我的平安保险之路，从自投罗网开始（2）

本文是把我好友婷姐写在公众号的从业经历系列文经我重新编辑而成，并请婷姐最后确认和授权。您现在看到的是第二部分，第一部分请进我的头条号或者点此链接 阅读。

我的平安保险之路，从自投罗网开始（2）

01

也许别人是误打误撞或者被亲人朋友拉进来的，但我不一样，我是为了挣钱主动入行的。

接到我要做保险的电话，赵姐很高兴。面谈时她故作镇静，但上扬的嘴角已把她的内心表露无疑。

我是她团队第一个本科生，受到的“特殊待遇”从培训第一天就开始了。一大早她开车到小区门口接我，顺手递来替我买好的早餐。培训过程将近一个月，期间只要有时间她都会到培训现场看看，有疑惑现场解答。

她人真的很不错，性格单纯，说话直接。唯一不喜欢的是她的邋遢，衣着也没什么品位。这点对于我这个有点小资思想的人来说很要命，女人就应该精致些，不管是在家还是业务场合。

说实话，我不太喜欢培训现场的气氛，也看不上一起培训的很多人。这次一共有一百多人参加培训，会场很大。如果不是一再确认这是在平安大厦的培训教室，我还真以为是在某个直销的会议现场。

好在我是个理性的人，属于那种理性有余，感性不足的类型。来培训之前我就在网上做足了功课，对这套培训套路了如指掌。而且我知道我要的是什么，更多的时候是冷眼旁观。

培训结束时，剩下的人已经不足一半。很顺利考证上岗，到了营业部。我还以为起码会有一个自己的办公桌，但，现实是一间六七十平米的房间挤满了百十人，大家围在长条的会议桌上，甚至有人只有把椅子。

简单转了一圈，我发现，经理有自己的独立办公室，主管和内勤才有属于自己的办公桌。此时一个想法在我的心底慢慢升腾：我要用最短的时间当主管，我要有自己的办公桌！我来平安保险的第一仗开始酝酿。

02

“办公桌之战”打响后，我很快根据自身情况制定了作战计划：

准备出去见客户的保险代理人

我是2012年6月入司，按照正常进度，最快需要半年才能晋升主管。我看了下晋升指标，业绩要求应该没问题，比较麻烦的是人力。所以，我把晋升主管的时间往后推迟了一个季度，计划在13年4月我入司的第10个月时晋升主管。

可能是太过于自信，没想到第一枪就在老公那哑火了，我原来打算晋升之前一年的业绩就靠老公和他身边的朋友，没想到，老公第一个反对：家里正是没钱的时候，买的哪门子保险！其他人我管不着，我身边的朋友你可别联系啊！看着他义正言辞的那个劲儿，我知道，他是认真的。

这条路看来是行不通了，剩下只有一条路：陌拜！郑州是个以贸易闻名的商业城市，最不缺的就是批发市场了。我把目标锁定在了小区附近的灯具城。办法就是以办信用卡和车险为名，进行名单收集和保险需求发掘。

陌拜的头天晚上，我先给自己进行了“艰辛”和“遭受拒绝”的心理建设。没想到现实比想象的更残酷。市场已经被人“梳理”过多遍，意向客户几乎没有，即使之前做了心理建设，一天的努力都是无用功这个事实还是差点让我崩溃。

但多年的生意经验告诉我，轻易放弃或者临时变更计划是大忌。我之前做生意不也是头三脚难踢嘛，也许熬过去就是柳暗花明。想到这，我决定死磕，买不买先不说，先混个脸熟。大不了就当义务保险宣传员了，反正我正好缺个人练手。

第一个月挂零了。部门里好多初中高中毕业生，甚至抱着孩子的不修边幅的大妈，她们竟然业绩还不错，月底总结表彰时，她们看我的眼神不再是对高材生的敬仰，而是有些“也不过如此”的味道。

真心的要感谢赵姐，在我心态有变化时，她没有逼我开单，而是通过讲她的过往来宽慰我。第二个月我依然泡在灯具城，也许是之前也是做生意的，也许是谈吐得体，竟然跟很多老板们聊的还不错，从我们的创业经历、今年的市场行情到各自的育儿经，天南海北，家长里短，无所不聊。只要他们不主动提，我也绝不聊保险。他们明知道我是卖保险的，而不主动聊这个话题，说明时机未到，能当朋友先处着也是一种资源储备。

03

贵人相助会让事业更加顺畅和提速

转机出现在一个下午，我照例15点准时出现周哥的店里，一般这个点各个店都不忙。我到的时候，他正打电话，骂他手下的一个业务员没本事，一个事业单位新办公楼的灯具工程尾款到现在都没有结清，钱倒不太多，但是拖的时间太长了。

我看他心情不太好，准备撤。刚走没多远，他大声喊住了我，说我记得上次听你说过你是学法律的，身边有没有熟悉的律师朋友，有的话帮忙搭个线。我先从自己的角度提供了一些关于合同纠纷方面的意见，然后联系了现在已经是某律所合伙人的闺蜜。她呢正好有些关系在那个单位，经她的协调，拖欠四五年的尾款终于完璧归赵。

周哥非常高兴，提出要拿出2万块钱表示感谢，我没有接受，但我提出我的要求，我说周哥，你生意做这么大，起码你和嫂子的保险先置办了吧，如果你非要感谢，这些钱我给你办成保障类的保险吧？他也很爽快，你看着办吧，反正我也不太懂，你经手，我放心。我把2万保费做了3个保单，两份保障，一份理财。

陌拜，一次性3单2万保费，一下子让我在营业部扬眉吐气。更大惊喜还在后面，周哥介绍我进了灯具协会，因为我爱好唱歌，并且唱的还算不错。每次协会举办活动，我基本上都会上去唱上几首应景的歌曲。慢慢的我就成了协会每次活动的固定嘉宾，大家熟悉后我被吸收并推举成了协会的副秘书长。

依靠周哥的推荐和自己的努力，协会的老板们基本上都成了我的客户，最起码公司的车险都会在我这购买。一次协会宴会的敬酒环节，德高望重的会长跟大伙说，这位美女啊，是平安保险的客户经理，也是我们的协会的保险顾问，大家保险方面有需要的话找她就行！他这句话说完，当着那么多人的面，我顿时泪流满面。

10个月后的2013年4月，我如期晋升主管。

2014年1月，晋升高级主管。

我终于拥有了自己的独立办公桌。

之后因为我的团队人力一直上不去，原计划入司3年后晋升经理的梦想泡汤。

04

2015年我打算全力增员扩充人力，并计划打造一支高学历高技能的精英团队。然而就在为此全力冲刺时，我发现自己意外怀孕了。得到这个消息，老公和家人都高兴的不行，因为之前想要的时候怀不上。这次没有计划，天使反而降临了。经过多方面权衡，我把重心放在了未出生的宝宝身上，从10月份开始，我就请假在家安心保胎。

怀孕让我的事业受挫

2016年4月，二女儿出生。6月，重新上班。

仅仅一年的光景，因为疏于管理，团队人员脱落大半。我的职级也从高级降到了普通主管。一切又要从新开始。好消息是，之前经营多年的灯具协会的关系还在，孩子办满月酒时，那些客户百忙中还来参加了宴会。所以个人业绩上影响不大。

2017年和18年，随着我的客户群体越来越往高端上走，为了能跟上客户的成长，我陆续考取了RFC和理财规划师证书。收入也从年收入三四十万提升到了七十多万。

从12年自投罗网做平安保险到今天，不到7年的时间，我换了3辆车。现在的座驾是凯迪拉克ct6。我换车倒不是为了炫耀什么，而是为了跟客户更匹配。如果客户都是奔驰宝马出门，你开个比亚迪肯定没法一起出去。

如果不是做保险，我不会觉得时间过的如此的快，将近7年的保险生涯转瞬即逝。盘算下来有得也有失。团队人力一直上不去，有我自己的性格上的原因，一直抱着打造精英团队的想法，但其实有些看似不错的人，其实抗压能力非常差。虽然现在团队稳定在30人左右的规模，离当初的3年当经理的梦想相去甚远，但胜在我的团队单兵能力在整个营业区都是首屈一指的。

2019年已经来了，保险行业的各种荣誉IDA MDRT我能拿的都拿过了，我今年的梦想是多带出几个主管，希望能在年底或者明年初实现晋升经理的梦想。

“独立办公室”之战已经打响，我定拼劲全力。

我的平安保险之路，从自投罗网开始（2）完结。

写在最后的话

婷姐的故事讲完了，你有什么感受呢？也许她不能代表所有的保险代理人，但起码她能代表积极、专业、高素质的一批人。她也正是这个行业的正面形象代表，甚至某种程度上代表了这个群体未来的发展转型方向。

婷姐在保险销售这个行业为什么会成功？

其实，她不但做保险成功，就算换一个别的业务平台，她照样能成功。现在我们来总结一下她成功的几个要素和特质

1，她目标明确，坚定。

自投罗网的目的就是为了挣钱，当初期遇到困境时还能保持初心并坚定实践。

2，情商高并给人高素质印象。

能跟一大帮大老板天南海北的聊，是一种综合能力的体现，大家想想看，很多业务员都去跑市场，别说能坐下来聊天了，能跟你说句“抱歉，不需要”就算高看你了。

3，一旦遇到机会就牢牢把握

每个人一辈子据说能遇到的机会不会超过10次，有些机会是自己都没发现，有些是即使发现了也把握不住。婷姐遇到周哥这个贵人，不但能完美接住机会并通过他进入一个更大的业务平台。

4，打造自己的业务大本营和转介绍中心

做保险，有些人总是没客户，或者业务不稳定。这是因为自己没有稳定的出单中心和转介绍中心。人的精力总是有限的，深耕一个特定群体，比四处找单要靠谱的省心的多。

5，持续的学习力

当自己的能力跟不上客户的成长速度的时候，如果你不通过学习拉近你们的差距，那就是你失去他们的时候。婷姐通过取得专业资质为客户提供超过预期的服务，从而维持客户群的稳定。

做业务每个人都有自己独特的销售方法，如果靠通过一两次培训和读几本书就能成功，那世界上就没有失败者了。但是我们可以通过她们的经历的分享，找到一两个对自己有所帮组和启发的点就足够了。

成功不可复制，但方法可以学习。