营销手段大杀器——免费送！

吉列剃须刀有这样一个成功的营销模式：他们把刀架和刀片分离，刀架免费送，靠刀片赚钱。有一个宠物店，他们也运用了这个模式。他们免费送宠物，靠宠物服务或者宠物商品赚钱。

那么问题就来了。宠物怎么送才能赚钱？送的宠物少说都得几百元一只，成本并不低。而且免费送如何能锁住顾客呢？万一顾客领了宠物不在你这买商品或者服务那不是亏大了吗？所以，他们采用的是会员模式，只需要缴纳一定的会员费就可以领养一只自己心仪的宠物。并且终身享受他们的会员价格。所以，只要成为他们的会员几乎就能锁定顾客后期的消费。

如此，他们通过剃须刀+刀片+会员的模式就能轻松锁定客户的后端消费。