論即時支付佣金的重要性
Crystal Holtzendorff 2020-04-03
——我已加入“維權騎士”（rightknights.com）的版權保護計劃——
預計到2023年，美國超過半數以上的國內勞動力將從事零工工作，或在職業生涯的某個階段開始從事獨立工作。
在零工經濟日益增長的時代，人們對工作靈活性和自由度的需求呈現快速上升勢頭。這代表分銷商和零工工作者可以對工作挑挑揀揀。但是，多措並舉可以激發直銷業務蓬勃發展所必需的人力資本。
多項研究得出的結論似乎全部指向一點——有所作為與工作貢獻帶來的良好自我感受加之對其成就的認可，會讓人產生一種獲勝的情感組合，極大地激勵人們不斷取得銷售成功。還有哪些其他因素會同時發揮作用呢？
有些直銷企業在銷售人員和分銷商保留率上大獲成功，而另一些公司則落後於人。我們對此進行了深入瞭解，最終結果非常明顯卻又出人意料：竟然是佣金支付頻率問題。
當分銷商感覺這個組織將他們的利益作為重中之重時，就會對該組織產生信任，拉近與組織的距離。因此，工作起來也更有目標和使命感。
千禧一代渴望獲得即時滿足感
當一家公司採用即賣即付的短時交易框架時，他們的分銷商保留率便會大幅提高。為什麼？因為千禧一代的心態與前幾代人截然不同。他們渴望獲得即時滿足，這意味著可以更加輕鬆快捷地獲得薪酬。隨著千禧一代佔據勞動力市場，直銷企業也必須跟隨他們的節拍前行，這就是為什麼即時支付成為2020年的主要趨勢。支付所用的時間越短，分銷商的滿足感越強。通過手機錢包和借記卡將支付與廣泛的消費能力相結合，分銷商將長期支持你和你的品牌。
對潛在分銷商而言，沒有什麼比一個用心關照一線銷售的組織更具吸引力。當他們感覺這個組織將分銷商利益作為重中之重時，就會對該組織產生信任，拉近與組織的距離。因此，工作起來也更有目標和使命感。
佣金支付週期與分銷商需求週期
讓我們正確地看待下面這個問題。假設一家直銷公司的分銷商在該月的第四天售出了大量產品，但是佣金支付卻設定在該月的第一天，分銷商不得不等待將近一個月才能收到並使用她的佣金。這一個月內可能會發生很多其他事情，例如意外支出或接到更多的產品訂單。這種情況可能會使分銷商感到沮喪，並急切盼望能早日拿到應得的佣金。如果這個月既沒有收到獎勵、也沒有激勵措施就這麼過去了，分銷商會決定尋找另外一種收入來源，並停止為該公司銷售產品，因為公司的佣金支付週期不符合她的需求和賬單週期。公司不僅會失去該分銷商、失去在教育培訓上投入的時間和資源，而且還會失去未來的製作人、團隊領袖、影響力者和激勵者。
以月結（甚至周結）的頻率支付佣金，可能會使得分銷商失去動力，更有可能轉而尋找並加入服務更為周到的組織。
如果上述那家公司投資購買即時付款解決方案，那麼這個分銷商在售出貨物的幾分鐘內便會收到貨款結算通知，並立即獲得佣金支付。這種即時滿足感會使分銷商非常興奮，並渴望下一筆交易的完成。成就感、獎賞感和認可感被統一打包在一個即時付款通知中送達，這可使得每日的激勵因素保持在最高水平。
日新月異的金融科技發展趨勢
隨著當今金融技術趨勢的快速發展，最成功的直銷公司已從傳統的ACH付款方式演變為即時付款的強大解決方案。成功的公司意識到，自由職業者將不再滿足於等待數週才能收到支票或者花幾天時間等待資金入賬。這些頂級公司已經開始提高支付頻率，將按月或按周支付佣金轉變為按日或按小時結算，交易完成後立即支付。
每個即時支付通知都會讓分銷商對銷售、獲得佣金並能立即消費感到興奮。關照銷售領域不僅僅意味著給予分銷商認可，更昭示著擁有最高效的系統，為他們的成功保駕護航，使他們迅速獲得回報。
選擇即時付款供應商
為了在當今不斷增長的零工經濟中保持競爭力，直銷組織需要加快向分銷商即時支付佣金的速度。與適當的支付供應商進行合作，通過增加參與度、提升保留率、提高忠誠度來加速發展直銷業務，這是一個關鍵決策。
選擇付款平臺時，應確保供應商的服務可以隨著您的業務範圍不斷擴展，以即時無憂的方式向您的國內或跨境分銷商進行不限次數的支付。簡易的API集成可確保您在數秒之內完成多次支付。
關照銷售領域不僅僅意味著給予分銷商認可，更昭示著擁有最高效的系統，為他們的成功保駕護航，使他們迅速獲得回報。
藉助即時消費卡和用戶界面建立品牌推廣和品牌logo解決方案，同時為用戶提供一鍵回購功能，以便他們能夠更加輕鬆地購入更多產品。確保公司資金、分銷商資金以及信息存儲在安全可靠、符合高標準的合規平臺之上。重中之重，請確保您的即時支付供應商也能像您對待您的銷售人員一樣為您和您的收款人提供同等周到的服務。
Crystal Holtzendorff是PayQuicker的銷售運營總監，該公司是一家全球即時支付供應商，為各種規模的直銷公司提供即時支付解決方案。
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