近年來，一說跨界的營銷，很多人腦袋裡面閃現的是：高頻、特別好玩、特別潮流。舉幾個大家都熟悉的產品跨界案例：看起來是六神清涼油的Rio雞尾酒、洗髮水味的Rio酒、英雄墨水味的Rio酒。大白兔作為一個童年的記憶符號，跟很多品牌進行合作，進行跨界營銷。比如氣味圖書館、大白兔香水、大白兔唇膏等。瀘州老窖就比較誇張了，推出的是酒味的香水。
產品跨界的方案總是非常好玩，但大家有沒有發現，其實產品與產品之間，無論怎麼跨界，都還保持著它原來產品的樣子。都只是把大家有認知屬性的一個品牌，嫁接到一個新的產品上面。
作為房地產行業的龍頭恆大，也趕了一把潮流，玩起了跨界，轉型做起了“電商”，把房子這種極其特殊的商品拿到網上賣。不止如此，恆大電商剛一上線，就推出了各種返利、優惠，掀起全民搶購風潮。
恆大“一房一價”：無需到現場、折後實價
價格，一直是客戶最關心的商品房要素。但過去客戶想要了解一個樓盤的價格，往往只能獲知均價。即便在“一房一價”政策實施後，客戶也只有到了樓盤現場才能瞭解相關房價信息，且一般僅為申報的房源價格，並非最終的售價，“水分”很大。
而恆大此次公佈房源價格的力度則遠遠超過了“一房一價”的政策要求。
首先，要了解恆大在售樓盤每套房源的價格，無需到樓盤現場，只需通過恆房通便可網上在線便捷瀏覽房源價格，以及園林實景、樣板房、配套環境、戶型平面等樓盤詳細信息。
此外，恆大公佈的房源價格，均是當前折扣體系下的折後銷售價格。按恆大目前的優惠政策，即“全線78折+恆房通推薦額外97折”的折後價格。當然有一部分折扣需要根據客戶的最終選擇才會得以體現，比如根據付款方式不同享有的不同折扣，同樣非常透明：一次性付款額外93折、常規按揭付款額外95折等。
數度顛覆行業：改變模式、揭開底牌
短短一個月，房地產行業的營銷生態竟發生了翻天覆地的變化。
自2月13日恆大率先啟動全面網上賣房以來，百強房企已有超九成逐步開展了網上售樓業務，“互聯網”儼然成了房地產銷售的主戰場。
同時，恆大的網上賣房開啟了一個全民“副業”的全新局面。不僅購房客戶在鉅額折扣中獲得實惠，專注推薦賣房同樣可以獲得高額獎勵——福利政策歷經多次升級，目前推薦成交任意一套恆大商品房的獎勵已達到“35000元+1%佣金”。由此，恆房通平臺的會員已突破1000萬。
此次恆大向全社會公佈全國619個在售樓盤每套房源的價格，則是又一次顛覆行業的重大舉措。
房源價格可以說是開發商的“底牌”，隱藏房價可以保留議價空間、提高利潤。因此，公開房源價格，等於揭開了底牌，向客戶進行一次徹底的讓利，這在行業尚屬唯一。再加“最低價購房”和“無理由退房”兩大權益，讓這張底牌絕對貨真價實。
毫無疑問，恆大網上賣房舉措從誕生到不斷深化，已經數度顛覆地產營銷模式，其正以更便捷的交易方式、更公開透明的價格體系、更大的優惠讓利，逐漸構建出一個以客戶為中心的全新行業生態。或許，這才是新時代滿足人們美好生活需要的應有之義。
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