋友，这些都是现在信息传播的最好的方法。

3、把同事发展成朋友。同事发展成朋友的时候。要明确，我们在办公室仅仅是同事，就应该公事公办。我该坚持原则的时候就坚持。只不过我表达方式拘泥一点，热情一点，我们出了办公室就是哥们。相反，你不要在喝酒的时候用同事的标准要求对方。你在上班的时候却要以朋友的标准来要求同事，就等于角色定位不清晰，造成错位，所以同事之间最后连朋友也做不了了，关系也很僵。

4、不要忽视每一个结识新朋友的机会。比如去参加各种沙龙或论坛。首先对自己有个深刻的介绍或对对方有个深刻的了解。知道将来对我的事业有帮助，我将来对你的事业有帮助，只有这样才能够走到一起。这种聚会，你在传播你的信息的时候，尽可能不要太老式化，光留名片没用，三天以后谁也不认识谁了。花时间找三五个知己在一起聊聊。我现在做什么，我想做什么，看看你们这里有什么机会。面对面、一对一或者两三个人去沟通、互动。拓展人脉是从平时做起，平时不烧香，临时抱佛脚没用。平时的积累永远比到时候有事了，拎着两条香烟或者塞一个红包那是没用的。

大熊强哥聊职场

你好，我是“管理者智库”，针对题主提问，我来回答，相关内容主要包括以下几方面：

1

经营人脉的本质：建立并传播你的价值

我们都知道，想结识贵人，惟一的办法，就是“结识更多的人”。根据概率原理，认识的人越多，才越有可能从中碰到“有用的人”，比如志同道合的朋友、赏识自己的“大人物”、指点自己成长的良师、协助自己开展业务的客户……。这也就是所谓的“大数原则”。和所有想获得成功的人一样，我们希望认识更多的人，从而早一点找到改变我们命运的贵人。

为此，我们不辞辛苦参加各种活动，厚着脸皮向会场上的每个人索要名片，也不放过每一次约见“要人”的机会，还把春风般的“客套话”献给每个人……。然而，在这一系列的努力之后，我们认识的人虽说多了些，可自己的“路子”并没有宽，工作境遇也依然没有改变。在厚厚的通讯录里，我们竟然找不出能帮上忙的朋友……这是为什么呢？

很长时间以来，我们出席各种与工作相关的场合，参加种种行业内的活动，可是，用这种方式结交到的新朋友们，又有几个能转换成重要的“人脉资源”？我们手头越来越厚的名片叠，也并不等于真正有用的“关系资本”。

我们显然忽视了经营人脉最关键的一环，这也是人脉高手很少说出来的“秘笈”。其实，经营人脉的实质，与其说“我要认识更多的人”，不如说是“让更多的人认识我自己”。换句话说，“贵人”不会凭空青睐你，只有你身上具备了某种能够引起“贵人”注意的能力与特质，双方的关系才能难维持下去。

尤其是商务交往的过程中，人们都希望从对方身上得到一点实际的利益。没有谁愿意主动来找你，除非你有与人不一样的地方，你有别人需要的价值。

所以，如果你想在商务社会场合中被人注意，就必须标注出自己与众不同的特质与能力，把自己打造成一个“有用的”、“有事必找”的人，这样，才能有更多的人愿意认识自己。换句话说，只有自己形成了独特的被利用的价值，才能在人际交往中如鱼得水，游刃有余。任正非有句话说的好：人若无名，专心练剑；否则，正如胡雪岩所讲，“自己是个半调子，哪里来的朋友？”

可以说，人脉是吸引，是缘于你自身价值对目标人脉资源的吸引。因此，一个人与其匆忙花费精力漫无目的地认识朋友，不如专心打造自己，把自己打造成一个优秀的人，一个有价值的人，这比什么都重要。

这里的“价值”，也就是“让别人愿意认识你的原因”。所以，在经营人脉之前，我们应先冷静地问问自己：“你对别人有用吗？”比如，就算我认识了李嘉诚，他会对我有兴趣吗？人不可能一开始就拥有“被李嘉诚认识”的价值，但每个人，在人生的的每个阶段，都有自己的特有的价值。

当你还是一个大学生，你的价值可能在于你成绩很棒，或者是足球踢得特别好，也可能是你长得很帅。工作后，或许你是一个电脑高手，或许是一个品牌营销专家，或者你在生产制造方面很有经验。而工作后你进行的“职业规划”，无非是提升你的“被雇佣价值”。

故而，建立自己的独特价值，这是经营人脉的第一步，也是最重要的一步。它关系到别人是否乐意认识你，哪一类人乐意认识你。

人脉经营的目标，就是为自己创造“机遇”。而将自己的能力、价值广泛传播出去，被“关键”人物所了解，这才是获得机遇的关键。

仔细观察周围，我们会发现：很多有能力、有经验、有业绩、有资源的人士，因为不重视人脉的经营，羞于“传播自己的价值”，所以他们在职场的人际关系中，总是“不起眼”，引不起别人注意，白白浪费了自己的才能。建立自己的价值并进行广泛传播，也就相当于是个人品牌的建立及营销。这些才是人脉经营的本质，对那些职业履历尚浅、又热切盼望机遇的年轻人来说，明白了经营人脉的实质，就可以少走很多弯路。

所以，真正擅长经营人脉的人，从来不把“人脉”放在嘴边。他们会努力用以下的方法，踏踏实实地去做：

• 明确价值：明确自己的价值，也就是找到自己的方向，弄清自己是哪方面的人才，给自己找到最适宜传播的“关键字”。
  

• 培育价值：努力培育自己的核心价值，并踏实工作，取得相应的成绩，让自己在职场圈子甚至在行业圈子里形成“口碑”。
  

• 传播价值：根据自己的职业生涯规划，不断培育自己的“个人品牌”，改进、升级自己的价值传播的“关键词”，并持续传播。
  

• 华丽转身：随着个人品牌的提升和人脉的积累，趁自己处在“人脉上升期”时，主动抓住机遇，实现自己华丽的转身。

2

人脉经营离不开工作

人脉经营实际上就是个人品牌的建立与营销。而个人品牌的树立，很大部分来自于工作。工作是每个职场人士的生存方式，而决定生存质量的则是你个人品牌的塑造。工作的实质就是塑造个人品牌，无论你身居何位。

一个人的工作经历，犹如雕刻个人品牌雕像的过程，美丽还是丑陋，可爱还是可憎，都由他自己创造。此外，个人品牌的力量，也大多在工作中发挥出来。工作才是我们的立身成事之本，才是我们经营人脉的核心平台。

职场，才是最有利于建立人脉网的地方，才是培育人脉圈最自然最重要的渠道。提升人脉，重在“做事”，如果你不好好做本职工作，每天只顾着和别人沟通感情，那可就是舍本逐末了。

而做好本职本作，与经营自己的人脉，本来就是分不开的一件事。没有哪个在先，哪个在后，也分不清哪个是因，哪个是果。建立人脉圈，必须要与干工作、做事业“捆绑”在一起。一个人能力品级的提升，与人脉品级的提升是互动的。因工作环境而快速形成的人际关系网，质量高、稳固性好、实用性强，更实在，更靠谱，值得你我信赖。

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创造机会，主动拓展人脉

人脉不是被动拥有，而是主动出击。人际交往最忌讳被动等待，假如大家都在想等着对方主动过来说话，这个世界上的朋友就太少了。

要知道，别人是不会无缘无故对我们感兴趣的。我们只有主动地认识别人，才渐渐有了展示自己的机会，才能让自己的价值去吸引别人，才有可能相互成为彼此的人脉资源。实际上，甚至可以说，交际并没有什么技巧，惟一要做的，就是主动、主动、再主动。

因此，当我们对意向中的人脉拓展对象感兴趣时，千万别犹豫当个首先开口说话的人，并主动介绍自己，说出自己的名字。对于人脉关系的维护上，也需要积极主动。正像有一句职场名言说的好：“若电话老是不响，你该打出去。很多时候，这些电话会给你带来意想不到的收获。”

4

用“二八”原理整理人脉

企业经营管理中有一个著名的“二八”理论，通常的意义是说，在企业中20%的产品在创造企业80%的利润，20%的顾客为企业带来80%的收入。“二八”原理告诉我们，要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数。

经营人脉资源也是如此。也许，对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的，也就是那么几个重要人物，甚至只是一个人。所以，我们不能平均使用我们的时间、精力和资源，我们必须区别对待，我们必须对影响或可能影响我们前途、命运的20%的贵人花费80%的时间、精力和资源。

“物以类聚，人以群分”。在现实生活中，你和一位赌徒在一起，就会认识更多的赌徒；和一位白领在一起，就会认识更多的白领；和一位商界精英在一起，就会认识更多的商界精英——人脉的神奇就在于此。 因此， 我们选择朋友作为自己人脉中的节点，必须要有所甄别，千万不可鱼龙混杂，泥沙俱下。

坦率地说，随着职位的上升，我们的社交圈也需要升级。并不是说将过去的朋友都疏远，而是一定要加入一些更加精英的人士。如果朋友不能和你一起成长，你要学会将事业和友谊分开。

这句话有两层含意，一方面强调人脉的重要性，它就像衣橱一样，与每天的生活都息息相关；另一方面说明了人脉的经营方法，要每天整理衣橱，将不适合的衣服清出衣橱，将更多的新衣服放入衣橱。”

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持续维护、积累信赖、加深感情

俗话说：“平时不烧香，临时抱佛脚”。那样的菩萨虽灵，也不会帮助你。一个人值不值得你的信赖，既不要看相，也不要看生辰八字，那都是不可靠的，只有一件事情最可靠，从考验中得来信任。如何才能有相互考验的机会呢，这就需要彼此之间有交集，常互动。因此，名单不一定是人脉，有互动、有价值，才是人脉。

所谓“感情投资”，就是在平时交往之外多了一层相知和沟通，能够在人情世故上多一份关心，多一份相助。人生最愚蠢的事情之一就是：“忙”得没工夫联系朋友。朋友关系的维系来自于自己的努力，在与朋友分开之后并没有经常的联系，那关系之好无从谈起。

那么，如何去维护人脉呢？要学会“本能”地关心别人。如果抱着某种目的去“关心”别人，肯定会使别人感觉很不舒服。只有那种发自内心的、真诚的关心，才能与别人建立长久的朋友关系。

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让人脉经营插上互联网的翅膀

随着网络时代的来临，形形色色的网络工具逐渐的改变了传统的交友与互动模式，利用网络交友已经是相当普及的一项活动，网络使得人际接触打破了空间以及时间上的限制。

网络时代，社交网络的功能本质是降低传递信息的成本，即减轻信息的流动成本，降低人们获取信息的成本。因此，我们可以利用这廉价的信息互动渠道，维系原有的人脉网络。同时，充分展现并传播自己的价值，开拓新的人脉资源。

在网络上，多分享自己的观点，多参与各种互动交流，主动关注别人、评论或转发微博，并对任何人的转发和评论都给予诚恳的回复或感谢。这样，举手之劳，就可以维系人脉网络，开拓人脉资源，何乐而不为呢？

然而，过度依赖科技与刻意忽略科技，都会面临与社会脱节的现象。网络毕竟是虚拟的，人脉拓展不可以仅止于虚拟社交。因此，我们不能因为沉迷于虚拟网络而忽略身边真实的人际交往。同时，如果虚拟的人脉资源逐渐熟悉并可靠的话，可以引入线下交流，这样，从虚拟走向现实的人脉资源才是真实的、靠谱的。

另外，我们还要定期整理我们的网络人脉资源，谨防网络人脉资源稀释了我们原有的人脉网络。网络的世界是平的，但一个人的时间是有限的，无止境的人脉展扩，成千上万的浅浅的人际互动，会减少你对重要人脉的专注时间，就像油滴在无边的水面上，原本可以形成一个圆圈，后来也会因为面积的无线扩大，最后完全被稀释而无法专注形成图型。

望此篇文章对各位能有所启发和帮助，如果认同，可以在今日头条搜索“管理者智库”，进行关注、评论、点赞、收藏及转发，相互学习，共同成长！

髙sir

大家好，我是创业小伙大师兄，12年餐饮连续创业者，在这里分享自己的创业干货，期待您的关注！谢谢！

很高兴回答这个问题。其实不管是工作中还是生活中，与人交好的方法无非两种：

1.诚心诚意帮助别人，你能为别人带来价值，别人自然愿意和你交好。

2.诚心诚意请求别人帮助，抱着善意请求别人帮助不一定是坏事，这是增加彼此的交集方式之一，交集多了自然关系就近了。善意请求帮助首先就说明你是把对方当值得信赖的朋友，在心理上你会离对方更近。

而拓展人脉，你就可以遵循这两个原则，主动寻找你所需要的人脉，对症下药，相信你会有收货的。

期待大家的关注，了解12年创业小伙大师兄，交流创业干货，谢谢大家！

创业小伙大师兄

职场人脉非常的重要，一说到人脉大多数人会想到走人情、讲关系，可是不管你在工作中有多大的能力，表现有多么的好，但是如果你不参加拓展人脉的活动，是不会交到很多有用的朋友的。在参加活动时，遇到的基本上都是圈里的人，这样认识的朋友和自己才会有业务上合作的可能，因此大家可以多多参加一些社交活动来拓展自己的人脉。

在不同的人生阶段，每个人需要的人际关系也是不同的，当自己工作在某个领域时，就需要结交和这个领域相关的人，这样对自己的业务或者能力是有很大的帮助的。

当身边的同事或者朋友需要帮助的时候，自己要懂得帮助别人这样才能建立良好的友谊关系，在你遇到困难的时候，那些人才会愿意帮助你。

花蔓飞翔的我们5688

一，优秀的自己才能吸引更优秀的别人。职场中是很看重实际利益的，一个优秀的人会提高在别人心目中印象值，会让更优秀的人认为你是一个很有能力、有价值的人，让别人能够看得起自己那么自己也必须有硬本领，自己有“资本”才能得到别人真心的尊重。所以在建立人脉之前必须得不断提高自己各方面的能力，俗话说酒香不怕巷子深，只要自身足够优秀总能认识一些更高水平的人，然后在相处和合作过程中互相协助、共同成长。

二、学会倾听，学会提问。大多数人总是喜欢自己夸夸其谈让大家的注意力集中在自己身上，殊不知在得意忘形的时候就使自己的形象在他人心中大大降低，学会倾听别人的谈话会让别人有强烈的受尊重的感觉，会让人觉得你是一个谦逊而值得交往的朋友，当然光听也是不行的，在倾听的过程中聪明地提问展现自己的思考，会让人觉得你是一个有智慧而不随波逐流的人，在无形中给人一种聪明可靠的感觉从而愿意去信任你、结交你。

三、好的人脉资源需要持续的经营。有些人一旦结交了别人就将人抛之脑后，任何感情关系都是需要人用心经营的，在别人需要帮助的时候给予关怀和照顾会更加稳固你的人脉关系。

火炎vlong

在职场中如果能搞好人际关系，就可以极大的提升自己的升值的速度，所以很多人费尽心思一定要在职场中建立起比一个比较好的人际关系圈。

有以下三个方面:

1.建立自己的人际关系账户。

在职场中不管我们遇到困难，一定要把那些有价值的，可以和自己产生深度连接的人记起来。只有这样我们才可以有一个广泛的职场人际关系网。要把每个人的职位以及所在的行业备注清楚。这样我们才能清楚自己在遇到困难或者问题的时候可以向谁请教。

2.拿捏人情的保质期。

我们一定要定期和这些人保持联系，和他们进行一些情感上的交流，时不时送一些小礼物，这样平凡的与人交往起来。那么当我们有求于人的时候，再与他们联系，就可以得到他们的帮助。

3.就是选一些走心的礼物。

在职场中礼物的贵重并不在价钱的高低，而在用心不用心，只有那些用心的东西才能打动人。因为你花费的时间和精力也会体现出这个人心里的重要程度。

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幸福的ZC

我12年毕业，参加工作至今有8年了。从小技术员到项目经理。职位上有所提升，工资上有所增长，人际关系上也学到了一些经验。我分享一下我的经验。

我个人认为升职加薪跟人脉系有一定关系，但主要是个人的努力。拓宽人脉，什么是人脉？可不是认识的人多就是人脉，人脉是你有事情寻求帮助，有人帮助你，别人有困难找到你，你愿意帮助他。归根结底的本质是利益的交换。

我个人总结，要拓宽自己的人脉就要做到一下几点，不对之处多多指教。

一：保持自己独立的性格，踏实工作，老实做人，待人真诚。我一直相信因果，凡事有因，凡事有果。种种因，必得种种果。比如你待人不真诚，就算你和别跟认识，那是你的人脉吗？

二：充分证明自己的价值。刚刚也说了，人脉归根结底是利益交换，那么你对别人没有好处，没有用处，那会是人脉吗？你有自己的价值，想结交你的人才会多。

三：把握人脉，要有礼貌，有礼节，与人交往让人觉得舒坦，人脉会越来越广。

时间来证明改变

多多交流，不知道的东西多问呀。

關鍵字: 人脉 职场 圈子