董明珠談雷軍：“能把股票從17塊搞到8塊，我要向他學習”，你如何看待董氏幽默？

輪迴1980

董小姐不是幽默，而是發自內心的嘲笑。

如果以投資者的身份去說，可以，但是，作為企業家，不可以這麼說。因為一家公司的投資者，就相當於是這家公司老總的合夥人，評價合夥人，沒有問題，對合夥人不滿意或者滿意，可以講出自己的觀點，小米的股東可以說雷軍把股票從發行價17港元做到8.28港元，小股東可以表示不滿意。

企業家之間是不應該這麼說的，格力再強，也不是你董小姐一手打造的，即使是，也不可以這麼嘲諷同行，每個人都有自己的侷限，嘲笑他人的侷限就是不對，嘲笑他們侷限就是嘲笑自己。

我覺得吧，可以講，比如說，小米哪裡做的可能不好，哪裡做的好，這個可以講，因為這是公司，而且是上市公司，對於上市公司，公眾可以評價，

小米可能經營是不好，方向是不好。但是雷軍還是很拼的，雖然他經常賣掉公司，有的做到一定的規模就不幹改做其他公司，這是正常的，但是沒有騙人，至少是一個勤勤懇懇做公司的企業家。雷軍創辦過卓越網，很了不起。雖然賣掉了!還是很了不起。

西格瑪的化學

哈哈，董明珠這一次又挑起戰火。

有一句話說董明珠是這樣的：走過的路，寸草不生。由此可見董小姐的厲害。

作為中國最優秀的企業家之一，董明珠總是能夠引起巨大關注，不管是她說的話也會，還是她做的廣告也罷，當然，董明珠與雷軍之間，曾經的一次打賭，更是盡人皆知。

她說雷軍“能把股票從17元搞到8塊，我要向他學習。”這句話確實有意思。有表面上的奚落，但也有內在的關心。

董明珠與雷軍，應該說個人關係是不錯的。那一次十億打賭，讓格力與小米都省去幾個億的廣告費。是一次雙贏的話題營銷。

而這一次，董明珠也是有感而發。一方面，雷軍的小米確實來勢兇猛，而且關注度非常高。但小米上市以來，股價卻是步步下跌，上市發行價好像是17港元這樣，

這樣的股價走勢，確實出乎很多人的意料。但小米本身，發展速度依舊很快。也是全球最快進入世界500強的企業之一。

但小米相較營銷而言研發略顯不如，而且淨利潤率太低。這不僅是當前的問題，還影響到未來。因為淨利潤率低，那麼能夠投入研發的資金就不多，作為互聯網企業，或者是手機行業，研發不足未來潛力就不是很大。這是小米的困境。小米只有解決這個問題，才能有更遠大的前途。

格力上市時候，市值只有幾千萬，但格力現在市值2000多億元。這是格力的成功。格力在空調技術上，目前還是很先進的。而格力空調，目前也是空調中比較貴的，利潤率也是很高的。

董明珠既有奚落雷軍個人在內，但也有淡淡的關心。也是對雷軍的一個建議：跟姐走，學著點，多花錢搞搞研發，提高利潤，才是真的好企業。

波士財經

董明珠和雷軍的10億賭約很多人都知道，到董明珠和雷軍的賭約到期之日，格力的銷售額超過了2000億元，而小米是1749億元。雷軍自然是沒贏，而作為贏家的董明珠也大方的表示（當然本來也不可能兌現），10億不要了，再賭5年。雷軍也回應說“可以試一下。”

而近日，董明珠在接受楊瀾採訪時談到了這次賭約，最新的賭約是看看格力和小米誰能走向世界，讓世界真正愛上中國製造，誰能成為自己行業的世界老大。繼而有了董明珠對雷軍的這句調侃“能把股票從17塊搞到8塊，我要向他學習。”

我們怎麼來理解董明珠的這句調侃呢？

首先，董明珠的這句話既是一種調侃，也是一種對於現在對互聯網過度解讀的一種諷刺。

為什麼說董明珠的這句話是一種調侃呢？

在整個談話的過程中，不難看出董明珠對於雷軍的互聯網思想還是非常佩服的。將互聯網和製造業相結合，用互聯網的營銷模式來銷售產品，是一種非常新穎的模式。而格力還是比較傳統的銷售模式，如果能夠學習並將這種營銷模式應用到格力的銷售中，對於格力而言肯定是有非常大的推動作用的。

而調侃雷軍將股價從17塊做到了8塊，其實也是對雷軍的一種期望，期望未來雷軍能夠將自己的市值在做起來。不然，和雷軍再賭5年有什麼意義呢？

當然，17塊做到8塊，也是一個諷刺。

這個諷刺不僅僅是對雷軍，也是對現在資本將互聯網過度解讀的一種諷刺。

在談話中，董明珠就有談到，“傳統制造業就像一個老虎，互聯網就像是給老虎增加的翅翼，讓它飛了起來，這就是顛覆。但沒有老虎是不行的。”

話外音是什麼呢？

雷軍你雖然做營銷非常厲害，也對互聯網的理解非常透徹，但是，小米歸根結底還是從事的製造業。既然是製造業，就不能把產品拋之腦後，只是去做概念、搞營銷。對於製造業來說，和把產品做得越來越好，如何在自己的行業中，以產品佔領制高點，才是核心。

而股價從17做到了8塊，其實也是對於資本市場的一種諷刺。資本過度的包裝小米，讓小米這個手機制造商從傳統行業轉化成為了互聯網行業，從而獲得了超出其本身的溢價。但是，這種和事實、和營收、和利潤並不匹配的溢價是難以長久持續。

因此，作為製造業，我們還是需要回到根本，學習別人的長處，總結別分的經驗教訓，然後轉化為自己前進的動力。

從董明珠的這些話中，我們可以看出，董明珠和雷軍的格局還是有些不同的，比較起來，董明珠更有走向世界的那種氣場。

會技術的葛大爺

很不喜歡董明珠董小姐的聊天方式，總是貶低別人抬高自己的。話說，會做銷售的人，都是貶低自己抬高別人的人精嗎？難道線上線下是不一樣的，線下要謙虛，線上就要高調、炫耀了？

莫非董明珠才真正摸到了互聯網的精髓，互聯網要娛樂化、發洩化，要好玩？但這樣的聊天方式能長久嗎？雷軍看到了，雖然被調侃太多了，難道沒有一點情緒嗎，這樣拿隊友開刷，還合作不合作呢。

當然，我是會調侃雷軍的，興致勃勃地在上市當天承諾未來幾年小米股價要翻番的，當時有人還驕傲的說買了1億元呢，如今腰斬呀，心疼呀。觀察美團的股價，可是創新高呀。

我們調侃雷軍，是因為不要理解經營之苦，同時經營者，董明珠的說法可不能算幽默了，只能算嘲諷。我一直認為，董小姐的嘴巴得罪的人太多了， 如果說之前她在用實力說話，用拼搏做榜樣，在互聯網的大語境中，董明珠給自己埋下的雷就越來越大了。

話說我們都可以說不在乎，等牆倒眾人推的時候，董小姐就會醒悟過來的。

現在她最強勢呢，連周圍的朋友都說不得她，就讓她繼續瘋狂吧。

財經作家邱恆明

雷軍和董明珠的5年10億賭局終究還是雷軍取得了大勝，這是從賭局一開始就註定了結果，在雷軍的率領下小米成為全球成長最快的企業之一，董明珠儘管帶領格力也實現了一定的業績增長，不過這跟小米比起來相差甚遠，更重要的是董明珠並沒有給格力一個更好的未來。

我做手機分分鐘滅了小米、董明珠看不懂互聯網

曾經在雷軍和董明珠的10億豪賭之後，董明珠無數次在媒體面前強調“小米已經不光做手機了，這個賭約已經不算數了”，當時的董明珠並不明白雷軍為什麼要做雜貨鋪，她也不能理解小米的模式到底是怎麼個玩法。

可是看到雷軍宣佈做空調的時候，尤其是這玩意兒只賣1799的時候，她還是慌了，於是董明珠公開表示“我做手機分分鐘滅了小米”等震驚世人的言論。董明珠用做空調的方式開始嘗試做手機，“耐摔、質量好”成了她說得最多的詞，董明珠甚至把自己簽名照作為手機的開機背景，只不過手機跟空調不一樣，最終格力還是沒能在手機領域作出成績。

雷軍的老闆思維與董明珠的職業經理人思維

雷軍終究是自己當老闆的，而董明珠終究是一個打工者。

老闆思維和職業經理人思維本質上還是有區別的，儘管董明珠這麼多年的職業經理人當成了老闆，她終究不是老闆，她只是一個高級打工者，她在董事會也沒有完全絕對的權利，大股東一句話她什麼都得聽。雷軍不一樣，雷軍終究是自己當老闆，從金山時期、再到中間很長一段時間的投資人階段，一直到現在的小米創業階段，雷軍的職業生涯一直是當老闆，儘管企業都有股東，可是他永遠是權利最大的那個股東，他可以完全不受資本干擾去做幾乎任何決策。

職業經理人更注重短期的業績表現，說白了就是自己任期內的業績表現，營收多少、利潤多少、股價多少，這些數據好看了那麼你的位置才能坐得穩，大股東才不會讓你下臺，典型代表就是蘋果公司庫克、格力電器董明珠。可是當老闆的不一樣，當老闆的人往往想的是長期的發展空間，以及長期的業務可持續性，他們往往不會計較一城一地的得失，也不會在意短期利潤，這類代表比如拉里佩奇、貝索斯、比爾蓋茨、扎克伯格，國內比如馬化騰、雷軍等。

小米雜貨鋪這事兒成了，格力除了空調還是空調

這就是為什麼雷軍和小米是最終大贏家的根本原因，雷軍的雜貨鋪理念其實是要建立一個互聯網硬件生態，現在來看雷軍的戰略是方向完全正確的，而且蘋果、華為等企業也基本上現在開始跟進小米做這樣的戰略部署。

小米在2016年經歷了非常嚴重的業績下滑，僅僅只用了一年時間，小米在2017年攜小米6重新出發，接著又是小米Mix、小米8等一系列手機幫助小米逆轉頹勢，不得不說這跟小米這些年戰略正確性有很大關係，這也是消費電子歷史上除了喬布斯領導下的蘋果之外唯一一家實現強勢逆轉的企業。

就算同領域對比小家電出身的美的現在已經穩穩坐住了家電行業第一的位置，而且美的的營收結構分佈非常合理和健康，反過來我們再看格力的營收結構，90%以上的營收依然來自空調。以前我們說專注做好一件事兒，可是這個時代你認為這個理念還能用多久，未來終究是生態的搭建，是多元化的競爭，董明珠終究不是雷軍，而雷軍要搭建的是一個符合大眾普適消費習慣的互聯網硬件生態。

EmacserVimer

對比小米與格力財務

雷軍、董明珠對待世界500強的態度

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銳眼財經

從五年前董明珠和雷軍的“賭局”開始，格力和小米分別代表傳統制造業和新制造業被搬上了擂臺“比武”，五年“賭期”在今年披露2018年的財報後終於見了分曉，小米營收略輸一籌，最後董大姐也很有風範：放棄了這一億。那麼是雷軍輸了嗎？非也！這個賭局為雙方帶來的營銷價值恐怕遠遠超過了一個億！省了不少廣告費。

雷軍被稱為最會做營銷的人，尤其是線上營銷，手機線上營銷是做得爐火純青，惹得不少企業學習。小米的“七字訣”一度被互聯網企業奉為圭皋。

董小姐給人的印象是敢說，強勢，稱得上是董大炮了，其實董小姐也是營銷的絕頂高手，本就是以銷售身份加入格力的，在任何場合都是在宣傳格力的產品，而且是強調品質，董小姐的敢說和強勢也暗示著格力產品品質過硬。以空調這一單一產品做到家電行業三巨頭之一（海爾、美的、格力，排名不分先後），其能力可見一斑。

上面講了這麼多，就想說明，董小姐是一個敢說的人，對手的弱點她是不會放過的，無論是對美的、奧克斯，還是小米，都是如此！對手的每次露出缺點，董小姐都會“揶揄”一番。

當然，董小姐也確實有這個資格，因為在給投資人/股民都回報上，格力做得比小米強很多，小米上市以來股價腰斬，投資人浮虧不少，而格力的股價給投資人的回報要大的多。

互聯網企業的估值是有泡沫的，2016年左右的未上市企業的估值普遍是虛高的，小米、美團都是如此，其他還未上市的獨角獸也是如此，這是大環境使然，在上市前小米估值一度傳出達到1000億美金，上市的時候估值大概是550億美金，現在的市值大概是300億美金。

投資機構未必是理性的，在一級市場也會有虛高，創始人總是認為自己的項目好，估值可以更高，但這不一定是真實的。

企業的估值一直沒有一個固定的模式，但是市值越大資本越是理性，千億萬億市值的企業估值很難有泡沫。二級市場比一級市場會更加理性。

壹號股權

董明珠談雷軍：“能把股票從17塊搞到8塊，我要向他學習”，你如何看待董氏幽默？這句話雷軍知道了估計又是相當的扎心啊。想當初放下的豪言壯語，要讓首日買入小米股票的投資者賺上一倍，現在反而讓投資者賠了一倍，從豪情萬丈到心底透心涼，這是雷軍最扎心的地方了。

本來按照小米雷軍當初上市的夢想，按照小米的模式，不只是手機，在智能家居生態圈裡那是可以縱橫捭闔、大幹特幹，讓投資者賺錢甚至翻一倍那是板上釘釘的事情。有還記得立下的豪言壯語，不只是要讓投資者賺上一倍、還要花一年多時間跑步站上國內手機的冠軍寶座。

只是現在這些語言已經成為了小米雷軍被調侃的對象。不但小米手機被華為手機越拉越遠，甚至被OPPO、VIVO、蘋果這些手機壓制。到2019年上半年在國內市場竟然跌落到排名第七位，只佔有7.2%，差一步滑入到Other裡去了。那些曾經模仿小米搞網上營銷的華為、榮耀、VIVO、OPPO等，已經在網上營銷玩兒得風生水起，難不成真的是教會徒弟餓死師傅？雷軍估計現在壓力山大。

不但手機，曾經和董明珠豪賭10億，最終也以小米的微弱劣勢敗北，不過終究還是經過短短的十年時間就進入了全球500強，也算是雷軍聊以自慰的了不起了。這不到了現在又被董明珠調侃：

雷軍的互聯網思維搞營銷是厲害的，股票從上市的17塊到8塊10塊了。我得向他學習。

這句話不管橫看豎看，總有一種董明珠在雷軍傷口上撒鹽的味道呢。不過董明珠也確實有這樣的底氣這樣說，人家格力電器上半年營收達到了972.96億元，雖然比小米的957.07億元多不了多少，但是人家格力電器138.15億元的淨利潤可是比小米集團的51.47億元淨利潤多得多啊，況且格力電器的銷售費用及管理費用是小米的幾倍到十幾倍，但小米卻只錄的51.47億的淨利潤確實有些寒酸。另一個角度說，小米硬件的利潤確實是低啊。

不過，不管董明珠如何說，小米依然是一家相當有前景的企業。雖然目前來看，其走高性價比的模式也許在那裡中高產階層裡已經失去了光環，但以國內及全球龐大的中低收入者來說，小米的市場還是相當廣闊的。不過，如果小米能夠再投入更多，搞出更多符合國人目前更關心的技術來，與華為一樣受人追捧是肯定的。當然股票是漲是跌，大部分大陸用戶也不太關心。

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東風高揚

董明珠和雷軍，都是企業的最有力的宣傳員和品牌代言人，所以語言都很有特色。兩人情商都很高，真真假假，時而歡樂時而憤怒，通過真假轉換之間，將企業想表達的信號釋放給大家。所以大家不要較真，都是套路，逗大家的目光看過來，關注格力和小米而已。

我個人還是比較喜歡董大姐的，性格更鮮明、語言更大膽，更具備對目標的追逐感和緊迫感。調侃小米時也非常有特色。當然雷軍也不錯，面對董大姐時，謙和內斂，有著成熟企業家的風範。

1.在上一個10億賭約中，董明珠險勝但是不敢託大。格力電器營收2000億，小米1749億，董大姐贏了！但其實小米從300成長為1749億，其實進步更快。但如果從壓力和未來增長的想象力來看，格力是從傳統制造業出生，增長壓力是非常大的，常規性的增長很難繼續保持高速度。小米是個科技型企業，只要對未來把握適當，也就是賭對了，那他就有著無限的上漲空間。

2.在這種情況下，董明珠提出了二次賭約，確實是非常聰明的董大姐。這個賭約其實是壓迫公司團隊和自己的，就是在激勵團隊有一個奮鬥目標，勇往直前，讓傳統企業如何還能繼續創新，繼續創造高增長，繼續成為行業的龍頭。輸贏其實已經不重要了，董明珠自己也承認要從雷軍身上學會利用互聯網思維搞營銷，因為傳統營銷董大姐已經玩的是淋漓盡致，互聯網思維如果營銷突破，那格力還是有信心在5年後在此戰勝小米。

3.雷軍的小米壓力也非常大。他的手機硬件銷售和互聯網軟件服務是捆綁在一起的，如果手機不能持續保有市場佔有量，那他所有的收入都會疊加下降。但是手機硬件哪那麼好搞哦，看看華為高端的Mate30，蘋果的新款，這個市場還是一片殘酷景象。如果雷軍繼續往前突破，而且道路選對了，再走一下過去5年的高速增長之路，那真正稱之為互聯網和新科技的領軍人物和劃時代的企業家。因為他創造了一個硬件和軟件相結合的良性生態鏈。

4.兩位企業家的賭約輸贏，其實都不用太過在意。他們都是從對方眼中看到自己的不足，從而激勵著自己正確前行。董明珠看到的是“傳統制造業要加上智能和互聯網的翅膀”，而小米的雷軍看到的是“前面雖然有華為和蘋果，但是我想試一試”

向兩位致敬，向奮鬥者致敬，向大國製造者致敬！

勻楓財技大兜底

董小姐說這句話，雖然是一句調侃話，但也帶有諷刺！格力的股價這些年可是節節高升，雷總的小米登錄港交所，股價卻幾乎腰斬，一是港指屢創新低，還有就是投資者並不看好小米當下的發展前景。

• 01
  

雷軍跟董明珠的較量應該是從經濟人物頒獎典禮上開始的。也就是第一個5年賭約，以5年後的營業額數額大小進行比較。當時小米風頭正勁，雷總自信滿滿，董小姐當然也不示弱，雖然增長速度沒有小米快，但是格力基礎體量大，又是空調行業老大，當然要跟雷布斯較個勁，其主要作用都是雙方可以免費為自己的公司做廣告，何樂而不為。10億賭約就這樣開始了，5年過後，今年出的18年年報，小米還是沒趕上格力的營業額。雷軍輸了！霸氣的董總今年做節目，這事也沒少提。

• 02

第二個5年之約，董總提出我們可以再賭一次，雷軍也答應了，這次主要是看，誰的企業能成為世界行業老大，更具有影響力。

現在手機行業不景氣，當然小米手機銷量也是下滑不少。而格力的空調，也開始遇到瓶頸期，已經開始多元化發展。小米當然也在建立自己的生態鏈。論發展，我更看好格力，格力作為一家制造業企業，擁有充足的現金，做什麼都比較好做，而且小米非常 注重研發，生產，銷售都是一體化，轉型的話，比較容易。而小米，論手機，他只是進行組裝代工而已，低位遠超不過華為，蘋果，三星。雖然目前生態系統做的不錯，但也沒有多少出名的產品。

• 03
  

董小姐的霸氣，幹練，強勢的性格，眾所皆知，雷布斯平時則比較溫和，幽默！董小姐也敢說真話，性格比較直，他們倆還是好朋友！

總之，董總說雷軍把小米股價從17元搞到8塊錢，我要向他學習！股價腰斬是事實，學習帶有諷刺，但是董明珠真正要學的就是小米的互聯網思維，希望兩家企業越做越強，為國爭光！

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