現在經常可以聽到做生意的老闆在抱怨，說現在生意難做，動不動就要倒閉關門。對於實體企業的老闆來說，創業不易，經營更不易。但是用對營銷方法，實體店經營再難也能起死回生。
下面分享一個實體店經營一年利潤翻十倍的實際案例。
有個開傢俱店的吳老闆，開了三家店，剛開始營業時生意還好，定單挺多，後來競爭對手多了好幾家，生意就慢慢變差了。
吳老闆想從銷售上做突破，於是建立了一個10人的銷售團隊，雖然銷售額提升了一些，可是去掉這些銷售人員的人工費後，整體還是虧本的。
後來我給他設計了一套營銷方案，銷售額一年翻了10倍，具體是怎麼做的呢？
第一步，跟本地的裝修建材商家合作，只要對方成交了一單生意，就幫吳老闆送一個贈品給對方，比如贈送一張價值2000元的書桌。以卡片的形式贈送出去，印刷出一批禮品卡片，寫上2000元的書桌免費領取卡，對方只要拿著這張卡片就可以來吳老闆的店裡領一張書桌。
第二步，客戶上門來領書桌了，就告訴他，書桌要和家裡的裝修風格契合才好看，如果家裡還在裝修、傢俱都還沒有買的話，要不要在我們店裡直接定製？我們可以派設計師去你家量尺寸，還有多種款式可供選擇，我們會根據你家的裝修風格，搭配相應的傢俱，一定會讓你們滿意！
吳老闆賣出一整套傢俱就能獲得6000塊錢的利潤，而一張書桌的成本只要600元，如果有10個客戶來領書桌，其中有一人買了一套傢俱，吳老闆就不會虧，如果有兩人以上購買，他就賺了！
這個營銷方案實施一個月，總共有88 個人來領書桌，有23個人還另外購買了傢俱，純利潤賺了8萬左右。
後來又優化了從引流到最後下單的整體流程，包括引流時的渠道優化、銷售時的話術優化，最終平均10個人中就會有5個人下單購買傢俱。
這樣操作一年後，吳老闆賺了150多萬利潤，是上一年的整整10倍！
當然，案例只是案例，案例中的營銷方法對這家店來說很有用，但不能生搬硬套，不過背後的思維值得我們去思考。
另外，實體店營銷中其實有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號鷹睿大講堂。鷹睿大講堂提供各種免費的商家活動工具與活動攻略。
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