最近看到很多網賺圈的博主在大力推共享紙巾的項目，但是這個項目確實可以賺錢嗎？不過這要分不同角度來看待，本質上所謂共享紙巾的項目還是招商加盟，招商加盟的水有多深？黑帽子之前寫過《揭秘年入百萬的暴利產業：招商加盟行業的賺錢套路！》這篇文章，有興趣的同學可以瞭解一下。
事實上我在去年已經開始接觸類似共享紙巾的項目，並且親自參與其中，招商加盟這個行業我也已從事近一年，那麼作為一個招商加盟行業的內部人員，並且也參與了類似此類共享設備的項目，對於共享紙巾這個項目的觀點與分析還是有一定的參考性，這篇文章黑帽子並不為任何一家共享紙巾項目方推廣或做信用背書，僅做揭秘與項目分析。
共享紙巾是什麼？很多同學可能並不瞭解，黑帽子先簡單介紹一下，其實就是一個類似共享充電寶，掃碼免費領取紙巾的自助設備，通過各類不同形式廣告盈利的一個項目。
為什麼說這個項目可以賺錢，但又分不同角度來看待？首先對於這個項目的投資者而言，有一定賺錢的可能性，但是項目背後隱藏的隱性成本較高。隱性的成本具體包含哪些部分？第一，共享紙巾的主要幾個選址場景，商場和連鎖餐廳這些客流量比較大的地方，不過此類的選址場景進場門檻較高，不僅在本地需要有相關資源，並且費用也較高，除去點位的租金不談，如商場進場是需要進場費的，而並不僅僅是點位租金，而且租金大部分都是至少押三付二，好一些的商場甚至付六押三，這樣前期項目的投資門檻也並不是那麼低了，整個設備的購買費用加上前期點位的租金與押金，可能就不是僅需花1200元購買一臺設備這麼低了。
第二個隱形成本就是設備的維護與管理。共享紙巾的設備多采用滑軌式的自助設備，這種類型設備的一個最大問題就是故障率較高，由於設備價格較低和加盟商來自於全國各地，也就是說設備生產廠商或共享紙巾加盟總部也很難派專人進行維護，這部分的維護成本也就完全由加盟商來負責與承擔，而且這麼一臺低成本設備的能否持續運營一年也是問題，成本低本身意味著設備質量不穩定，加盟總部的一部分的利潤主要來自設備的銷售的差價，而設備生產廠商也是如此，從廠商生產到加盟總部再到加盟商手中，廠商和加盟總部基本也要保障50%的毛利，才能保證在其他方面的開支的成本，例如推廣和人力，如此算下來，整臺設備的生產成本也就300元左右，設備故障率可想而知。
第三個就是供貨的物流成本與上貨理貨的人工成本。按照xx共享紙巾的項目負責人跟我介紹，用戶每領一包紙巾可以賺0.7元，但是其中包含0.3元的紙巾成本，但是紙巾成本並不包含物流成本，黑帽子的京東看了下維達紙巾24包就要500g，共享紙巾的質量可能並不那麼好，那我們按48包500g算，那麼差不多100包就要1000g，差不多一公斤，供貨的及時性對於加盟商來說至關重要，如果紙巾被領完了貨沒有及時補，那麼也會影響收益，所以加盟總部也多選擇順豐，順豐目前的物流價格黑帽子查了下省內一公斤以內15元，省外23元，這樣的話平均下來平均一包紙巾的物流成本至少也要0.15元，那麼扣除紙巾本身的進貨成本與物流成本，每領一包紙巾最多也就只能賺0.25元，但是並不包含上貨理貨的人工成本，就算完全你自己上貨理貨，但是你自己的時間也是有成本的。
那麼，這個共享紙巾這個項目而言，真的能否賺到錢嗎？理想情況下是沒問題的，但現實是實際的經營過程中可能面臨各式各樣的問題，以及高昂的隱性成本和門檻，對於加盟者來說的利潤很可能是微乎其微的，並且選址的好壞也會極大影響項目的收益，無論任何招商加盟項目都是如此，三賺三平三虧，並且及時虧損更換點位也不是那麼容易，幾個月的租金和押金都交了，也不是說換就換的。
共享紙巾裡寫高鐵、機場、火車站這些選址場景，加盟商想進場？先交個1000萬再說，而且你有錢也不一定能進的了，更何況普通的加盟商，這些地方的進場難度我是非常瞭解的，除非加盟總部能提供機會，否則自己談判沒有任何可能性。
對於加盟總部來說，共享紙巾項目是一個非常龐大的流量入口，各個網賺圈的博主本身就是行業裡的KOL，招幾個加盟商本身也不是什麼很困難的事情。整個線下流量變現的資源和能力也是具備的，招商加盟行業只有金字塔頂端的人才是最終的贏家。
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