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經銷商如何做好商品管理

門店必須對所經營的產品做出選擇和安排，以滿足消費者不斷變化的需求、通過商品組合和優化品類以滿足消費者需求為核心載體，實現商品競爭力最大化。

根據銷售數據分析單個品類銷售佔比以及同比和環比的銷售情況，及綜合的市場發展需求等客觀因素，將銷售排在前端的品類、增長比較高的商品品類進行擴大陳列面的調整。反之，在確保商品結構的基礎上適當減少其陳列面積。

根據商圈需求和發展不斷開拓高端品種，既可以滿足部分高端消費客群的需求也可以對其他中端消費者起到一定引導消費的作用，促進門店客單價的提高。

通過銷售數據分析做好滯銷品的清退工作，做好貨架商品陳列管理，進一步優化商品的組合陳列和貨架資源得到最大化的產出比，進而達到貨架所擺放的產品就是消費者所喜歡的產品組合，提升銷售提高顧客對門店的滿意度。

門店根據面積和商圈建立合理的S K U品項數：根據顧客需求引進相應的品項以及注重品牌效應。在保證結構性商品的基礎上建立合理的品項數，確保門店的商品始終在合理良好的狀態下運行。

品類優化如何實施：

1、提高門店負責人對開展品類優化管理重要性的認識。

門店負責人需要充分認識到品類管理在經營中的重要性，通過與公司相關部門及供應商的緊密合作，以高效、連續而順利的商品供應和有效的貨架陳列，最大限度地滿足消費主體的需求。

門店只有實施品類管理，才能使經營的品牌和貨架的安排達到最大的投人產出比，才能實現貨架上陳列的商品就是消費者所喜歡的、所需求的，吸引顧客購買，從而增加銷量，獲得利潤。

2、根據門店具體狀況合理優化品類結構及貨架管理。

一些大供應商的品類管理，貨架陳列原則主要是按照品類的銷量來陳列。如果按照此方法進行調整，銷售確實會有一定程度的提高，但並沒有給門店帶來更多利潤，獲得最大利益的只是供應商，而門店將會因此而損失很多通道利潤。假設有兩種商品，在過去一段時間內都有相同的銷售額，但是它們的利潤貢獻額可能不一樣，所以它們的陳列空間也不應該相同；

假設它們的利潤一樣，但是兩者的週轉速度、商品包裝體積、季節性變化特徵、是否促銷、是否有替代產品等等均不一樣，所以，兩者的排面量也應根據各種因素而出現差別。因此，門店更多地應該從自身的實際情況，比如商品的銷售情況、產生的利潤情況、帶來的通道利潤等綜合考慮。

3、進行較為合理有效的數據分析。

品類結構管理是一個以信息為基礎對品類經營活動進行分析、計劃和實施的過程。實施品類管理就是要通過對目標顧客群的界定、消費需求的研究，以及對同類產品中的不同品牌做出嚴謹的數據化分析，將品類中最為有效的品牌保留並加以擴大，摒棄那些無效品牌。進行合理有效的貨架擺放與管理，使消費者對所陳列的商品更加易見、易找和易選，從而真正實現滿足消費者的最終需求，提升門店整體銷售業績的增長。

因此，在進行品類結構管理時需充分利用現有的信息系統對龐大的數據信息進行有效的收集、存儲、管理和分析，以做出正確決策。

4、加強門店負責人數據分析等相關技能的提升。

門店的負責人如果能堅持用信息系統指導日常工作，對銷售數據進行分析、發現新的暢銷商品、發現新的增長點、選擇和調整銷售策略，就能為本店發展尋求新的思路和方向，嘗試新的方法。

5、建立快速信息反饋機制。

在品類優化管理中，快速信息反饋機制的建立分為兩個方面。