成都房企正在“報復性出貨”。
數據顯示，3月大成都新增供應191.8萬方，同比上漲45%——年初被壓抑的“貨量”向市場傾倒而出，“突圍”是每家房企的案前難題。
“壕宅”們的困境更加具體。據銳理君瞭解，3月大成都“壕宅”項目單週銷售3—5套者不少，甚至掛0也是常態。
一方面，“壕宅”≈長去化時間是傳統認知，我們早已習慣“慢慢來”；另一方面，數據顯示，2020年1-3月，成都主城推售的14個項目裡（不完全統計），單價超過20000元/㎡的就有9個，幾近“肉搏”狀態；何況更多地塊、項目還處於蟄伏階段，接下來的競爭壓力只增不減。
前有需要追回的“營銷差時間”，後有步步緊逼的同行對手……對於2020年的成都“壕宅”們來說，要想在“空窗期”打開“新窗口”，必定要有更強的市場顛覆能力。
城市注入信心基礎
疫情讓人重新審視城市的功能、價值和居住的意義。目前，海外疫情仍在加速擴散，中國已然成為全球抗疫甚至經濟的大後方。3月，摩根士丹利發佈報告指出：中國股票市場被定位新冠疫情下的“避險資產”。
此番全球經濟的大輪動，轉換出新的賽道與投資天地。高居發展頂端的成渝雙城經濟圈被投以了更高的關注，兩地在2020年的融合也愈發緊密。
近期，成渝社保服務將實現“通辦”、成渝兩地跨區域買房公積金互認互貸、公交地鐵實現“一卡通”等消息層出不窮。這種“城市信心”帶來的力量，讓很多人提前預判到其中的奧妙，不少房地產項目的表現也可圈可點。
前文提到，3月以來成都“壕宅”市場的整體表現“暗淡”，但有一個項目的成績卻令人刮目相看——
以“85後新貴”為標籤的成都城市地標項目新希望·D10天府（後文簡稱D10天府），過去40天，該項目單價35000元/㎡、總價約800萬的房源去化了40套。更讓人稱奇的是，去年8月份1號樓取證、11月3號樓取證，短短時間，該項目328套住宅已經輕鬆完成了80%的去化。
“行業趨勢很重要，但選擇行業中特定的企業更重要”。
剛剛成為D10天府業主的某企業大佬告訴銳理君，此次疫情讓他深刻認識到，下階段的投資置業，需要有更堅強的投資堡壘：
城市級的信心、全新的開發賽道，更重要的是產品必須有對未來負責的“免疫力”。
這無疑是一個“有趣且有價值”的認知。
主城轉換開發賽道
選擇D10天府之前，這位“大佬”已經在全國接觸、深研了數十個“壕宅”項目，甚至在其它城市也有高投入。此次下單D10天府，“成都主城”是他極為看重的要素，尤其是在經歷過疫情後，這裡更強大的“免疫力”持續堅定了他的購買信心：
1、面對類似此次疫情般的突發情況，主城的抗壓能力和復甦能力很強。
2、生活配套“熟透”，衣食住行教已經解決了“最後一公里”難題。
3、無論外來資本資金入蓉的選擇度，還是居住的愉悅度，都呈現雙高。
4、生產要素成型，不需要時間換空間，這大大縮短了置業的成本回收週期。
當然，感性認知之外，我們更需要看到理性的市場數據。
銳理君循著這樣的思路梳理發現，過去5年，從近遠郊區的劃分來看，成都主城房價的上行幅度數值表現最佳。從區域細分來看，僅2020年3月，大成都房價同比上行前十的區域，主城就佔了6席。
土地端的數據，進一步加固了我們的理解。截至4月2日，大成都成交樓面地價前十地塊，全部位於主城。近段時間，各大房企對成都主城地塊報以“誓奪”信念——表明城市的核心區域，仍是最為穩健、最需要爭取的機會。
以刷新地價紀錄的三聖鄉131畝宗地為例，15600元/㎡的出身價及19800元/㎡的成交價，均為大成都最高，再加上需要移交7%的租賃住房，該地塊實際成本已經超越前任“冠軍”——與D10天府僅一街之隔的錦江區林家坡地塊。
【截至4月2日，大成都（名義）成交樓面地價前十 來源：銳理數據】
這也意味著，成都主城的地產開發，已經完全切換到了新賽道。對於價格還停留在上一階段的項目而言，他們留給市場的恰恰是機遇。
我的世界show我的態度
新希望和D10天府，當屬此列。
新希望1998年涉足地產界，首發項目錦官新城就成為樓市標杆，也是成都商品房時代最早的“壕宅墅”之一。以該項目作為高起點後的22年，新希望持續專注高端改善領域，無論是在溫州打造的黑珍珠壹號，還是在成都主城核心締造的D10天府等作品，都被行業內外奉為高端經典。目前，新希望旗下包括天系、錦麟系、錦官系、錦悅系等在內的全系產品已經集結成都，掌握著極為重要的市場話語權。
由新希望打造的眾多項目，也一直被認定為機遇“本遇”。以成都主城一環旁的D10天府為例，這個滿帶高端基因的項目，在業內和市場中都有龐大的擁躉。
過去一年，業內人士到成都考察項目，麓湖和D10天府必定榜上有名。最新消息是，就在剛剛過去的清明小長假，該項目現場來訪人數達到了驚人的120組，並新增6套認購——其他項目頭疼的“疫後空窗期”，這裡並不存在。
究其原因，D10天府開闢“85後新貴”客群藍海，身兼生活方式和服務提升兩方面的“話語權”，疫後市場需求升級，又與項目品質“不謀而合”，成為它“常戰常勝”的根本原因。
銳理數據針對疫情展開《西南購房者的需求變化》調研顯示，疫情後客群普遍都願意選擇能力範圍內更好的房子，尤其是年收入100萬以上的受訪者，增加預算的比例更高。
（疫後不同收入人群購房預算變化 來源：銳理數據）
除此之外，近三分之二受訪者認為採光條件是戶型設計最重要因素，房間數量及房屋朝向受關注最低。
（疫情下購房者戶型需求變化 來源：銳理數據）
D10天府穿雲而過的229米，腳下是東大街與太古裡的霓虹燈火、是千年錦江靜靜流淌、是情感、身份、財富原地融合。
這樣的高度目前在主城住宅裡確實少有，哪怕是隔壁成交價高達19800元/㎡的林家坡地塊，出讓文件規定裡限高也只有193米。多位業主正是醉心於這樣的生活方式，僅看房一次便果斷買單。
（新希望·D10天府實景視野）
更不要說282°城市視野帶來的絕佳採光和生活想象，自己的世界終於在塔尖成立。拿上這一手好牌，3月D10天府乘勝追擊，邀請羅三裁等知名大咖加入女神月活動，頗具記憶點的“女神話題”帶動獨具女性視角的C戶型和描摹摩登東方的D戶型登上銷量寶座，也是其“業績神話”的重要助力。
（3月暢銷220㎡C戶型動態圖）
（3月暢銷200㎡D戶型動態圖）
前文提及的調查同時顯示，疫情後，年收入百萬以上的購房者，會更關注物業態度，並願意為此支付溢價。
（疫情下購房者物業服務需求 來源：銳理數據）
D10天府的“後臺”新希望自然是強大的支撐。他利用自己涉足的食品與現代農業、乳業與快消品等全產業鏈優勢，為20餘個社區，近3萬戶業主，提供新鮮社生鮮次日達服務，成為疫情期間最重要的生命守護。
（新鮮社生鮮次日達服務在此次疫情中表現亮眼）
銳理君得知，未來，針對D10天府、錦麟府、錦官府等集團精品項目，新希望地產還會進一步提高綠色服務體系標準，蓬勃城市生命力。在這次顛覆樓市“空窗期”的熱銷行情中，很多下單者正是看準了項目和企業這一重要且持續的優勢。
寫在後面
目前，D10天府1、3號樓僅有少量房源在售。從花費1個億，造出878張雙曲面玻璃組成的“Casa Lotus藝展中心”，到力排眾議，實現獨一無二的產品創新，新希望地產的初心，只想為100年後的成都留下一座值得的D10天府。
站在業內的角度，銳理君認為可以從它身上汲取以下知識點：
1、“壕宅”競爭激烈，與其爭奪同一批客群，不如開闢細分市場，看似蛋糕小了，其實擁有了一片專屬的藍海。
2、客戶長期壓抑在標準化產品之下，哪怕“壕宅”也很難擺脫“千篇一律”的“宿命”，D10天府用事實證明，創新會讓項目獲得更多垂青。
3、“房住不炒”背景下，能扛風險的優質資產，是成熟區域裡最不會被替代的那一個。
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