1.聚焦一点：讲10点不如讲1点；
俗话说，伤其十指不如断其一指。好的销售人员一定会突出一个最核心点，比如软件开发公司他怎么诉求他的竞争力，我们自己的平台2000+自媒体大号都在用，3000万粉丝在线，平台不会崩盘！安全性非常强。
至于帮你开发平台，开发完以后还能帮你实现各种引流的营销玩法工具，这就更不用说了。轻描淡写中透露自己的核心是安全，同时呢，不仅是技术，又能帮你实现很多营销引流方法。
再比如，说像某某大企业都在用我们的产品（演示性销售），也是立杆见影！
再比如说吗丁啉治胃痛，大家都知道那江中牌如何与他竞争呢，江中牌建伟消食片，他定位为健胃消食片，肚子涨，不惆怅，就吃江中牌建伟消食片，包括他的广告片都是以健康，原材料保健食材展示，重点就是展示“健康”。
再比如说三棵树，马上住，主要是主打健康，为什么能马上住因为不含甲醛！
再比如八马茶业型号5800，对应的价格就是5800或者是8800吧，是不是送礼给客户就能感知价值呢？不然你送出去的产品用户怎么评定了，这也是为什么小罐茶如此之火。
2.价值相关：给客户带来什么价值；
比如汉庭酒店，爱干净，住汉庭！干净价值关联。比如豪车帮你带来身份的价值；比如说总裁班帮你带来高端人脉的价值；比如说，自媒体大号用本地生活软件（以前只能接广告）可以帮你实现与商家销售分成！比如说社交电商“自买省钱，分享赚钱”，给你一个赚钱的机会！再比如说共享模式，你开了一家店让有人卖的人帮你去裂变客户，你只是把店铺共享出去，股权还是你的，只是他引来的客户分一部分利润给他，这样你才能整合有人脉的人，这样对他来说，他也不需要投资。
3.差异化：唯一性、独特性（时间、地点、性能、对象）
比如地点，比较好的柚子是平和蜜柚；比如好的石榴是怀远、梨是砀山...比如性能，公牛插座：1）一重低阻减热，365天低温通电；二重立体nie啮合，5000次插拔不松动；3）三重双向阻燃650度高温防火。等等
4.数字化：能用数字就不要用形容词；
这个之前介绍的九牧王专家；这条西裤23,000针、108道工序，30烫熨、5600人完成，你到我工厂，我也是这样生产出来的，一句话就能说服力。Oppo：充电5分钟，通话2小时；中国电信，7亿人的选择；滴滴，四个小伙伴，三个用滴滴！香飘飘奶茶杯子连起来，可以绕地球三圈。当然，有一些属于行业的一些数据要与客户进行说明展示，因为分析型的客户你必须用数据，必须用逻辑去说服他。当分析型的人都能搞定的话，其他驾驭型、表现型、分析型、随和型客户也都相对都能搞定...
5.口语化：表达尽可能口语化，接地气；
比如说“某某火锅，美团销量排名第一”，比如说文字材料介绍，我是一家95年成立的正宗老字号火锅品牌，在7600个日子里，我们累计接待了1100万人次，我们坚持做一件事情，让每一位顾客吃到嘴巴的每一口牛肉，都来自当天，从不过夜。
6.20字内：用20个字说清楚，慎用否定词。变现的价值。
比如说：安溪网用了本地生活系统年盈利100万。比如社交电商“自买省钱，分享赚钱”；比如社群团购，有群就能赚钱。比如支持付费软件，随时随地分享到线上赚钱。比如说共享模式：共享店铺，让有人脉的人裂变客户，一起赚钱！比如工具平台：一款自我裂变的营销工具。等等
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