【原文】
夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取揵。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者，审知地势，乃通于天，以化四时；使鬼神，合于阴阳，而牧人民。见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。
【注释】
1、内：这里指说辞或计谋内的某部分。
2、切：切摩，切磋。
3、内：此处同“纳”。
4、管：钥匙。
5、揵：通“楗”，锁，门闩。
6、地势：这里指形势。
7、结：两心相结。这里只认可，执行我们的计谋。
8、阳：这里指表面。
9、阴：这里指内心。
10、谋：这里指谋划，计划。
【译文】
凡是言辞或计谋中不符合君主的心意的部分，就难以付诸实践。这时就要重新揣摩形式，从有利于君主事实出发，改变策略。以灵活变通的方式来结交君主，做到这点，就像用钥匙去开锁那样，极易打开君主的心锁。游说时，凡是谈论过去的事情，要采用顺畅的言辞；凡是谈论未来事情，要采用变通的言辞。运用自如地改变决策的人，要详细了解地理形势，精通天文四时的变化，只有这样才能驾驭鬼神，契合于阴阳变化的规律，从而掌握天下百姓。要了解君主谋划的事情，才能知晓君主的意图。所办的事情凡有不合君主之意，那是因为君主的某种心意、某种情况我们还没有掌握；表面上我们的计谋得到了同意但实际上并没有得到施行，那是因为君主与我们的关系表面上看起来亲密，实际上却很疏远。与君主的意见不吻合的事情，圣人是不会谋划的。
【解析】
向君主“内揵”的方法，关键在于一个“变”字。向君主进言，实在是一件困难的事，对此《韩非子》就做过十分详细的阐述：”凡说之难，非吾知之，有以说之之难也；又非吾辩之能明吾意之难也；又非吾敢横失而能责之难也。凡说之难，在知所说之心，可以吾说之。所说出于为名高者也，而说之以厚利，则见下节而遇卑贱，必弃远矣!所说出于厚利者也，而说之以名高，则阳收其身，而实疏之；说之以原则，则阴用其言，显弃其身矣。”
这段话的意思大致为，进言实在是太难了，而最大的难处并在与自己知识太少了，也不在于自己有口难言，表达不出来，更不在于自己缺乏勇气。进言之难是难在如何洞悉对方的心意，而采取对方所希望的方法。例如一个人想追求美名的人，若是跟他谈重利，就会被他看不起；相反的，若跟一个人喜欢利益的人谈话，必定不能跟他谈名声，否则也会被敬而远之。而对方若是表面为了名，私底下为了利，则以高名去游说，他必定表面赞同而实际上疏远，若以原则为游说，他必定私下采纳而表面离弃。
正是因为进言很难，鬼谷子才向我们提出一个很好的方法：“揣切时宜，以便所为。”这要求我们与人交往或者向上司进言过程中，要揣摩切中时宜，以灵活变化的形式让别人采纳自己的建议。然而，一件事情要得到别人的认可，重要的是建议的话要说到人心底才有效。
閱讀更多 新疆90後奮鬥小青年 的文章
