一个故事告诉你：想做大生意、赚大钱，这四样东西，一个也不能少；能做成大生意的老板，往往也有这四样东西，缺一不可！这四样东西就是：策略、权术、耐心、金钱！
这个故事的主人公是著名的希尔顿大饭店的创始人唐纳德·希尔顿。1945年，“希尔顿旅店公司”成立以后，对于野心勃勃的希尔顿来说，下一步就是追求更大的发展。此时的希尔顿，已经为自己立下了一个目标——成为美国甚至全世界的“旅店大王”！而为了实现这个目标，首先需要制定策略，希尔顿为自己制定的策略有二：一是拥有号称全球最高贵、最豪华的纽约“华尔道夫大饭店”；二是开拓世界市场。
纽约“华尔道夫大饭店”全名是“华尔道夫-亚斯陀利亚大饭店”，是一座历史悠久的豪华旅店，而且有着太多的荣耀和辉煌。比如说，在“华尔道夫”会经常出现这样的情况：当你打电话要找一位总统时，接线员会问你找哪一位总统，因为这里经常会住有两位以上的总统。在当时的美国，“华尔道夫”代表着豪华之中的豪华。
对于希尔顿来说，“华尔道夫”早已成为他心目中的王冠，只有拥有它，才算得上名副其实的美国“旅店大王”，也才能更好开拓世界市场。希尔顿早就已经注意到“华尔道夫”，他把这家酒店的照片从杂志上剪下来，放在自己的贴身口袋里，以便时时刻刻都记着它，他不时地会将照片掏出来，仔细看一遍。
华尔道夫大饭店
事实上，早在1942年，希尔顿就已经开始插手“华尔道夫”了。在这个过程中，他显示了极高的权术和极强的耐心，根据自己所拥有的金钱财力，他选择一点点地收购“华尔道夫”的上市股票。为了不引起别人的注意和不必要的麻烦，希尔顿指使了几家不起眼的小公司出面买进“华尔道夫”的股票，然后再转给他自己。等到有人发现并准备阻止时，希尔顿已经掌握了“华尔道夫”的5万股股份，成为它的一个大股东了，这无疑是一种商业上的权术，也体现了希尔顿良好的耐心。
要想拥有“华尔道夫”，希尔顿除了成为其最大的股东外，还要付给旅店的地皮所有者——纽约不动产公司，相当于“华尔道夫”身价的2000万美元。也就是说，要想做成这笔大生意，还需要金钱。不过，金钱对于唐纳德·希尔顿来说，或许是最小的问题，关键在于如何击败那些不愿让他发展壮大的竞争对手们，这些对手虽然自己买不起“华尔道夫”，但却想方设法也不愿让希尔顿得到它。为此，他们大量买进“华尔道夫”股票而不出售，使股市上该股票的交易量锐减，这么一来，希尔顿就没有股票可买了。
受挫的希尔顿又想起了他最爱说的一句话：“想做成大生意，策略、权术、耐心、金钱，缺一不可。”
接下来，在公司的董事会上，希尔顿以公司名义收购“华尔道夫”的建议遭到了“拒绝”，这当然是他有意为之，然后，他将此事半遮半掩地将公诸于众。与此同时，希尔顿宣布涉足世界旅店业市场，成立“希尔顿国际旅馆公司”，并自任董事长，他又将此事透露给了新闻界。
唐纳德·希尔顿
希尔顿的竞争对手密切关注着他的行动，但却没有认识到这是希尔顿的权术，误认为“希尔顿开始做国外生意了”“希尔顿对‘华尔道夫’恐怕已经不感兴趣了。”当然，他们对此并没有全信，还有一些怀疑，谁也拿不准。这时，希尔顿又祭出一招，他将自己所拥有的“华尔道夫”的5万股股份全部抛出了！
这下子，竞争对手们顿时喜上眉梢，奔走相告，宛如打了一场大胜仗，认为希尔顿已经放弃了“华尔道夫”，于是纷纷将自己手头商业价值不大的“华尔道夫”股份卖出、然后聚在一起庆祝这次胜利，直到喝得烂醉如泥。结果，第二天一大早，他们的睡眼还未睁开，就又传来新的消息：希尔顿利用其在华尔街的代理人，大量买人“华尔道夫”股票，一下子拥有总共60万股中的25万股，成为“华尔道夫”最大的股东！
就这样，希尔顿完成了这经典一役，在依靠策略、权术、耐心、金钱这四样东西做成“华尔道夫”这笔大生意后，他就此走上了成为“世界旅馆大王”的康庄大道。
希尔顿饭店
做生意，财富积累越多，越要求积累；就像孩子一样，吃得越好长得越高，而长得越高就要吃得越好。这其实也是商人的哲学，要想赚大钱，就必须能做大生意，而要做大生意，策略、权术、耐心、金钱这四样东西，缺一不可，一样也不能少。
閱讀更多 財經泛讀 的文章
