作為執業多年的律師，在受理的上千件各類訴訟案件中，有大量的來自中小企業的賬款催收案件，今天就一起來看看身為企業老闆的你中招了沒：
1、未能做好籤約前的盡責調查，（比如對方資金情況、涉訴情況、商業信譽、固定資產、徵信情況等）導致對客戶不夠了解，貨款逾期，催收工作就無從下手；
2、合同裡可能存在的對自己不利條款不能識別、不能變通、不能爭取，導致簽署了到處是坑的合同，而自己還沒有意識到；
3、在合同履行過程中，對對方的要求，或者其他合同之外的變化，未能及時有效的簽訂補充合同；
4、未能與對方對變更情況進行確認，導致貨物發給對方，但卻無從組織證據向對方索要貨款；
5、合同履行完畢，將貨物交付給對方，因對方各種原因，延遲付款，一拖再拖，自己公司內部卻因為人員流動、管理脫節、制度不到位等等原因，導致超過訴訟時效。
還有作為賣家的一方，你的那些無奈：
1、買方市場，商機難得，不得不賒銷；
2、有的買家有幾個公司，有的項目上有多個主體，根本沒搞清楚合同主體是誰？
3、被買家因為各種理由拖延簽約，最後到貨已經送了，但合同到最後還是沒簽；
4、盲目相信對方實力，不在意籤合同；
5、無發貨單、無簽收單，對方不認賬；
6、發貨單上有對方的人簽字，但是對方不認賬；
7、發貨批次多，手續不到位，突然終止履行，沒法確認貨款；
8、法庭上拿出對方的證據，但上面蓋的章五花八門；
9、合同上有第三方簽字，自以為是擔保，但是卻不成立；
10、公司打贏了，但是卻無法執行；
這些情況讓我們律師感到非常無助，律師不是萬能的，法律也不是無原則的保護弱者的。
現在很多企業都有很強的法律意識，甚至都有自己的法務團隊並且還聘請外部律師。
如果你是即沒有法律意識也沒有律師團隊幫助你，無異於是在商場中裸奔。
但是法律並不是一味的保護所謂弱者，法律是要用證據說話，弱者沒有證據，法律也同樣無法保護。
律師也同樣是巧媳婦難為無米之炊，我們中小企業一定要有法律意識，對自己的合同項目進行全方位的事前、事中和事後管理，對自己的業務起到保駕護航的作用，最大限度的降低我們中小企業的風險。
損失的都是淨利潤，中小企業本來就生存困難，往往就因為一個項目、一個訂單得不到有效執行，就可能導致企業資金鍊斷裂、甚至企業停轉。
閱讀更多 每日講法 的文章
