1、互惠原理
之前一個寫作老師在介紹自己的時候就說，她是寫作群裡活躍的那一個，經常給別的小夥伴評論、點贊、相互點評，所以得到的機會比別人多一些。
聽完之後我反思了自己，其實在現實生活中，我還算一個能言善辯的人，但有時候在網絡上，反而會不願說話。
這一點，在寫作領域，也是很重要。你多在別人的文章下評論，才能換來相應的評論和建議，反之，如果你單純的埋頭苦寫也是可以的，但與其他寫手的互動自然也是減少。
2、承諾一致
這裡我說兩小點：
這一個原理可以用來推薦作家的書，要先把這個作家的讀者群把握住了，保持言行一致。
我一個寫作朋友經常提到張愛玲和納博科夫，一次兩次我知道她喜歡這兩個作家，但三次四次之後，我就真的去下單了張愛玲的幾本書和納博科夫的“文學講稿三種”以及短篇集了，這大概是一種被“種草”吧。
另外，說一下另一個領域我感受到的“承諾一致”。
有一個微博博主，她是信教的，雖然我不信任何教，可我卻有一種要被她洗腦傳教的感覺了……
關注她是一個小意外，她的微博分享教會里的點點滴滴，真正被她吸粉是她去年結婚的一個視頻，從頭到尾都是她和先生兩個人操辦，連婚紗都是簡單的白棉布製成。
婚後，她就開了一個話題#湯先生和我的日常#，簡簡單單，卻處處充滿著愛，正如她常說的一句話：LOVE COVERETH ALL SINS.愛能覆蓋一切。
所以啊，她開了淘寶店後，我一個非教徒都下單了好多東西……甚至十字架耳釘，真的是被她的言行一致深深打動。
（微博：李維斯）
3、權威法則
這裡的權威，在寫作裡，我們經常運用。
在寫觀點文的時候，會經常引用一些名人名句，或是當下某個領域拔尖人物的言論。
就好像一個觀點，你自己又是講故事又是分析，但不如一個權威的句子來的徹底。
4、社會認同
這一點在《影響力》這本書裡是“從眾原理”。
我們在買書前，會在豆瓣上閒逛，也會看這本書有多少人看過，大家都是什麼評價，甚至有時候一個評價就會決定我是要去買還是放棄。
所以，如果你寫的文體是書評或是影評，可以在開始的時候將大眾普遍對這本書、這部電影的優質評價簡述一下，這是一個心理機制，大多數讀者在無意識的情況下，就會先入為主認為這篇文章可以一看。
5、喜好原則
這個原則，需要對比自己喜歡和討厭的書之間的不同點，以此來增加讀者的好感度。
當然，書中也提到了別的點，像我們很容易答應喜歡的人和認識人的請求，我覺得現在好多IP劇就是利用了這個原則，喜歡這本書的人，會去追劇，喜歡這個演員的人，會去買書。
比如說，有一次胡歌在節目中推薦了《浮生六記》這本書，其實我之前看過電子版的，但由於對胡歌好感十足，於是又去下單了一本《浮生六記》。
如果你以後有機會出版書了，可以找一些讀者好感度高的作者或其他領域的人，來為你寫序或者推薦語，這樣的效果也是十分喜人。
6、稀缺法則
這個原則常見於書單類、影單類文體。
我們常見一些推薦冷門好書或是冷門電影的文章，這對於正在書荒、影荒的人來說，簡直是天將“大餅”。
我個人很喜歡這類文章，比起推薦眾所周知的書籍和電影，陌生卻又高質量，更讓人心動。
以上就是《影響力》這本書裡，六大原理與寫作領域的一個小結合。
閱讀更多 孫諳 的文章
