喬布斯曾說，21世紀必須掌握的技能，演講和寫作兩者有其一，學會演講或者寫作，可以讓你的個人品牌迅速傳播出去，一夜爆紅不是夢，讓你的產品成為網紅賣到脫銷。
筆者根據自己多年的文案創作經驗，總結了網上十萬加和百萬家爆款文案的特點，總結出最有銷售力和變現力的八大文案力，只要掌握了這八大方法技巧，你也可以輕鬆寫出單篇變現十萬的尖叫文案。
一，畫面力；
文字抽象，畫面具體。為什麼大多數人喜歡看影視視頻很興奮，翻開書就容易犯困？視頻畫面感強，帶來直接的視覺和聽覺刺激，觀眾感覺很省力，不需要在腦子裡再過一遍，內容就跟用戶的隔閡小很多，而讀文章看文字需要在腦子裡把文字轉化為圖像，需要多走一步。所以，我們寫文章的時候，要多站在讀者的角度考慮，儘可能幫他們省力，讓那些對文字“過敏”的人群感覺到友好甚至好玩兒。
比如這句文案，長城是人類在太空裡唯一能夠看到的建築，會直接在大腦裡顯現出地球，飛船，長城這些畫面，非常有震撼力。
怎麼樣才能讓文案變得有畫面感呢?
1,警惕“知識的詛咒”，“說人話”；
《復仇者聯盟3》中，滅霸對鋼鐵俠說，“你不是唯一被知識詛咒的人”，斯塔克預見人類的未來，但是無法讓復仇者同伴們信服，這種孤獨感讓他十分痛苦，執意創造出奧創；滅霸看到人口過剩帶來的資源缺乏，很可能帶來種族的集體災難，他自負地把自己置於上帝的位置，消滅掉一半人口來讓宇宙回到最初的平衡和美好。兩人在這一點上深有共鳴，都是被知識“詛咒”得人，自己懂得並深刻理解，但是無法讓別人明白自己所想所憂，因此陷入“自嗨”的危險境地。
你知道的事情別人未必知道，當你跟他人分享答案的時候，很容易陷入把聽眾或讀者當成自己的陷阱。
比如，每100克魷魚乾含膽固醇871毫克，這句文案看起來很專業，但是871毫克是個什麼概念，大多數人並不明晰；如果這樣寫，“吃一口魷魚等於吃20口肥肉”，我想爺爺奶奶都能夠很容易理解了。
2，多用動詞和名詞；
寫作用詞時，我們必須清晰意識到，不同詞彙的畫面感能量是不一樣的，一般來說，動詞的畫面感是最強的，其次是名詞，最差的是形容詞和副詞。大家看紅星二鍋頭的文案，“用子彈放到敵人，用二鍋頭放倒兄弟”，短短一句話感受到烈酒象徵的熱血和義氣。
3，寫出文案的“高分辨率”；
高分辨率的視頻讓人更有身臨其境的真實感，同樣，文字也是有“分辨率”的，多維度的細緻觀察和描寫，會增加讀者的代入感和共鳴，好像這個場景是專為他量身定做的。
二，故事力；
故事的本質是一種高明的溝通策略，融合了創造力，心理學和語言學等諸多領域，一個好的故事可以更高效地傳遞信息，取得最好的說服效果。
如果你想要人們幫你造一條船，最好的辦法是先給他們講一個水手辛巴達的故事，一個窮小子如何通過海外冒險逆襲成為億萬富翁，那麼造船出海就很可能成為他們最大的夢想。
聞名全國大街小巷的荊州鍋盔就是一個講故事的高手，把鍋盔跟荊州三國曆史文化聯繫起來，大家看到這種新鮮的食物是不瞭解的，不過既然兩千年前諸葛亮和關羽都喜歡吃的東西，那就很有必要嘗一嚐了。筆者曾在湖北荊州上學四年，從未聽說過鍋盔和三國曆史的聯繫，但是品牌運營者通過這樣一個虛構的故事，讓一個地方小吃風靡全國，可以看出故事力確實是文案火爆的關鍵一個因素。
三，感染力；
文章如何最有效地讓讀者產生共鳴，具備最強的感染力，需要學會適時戳中讀者的三重人格（本我，自我和超我），這樣才能讓讀者產生相見恨晚的認同感，甚至拍案叫絕馬上轉發或者直接下單，成為十萬加爆款或者超級變現文案。
弗洛伊德認為，每個人身體內住著三個小人兒，本我，自我，超我，外界不同的媒介會激發不同的反應。
本我就是人的慾望，本能，遵循快樂第一原則。美食，菸酒，遊戲，性，旅行，購物等關於慾望和衝動心理和行為，都是本我的管轄範圍，因此這類文案直接去展示，誘惑，描述體驗是最好的策略，激發讀者的本我意識，產生衝動行為。
你寫PPT時，
阿拉斯加的鱈魚正躍出水面;
你看報表時，
梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖。
你擠進地鐵時，
西藏的山鷹一直盤旋雲端;
你在會議中吵架時，
尼泊爾的揹包客
一起端起酒杯坐在火堆旁。
有一些穿高跟鞋走不到的路，
有一些噴著香水聞不到的空氣，
有一些在寫字樓裡
永遠遇不見的人。
看到這段文字，很多人都會產生來一場說走就走的旅行，這就是激發他們內在的本我。
自我則更多地偏向理性、邏輯，遵循現實原則，比如健身，理財，看書，培訓等內容，需要讓讀者按照現實和邏輯來行事，才能達到預期的效果。
這一點，keep健身軟件就是一個非常典型的例子，他將健身所帶來的美好結果展示出來，讓時間變慢的跑步，脫離地心引力的籃球運動，讓身體柔韌如天使的瑜伽，告訴大家，如果keep健身，就能將那般美好帶入自己的生活。
超我則與理想，道德相關，跟人性中最美好的品質關聯在一起。比如參加高檔的紅酒晚會，購買面朝大海的別墅，入手勞斯萊斯等豪車，需要激發內在的自我價值實現，情懷等因素。
四，溝通力；
作者需要揣摩受眾的心理額需求，在寫文案的過程中，需要用到一些技巧幫助我們更好地洞察人心、梳理思路和精練表達，總之，說讀者看得懂的話，說讀者產生深刻共鳴的話，讓讀者有相見恨晚的感覺。
如何增強文案的溝通力？
學會一個高效溝通的“萬能框架”：SCQA結構。
SCQA是麥肯錫公司提出的一種邏輯思維方式，包含四部分，situation情境，complication衝突，question問題，answer答案。優勢在於，可以一直引導你站在讀者的角度考慮，而非自嗨，這一結構可以很好地提升讀者的興趣和接收意願。
五，金句力。
在媒體時代，注意力是極度稀缺的資源，讀者每天都被海量的信息所淹沒，如果你的文案沒有吸睛的金句亮點，註定從讀者眼前一閃而過，被淹沒在信息垃圾堆裡。
文似看山不喜平，“一馬平川”的文案是很容易讓人犯困的，金句就是文案裡的一座座山峰。有金句的文案不僅新奇，還能夠時常識破人們內心的小情緒，戳破一些“難言之隱”，讓讀者如逢知己，從而產生情感共鳴，留下深刻的印象。增加對你的產品或品牌的好感。
比如一家健身房的文案是這樣寫的，“每次洗完澡站在鏡子前，都捨不得穿上衣服。”
這個畫面感是非常強的，彷彿看到一個美女或者帥哥，沐浴過後，在鏡子面前久久凝視端詳自己俊美身軀體態的自我陶醉，讀者在對比自己，直接刺痛傷口，達到過目難忘的傳播效果。
再比如，“鑽石恆久遠，一顆永流傳。”，“今年過節不收禮，收禮只收腦白金。”
或唯美，或朗朗上口，成為廣為流傳的經典句子，品牌自然得到廣泛傳播。
六，傳播力。
好的文案不僅要讓讀者產生共鳴，還要讓他們願意主動將文案傳播下去，形成二次傳播，轉發行為，從而形成爆款文案。
如何做到這一點？文案需要具備三大特性。
1強關聯性；
人們只關心跟他們有切身關聯的，有情感鏈接或有利益，沒有人會轉發跟自己沒有任何關係的文章。
2情感傳輸；
如果一篇文章正中讀者情懷，剛好能夠很好抒發所要表達的感情，他們會很樂意轉發的。
3社交貨幣；
有助於提升個人朋友圈形象的文章更容易被轉發。
第七，銷售力。
文案叫好當然很重要，但是商業文案歸根結底還是要以最大程度實現商業價值作為出發點。要想提升文案的轉化率，需要將你的工作延伸到上游崗位，營銷，銷售，價格策略等都息息相關，通過三個步驟，讓文案更有銷售力。
1分析產品屬性，選對溝通策略；
2觀察消費者心理，提升溝通效率；
3提供“競爭性利益”；
促使消費者購買你的產品，而非競爭對手的產品，需要提供一種“關鍵利益”，就叫做“競爭性利益”。
八邏輯力；
有邏輯的文案，環環相扣，無懈可擊，更容易說服讀者，實現商業目標。
學會用金字塔圖梳理邏輯，金字塔圖是麥肯錫公司常用的寫作工具，可以幫我們梳理層次，突出重點，讓文字變得更加清晰易懂。
閱讀更多 柳影2008 的文章
