坚持保险专栏第68天！（补）
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非常抱歉，最近家里、工作、学习事多，影响更新。但如果为了赶进度，过于潦草，也怕给你们观众朋友们带来不好的感受。今天这篇想了很久，一直没起笔。
培训，各行各业都在讲“培训至上，人才至上”。在本专栏中，以保险为主，我就以保险行业为例。
保险行业讲的是一纸“。。。。。。”合同，全凭营销员去销售。因此保险公司特别依赖包含营销员在内的各种销售渠道，也特别希望能通过培训，提高营销员及相关渠道的能力更好的完成任务。
他们通常自诩保险行业是培训的专家，自己家公司又是行业中的翘楚，因此大家来我这里工作，学习或买保险，都是最好的选择！！！Bala bala,一大串。
那咱们就从保险的培训起源讲，MDRT---百万圆桌协会(全称Million Dollar Round Table)。它是于1927年，由32位销售额超过100万美元的人寿保险营销家聚集于美国田纳西州孟菲斯市，共同参加国内寿险协会会议时，成立的。他们梦想成立一个国际性的论坛，相互交流经验，以此来提高和规范保险营销人员的职业技能水平。
最近在重学英语，研究语言，特别是翻译、语法。“人寿保险营销家”这一词前面都是定语，最后的主语是什么？是营销家！是营销，是已经有很成功营销经验的人，只是碰巧在保险行业里经营而已。
所有的营销核心在于沟通、交流，只是保险销售的产品是无形的，不像通常商品那样可以直观感受。对人性的了解、对人们需求的挖掘（实际的、未知的）。营销的
前提是信任，只能依赖信任，才有机会展示自己的专业。专业是基石，没有它，难以持久。营销首先要达成的目标是，对我的信任（包含对专业的认可），其次是让逐步接受我的观点。营销从本质是让他人认可我的观点，我们一起达到共赢，满足彼此的需求。
最成功的营销是什么？
是宗教，是信仰。
日常生活中，最常见的营销是哪种？
是骗子，特别是电信诈骗、金融诈骗！
为什么那么多专业的人，好的东西反而卖不出去，推销不被认可？
怎么骗子却大行其道？
宗教、信仰的推广，依赖的是长期持久的努力与专业。不过度宣传、夸大成果、效果，影响了短期的效果。
相比，骗子为了迅速达到目标，热衷于夸大，刺激人们的感觉，
仔细分析，骗子除了最后一步骗钱，之前所做的所有一切都非常认真到位，勤勉。
那这一切都是什么？
下一篇，我正式介绍一种实践学科，NLP，它是神经语言程序学(Neuro-Linguistic Programming)的英文缩写，它包含了传统的神经学、生理学、心理学、语言学和人脑控制学等。
它首创于上世纪七十年代初期。
1970年，在美国加州大学的桑塔·克鲁兹（Santa Cruz）校区内，有两位因不满于传统心理学的治疗过程冗长，效果反复不定的弊端，于是集各家所长，用他们的学识和独特的创造力，历经三年多的实验与训练，终于形成了后来震撼世人的、可以改变人类行为的NLP(神经语言程序学)框架。
之前的思考篇，重点讲述如何与人交往，其中很多细节都隐含在NLP的原理。
再补充一句，即使我们深知原理，在生活、工作中仍不免会犯一些错误，或说一些不恰当的话。需要我们及时反思，保持进步。
好像昨天我要给一位新朋友做财税方案，当时我同时处理很多事情，有点着急。我一股脑说出结论，把人家给说蒙了。在此表示歉意！
下一篇，先从NLP的六个理解层次讲起。
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