今年走访市场，见了一百多位老板。老板们都说：做监控的，还叫什么老板！
今年冬天第一场雪的时候，给一个客户做维修，客户说，自从入冬以来，厂子里的监控就开了特效，夜里自己会下雪。
客户可能不知道，深圳某威视，200万H.265摄像头出厂不到60元，据说特效更胜一筹，时常自带鬼畜感。
有个上游的业务跟我说过，流量时代，就不要太在乎产品，你要明白人性的弱点，人都爱讨便宜，人都贪婪。
也有上游的厂商跟我宣传过他们的实力：不管是海康还是大华的产品，从LOGO到外观1:1，我们都能生产！
前段时间，有个超市要装35个摄像头。有同行报价16000元，还送了6个吸顶1台功放。而且据说用的海康4灯200万枪机，还带内置音频。
双十一的时候，有个合作厂商的领导发了一条朋友圈：我们不做活动，我们只提供对等的产品和服务。
前几天也有个厂商负责人，打电话聊了一个多小时，说道：我们做的不大，1万多台的月产量，产品线也不全。
对比前面提到的行业翘楚们，替后面这两位感到深深的羞惭。
北京安博会期间，海康威视CEO胡扬忠接受《雷锋网》采访时说到：
急火煮出夹生饭，小火才能煲好汤。
（一）
早在八九十年代，就有商界前辈讨论过技术产业的发展路线：
走技工贸路线还是贸工技路线？
在产品稀缺的年代，贸工技占了上风，取得不错的成绩，但今天，当我们谈起技术和品质，多少有点底虚。
在安防界，提起深圳，就联想到低端，据说在深圳，监控组装是人人都会的技能：
模组、灯板、镜头、红外灯、外壳、尾线采购回来，组装完以后，贴个带“威视”的名字，或者按惯例取名：鹰、虎、狼、豹之类的动物，加一个“视”、“天下”之类的字眼，一台摄像头就诞生了。
曾经问过一个上游的业务：
如果你们都使用同样的硬件，各家的产品质量差别在哪里？
这位业务说了实话：
就看谁家的工人螺丝刀使得好，谁家车间的灯泡更亮。
业内有人常说：在深圳做监控组装的厂商，平均一天倒闭一个。这样看来，不用考究，这也应该是一个事实，而不是传言。
其实在深圳，技术是有的，好的硬件也是有的，在深圳，至少有海思。然而，对于组装商而言，市场就那么大，时间却并不多。
价格战没有最低只有更低，做监控不是做慈善，大家都那么喜欢低价，品质上就只能不客气了。一张网撒下去，总能捞到几条鱼的。
很多上游业务的朋友圈有这样一句话：拼价格，我们拼不过同行，但拼质量，我们从未输给谁。然而很遗憾的一个事实是，大多数组装商的价格和质量都不尽人意，倒是美工的PS水平都不错。
大家都知道，对于监控来说，看品牌是没有意义的，何况大多数组装商的品牌名取的毫无新意。方案和硬件才能看出些许端倪，然而同样的方案，其他配件也千差万别。
其实市场对产品的要求并不高，仅仅是清晰、稳定而已。市场对组装商的要求也并不高，希望他们的身体和嘴一样诚实而已。
国内的客户越来越追求品质，于是很多贸易做的不错的组装厂商，朋友圈里的足迹跑到了国外：泰国、印度、马来西亚、伊朗......
有的监控厂商则选择贴头衔、找光环。某个不大不小的工厂，给某知名电脑品牌商每年100万的品牌费，于是这个电脑品牌命名的监控产品就诞生了。
深圳是窗口，深圳的触觉是敏锐的，这种敏锐在市场的驱动下，变幻出了各种玩法，却是换汤不换药。
相对于深圳，杭州相对少了些一线城市的浮躁，而多了一些沉稳的气质，所以才能诞生海康威视这样的全球安防领袖。
海康威视的成功至少证明了一点：品质和技术才是根本。
（二）
行业的风气，是一点一点培养起来的。以前车马很慢，信件很慢，一生只够爱一个人。现在，我们动不动就说，一件事开启或告别了一个时代。
节奏是由上游带动的，从技术到产品，赚差价的中间商只能靠自己的理解去领悟，然后辨析加工成自己的语言，来做宣传。
不知从什么什么时候开始，忽如一夜春风来，监控谁都可以卖。蛋糕就那么大，伸手的人很多，只能拼价格。
我们不生产监控，我们只是组装商的搬运工。越来越多的渠道商意识到这一点，利已经很薄，只能把盘子摊大，流量做多。
渠道商的职能在于中转流通，很多朋友做的很勤奋，促销的方式做的很不错，然而常年的叫卖，到头来，终显得有些声嘶力竭，形容落寞。
网络信息时代，渠道商的压力是来自四面八方的，不仅有来自线下的同行挤压，还有来自线上商城的追杀。
一开始做自己不难，坚持做自己很难。当大家都掉头转身的时候，自己就很难独自向前。大家都在迎合市场低价的偏好，不作恶，就很难了。大家的争抢都快了起来，吃相也开始难看：
不了解产品不重要，不懂专业知识不重要，卖出去产品最重要。
曾经有一个渠道同行的客户，遇到售后技术问题来咨询我，我问他为什么不问他拿货的上家，他说：上家告他按步骤一步步排查就好了，至于步骤是什么，却没有说。
流量思维本身有一定的道理，但更合理的思维应该是流量池思维，获取到流量，要把流量蓄在池子里，这个蓄水的池子就是产品和服务本身。筛子留不住沙，更留不住水。
为了生存，也为了不作恶，很多渠道商兼做起了集成商，向下拓展空间，跟自己的客户抢业务。现在，很少有纯粹的渠道商了。
（三）
其实市场上很多所谓的集成商，也就是大家口中的装监控的。同行里流行这么一句话：
会压水晶头就会装监控。
很多人相信了这句话，于是买一把网线钳就上阵了。
于是我感叹：监控作为一门多学科融合的技术，存在的一点都没有尊严。
卖家电的、卖五金的、做喷绘的、卖建材的、搞装修的，都可以捎带做一做监控，大家好像都来自深圳。
可是事实呢？直到现在，还会有人咨询什么是H.265和H.264，也有人打电话问POE是什么东西，甚至监控装完了怎么连外网，30米的距离镜头该选用几毫米。甚至问不用录像机能不能联网？
有次同行去做维护回来，感慨自己命大，有人竟然用网线兼做电源传输，走220V的电。
自己做维护也见过，可能网线不够长，有人用绝缘胶带接起来；也见过有人
用12V2A适配器，同时给两个摄像头供电。内行哄外行，十有八九可以哄的住：虚报存储、虚报像素、虚报线径、以旧充新......这样的情况已经见怪不怪，但内行相互看，一看就露馅，不知而无意作恶，还情有可原，但很多人，明明知道，还故意作恶。
尽管安装很累，很苦，甚至还有危险，还赚不了几个钱，但这些都不应该成为糊弄客户的借口。
大家肯定都不想看到这样的场景：
客户指着墙上说，你看，你布的线好像一条彩虹！
你看，你装的摄像头夜里会下雪！
安防人，有你我都不懂的浪漫。
留言
閱讀更多 大兵監控攝像頭 的文章
關鍵字: 原汁原味的德系SUV 美好，一直在身边
