大学时，有一个双鱼座的室友对我说:“我看到一个星座微博，上面说双鱼座的人是爱情执着者，不管这个世界变成怎样，他们对爱的专一都不会变。双鱼座的人通常爱得很深，他们虽然不常开口，但却直在观察着你的一举一动。说得好像就是我啊，真的很准，你说是不是?“
本着追求真理的试验精神，把这段话复制粘贴到百度上进行搜索，我发现，这段话分别被不同的人用在了射手、天秤、双子、摩羯、巨蟹、天蝎、金牛上面，可能换了一种表达，或程度的深浅不同，但归根结底，都是同一个意思。
我是友之所以相信这些话，是因为女人大多对爱情非常执着，而且往往在爱情里比较被动，即使喜欢一个人，也很少会去主动告诉别人自己喜欢他。所以，她觉得那些话里都是在描述她，觉得那个星座微博很准。
还有一种场景，很多男人在一见面的时候就让女人觉得这个他很懂自己，从而降低女人的防备心。他们通常会对刚刚认识的姑娘说这样的话：你表面上看着文静，其实内心也有狂野的一面，我猜你应该是这种人，跟不熟悉的人聊天会觉得没有话题，但跟熟悉的朋友就侃侃而谈。乍一听，你是不是觉得，这也太了解我了吧，我的确就是这样啊，跟陌生人话不多，跟熟悉的人话会多起来。于是，姑娘会觉得这个人比较了解自己，然后就渐渐卸下防备心。
为了让大家有更深的体验，我再举几个例子：
以前教过大家冷读术，是一门用来瞬间拉近双方关系的技术。我们先看一段简单的对话。一个人去算命，坐下来什么都没说。
算命先生：你一坐下来，我就感觉到你的人际关系有些问题。
客户：是的，不过现在已经没有什么问题了。
算命先生：现在当然是没有问题了，因为你已经克服了。但是，你曾经因为难以应付的人际关系而困扰。
客户：是啊是啊，您怎么知道的?以前我在公司曾遭到过老板的性骚扰。
这个算命先生很聪明，因为人生活在世界上总会跟形色色的人打交道，很多的烦恼都是围绕人际关系产生的，所以他一上来就说“你一坐下来，我就感觉到你的人际关系有些问题”。他没想到客户说“是的，不过现在已经没有什么问题了”，这时如果算命先生应对不及时，就会给人留下算得不准的印象。
但是算命先生很聪明，他采用了缩小概念的方法。他说“你曾经因为难以应付的人际关系而困扰”，把人际关系的苦恼缩小成了过去的人际关系的苦恼，而一个人从小到大，怎么可能没有经历过人际关系的苦呢，所以客户才会觉得算命先生算得准。
看了这么多例子，大家发现什么共同点了没有，对了，就是巴纳姆效应。巴纳姆效应又称为星相效应，指的是一种心理学现象，即每个人都很容易相信一个笼统的、一般性的性格描述，十分准确地揭示了自己的特点。
心理学家曾经做过一个实验，他给一群人做完一种多项人格检查表后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。事实上，一份是参加者的结果，另一份只是一个平均值的结果。参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。这就说明，即使这种描述十分空洞，一旦用一段笼统的、几乎适用于任何人的话来描述，那么会让绝大多数人认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。
那么，现在你们应该懂了，如果有人让你觉得他非常懂你，可能并不是他真的很懂你，而是他在利用比较普遍宏观的概念来引起你的共鸣，让你觉得他懂你，试图卸下你内心的防备。一旦卸下了防备心，你本来应该考察的那些素质也就很容易被忽视了，所以他们才有机可乘。
PUA学就常常用这一招对女孩“洗脑”，让女孩相信他是自己的“命定”，就是注定走入心里的那个人。让大家知道巴纳姆效应，并不是让大家憎恨、厌恶它，从积极的角度想，我们也可以把这个效应拿过来吸收再优化，运用到职场上去，让你的领导更加认可你;或者运用到跟男性的沟通中去，让他们觉得你更加善解人意；也可以运用到跟男性的博弈中，让你更容易看出谁对你是真心，谁在跟你玩套路。
如果我们要应用它，首先就要避免自己被”巴纳姆效应“操控，怎样才能避免呢？
1、学会面对自己
就像一个测验人情商的题: 当一个落水昏迷的女人被救起后，她醒来发现自己一丝不挂时，第一个反应会是什么呢?答案是尖叫声，然后用双手捂着自己的眼睛。 从心理学上来说，这是一个典型的不愿面对自己的例子。因为自己有“缺陷”或者自己认为是缺陷，就通过自己的方法把它掩盖起来，但这种掩盖实际上也像上面的落水女人一样，是把自己眼睛蒙上。我们应该学会坦然面对自己的弱点和优势，客观定位自己，不让别有用心的人利用某些点，来拿捏我们。
2、培养一种收集信息的能力和敏锐的判断力
明智和审慎的判断力不是天生就有的，判断力是一种在收集信息的基础上进行决策的能力，而信息对于判断的支持作用很重要，没有相当的信息收集，很难做出明智的决断。就是我们不要人云亦云去信任一些宽泛的说法和解释，而是要有自己独立的的判断力，基于真实信息上理性的推导，从而得出独立自主的结论，才不会被被人牵着鼻子走。
3、以”我“为镜，认识自己
无论任何人，都不能做你的镜子，只有你自己才能做你的镜子，只有你自己才是自己的镜子。拿别人做镜子，即便是白痴都有可能把自己照成天才的人。之所以为人，就是人具有自我意识，能够形成自我知觉，能够在头脑中勾画现实的我是什么样的，理想的我又是什么样的？人类从来没有停止过对自己的追寻，正因为如此人常常迷失在自我当中，“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，人难以脱离自己，以局外人的身份来审视自己，只能参照周围的人来认识自己，因此很容易受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照，从而出现自我知觉的偏差。
4、通过重大事件中的成功和失败来认识自己
重大事件中获得的经验和教训可以提供足够的信息， 帮助人从中发现自己的长处和不足。越是在成功的巅峰和失败的低谷，就越能反映一个人的真实性格。 所以，认识自己非常重要，千万不要落入"巴纳姆效应”之中!
那学会怎么避免被坏人利用”巴纳姆效应“套路咱们，那我们具体怎么把这个效应运用于职场、生活、撩男呢？
人在刚开始接触认识的时候，肯定会有所拘束，但是用”冷读“来破冰，打破相互交往的隔阂是非常重要的。从你的细节观察和推敲，得出对方一些基本的特点，当然，这个特点可以遵循”巴纳姆效应“——人的共通性，这样一般不会有太大的偏差，然后在聊天中，很自然的表达出来，举几个常用的小惯例：
· 其实你外表看起来很外向，可内心很孤独（外向型）；其实你外表看起来很内向，可内心很热情（内向型 其实你感情丰富而且挺有故事的人，可惜不能敞开心怀，没有全部展示出来。
· 你是个直觉敏锐的人，能很快看透别人的想法。
· 其实你是很关注你的内心，注重感情，这样的人想像力很丰富，常常沉醉在自己的幻想里。
· 其实你不是+对方缺点+理由。
· 你对自己的标准太高，给自己很大压力，事事追求完美，所以很难开心。
· 你很随和，善解人。很容易就能了解别人，不过有时候没主见，显得优柔寡断。
· 你很喜欢帮助别人，而且主动大方！在你来说，满足别人的需要比满足自己的需要更重要，所以不到万不得已，你是不会求人的。
· 你挺豪爽不拘小节的，心存正义公平。不喜欢被人控制，很独立。有领袖的气质。但这样的人都有有点攻击性，让别人感到压力。
这些话术和思维只是作为参考，最终的结论还是需要大家通过观察和接触得出。不过其中有一个人类最大的共通性——孤独，孤独是人类的共性，万能句式：别看你笑得这么开心，旁边朋友这么多，其实你常常觉得自己格格不入，不被任何人理解，反而觉得非常孤独。
这个万能句式在你实在得不出别的结论，可以试着从这点出发。只要戳中对方的某些点，他就会觉得你”善解人意“、”亲切温暖“，关系自然拉近不少。当然，你们要问，要是都没说中怎么办？
那也没有关系，本来”巴纳姆效应“就可以反过来用，比如，你碰到一位冷面男神，感觉非常难以靠近，常规的套路可能不能勾起他的兴趣，那怎么办？这时候就效应反用，可以说：刚认识你的时候，看你外表这么酷，觉得你只是用冷漠武装自己而已，其实内心应该非常细腻、火热，但现在看来，你是真的冷漠，可能你真的表里如一，是一座大冰山。
这时候，你就会成功的激起男神的”注意“，因为你的表现，已经把”我一直非常关注你，结果你却跟我想得不一样“的氛围把对方带入情景，因为人有一个特点——不喜欢被误会，特别还是对自己有好感的异性。为了解释，他就会向你阐述自己的真实的模样，这样不是正好打开你们进一步了解沟通的窗口吗？不过这个反用，需要谨慎，不是所有性格所有情况都适合的，一般是你在所有套路都于事无补的情况，可以用这招试试。
正所谓”水能载舟，亦能覆舟“，让大家学习”套路“的第一目的就是希望大家懂得”反套路“，看清事实，不被别有用心的人给蒙蔽了双眼；另一个原因，当然就是懂得巧用人性，制造初识的小火花和互相了解的燃料这个过程，你也可以筛选对方到底是不是真的符合你的标准，总之，希望小妖精们“读懂”人心，创造自己的美好生活！
我是叶安洛，帮你解决情感问题。
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